7優(yōu)秀調(diào)研報告初步評選標(biāo)準(編輯修改稿)
2024-09-26 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 感較差。 三、問題匯總 績效考核標(biāo)準沒有確立，而且服務(wù)人員不享受續(xù)單和轉(zhuǎn)介紹的 提成，因此工作積極性普遍不高。 組織架構(gòu)、行政級別、功能級別以及相應(yīng)級別待遇和晉升標(biāo)準 等還未明確，不能有效激勵員工，員工對于晉升普遍持無所謂和無可奈何地心態(tài)。 培訓(xùn)不具備系統(tǒng)性，且不具備需求調(diào)研與效果反饋環(huán)節(jié)。針對 新員工缺乏邊學(xué)邊實戰(zhàn)和職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)。 公司無官方溝通渠道，也無相應(yīng)大型團體活動和固定的休息娛 樂場所，更無連接新舊員工的師徒機制，使得員工之間的交流較少；同時，開會機制也是傳統(tǒng)的風(fēng)格，達不到解決問題和調(diào)動員工狀態(tài)的雙重效果。 bos與emax的市場定位存在一定沖突，主力性產(chǎn)品和協(xié)同性產(chǎn)品的銷售、服務(wù)和分配模式?jīng)]有進行差異化區(qū)分。 可視性文化和氛圍性文化都不夠鮮明活潑，缺乏“三道”文化， 整體的綱（轉(zhuǎn)載于。初步調(diào)研報告）領(lǐng)愿景和精神底蘊沒有在企業(yè)文化中得到良好體現(xiàn)。 四、建議方案 分配機制 （1）在分配方面進行一次大討論，關(guān)于各部門，尤其針對portal、bos、emax三個核心產(chǎn)品部門的各崗位職責(zé)和重要性占比進行綜合評定，建立“形式統(tǒng)一，內(nèi)容不同”績效考核的標(biāo)準。 （2）針對伯俊的產(chǎn)品分類與特點，產(chǎn)生業(yè)績的方式主要包括兩大 類。銷售和再銷售。其中銷售特指新客戶銷售；再銷售包括主力性產(chǎn)品切換、協(xié)同性產(chǎn)品續(xù)單、客戶轉(zhuǎn)介紹等三類。總計四種產(chǎn)品銷售方式。 根據(jù)兩大類產(chǎn)品的特點，銷售人員和服務(wù)人員對銷售提成進行分割，分割標(biāo)準如下：a、銷售人員獨有提成范圍：新客戶銷售、主力性產(chǎn)品切換。b、銷售、服務(wù)人員共有提成范圍：協(xié)同性產(chǎn)品續(xù)單、客戶轉(zhuǎn) 介紹。 備注： 下面是關(guān)于服務(wù)人員提成范圍的說明。 （a）不享受新客戶銷售提成，目的是讓員工安心做服務(wù)，不分散精力。（b）不享受主力性產(chǎn)品切換提成，目的是讓服務(wù)人員將自己所負責(zé)的 產(chǎn)品和服務(wù)做到最好，而不是有目的的把業(yè)務(wù)推到其他部，以 產(chǎn)生業(yè)績。 （c）享受協(xié)同性產(chǎn)品續(xù)單提成，目的是給客戶提供全方位、立體化的 服務(wù)，同時擴大公司的市場份額。 （d）享受客戶轉(zhuǎn)介紹提成，目的是讓員工熱情、周到、貼心的服務(wù)， 讓客戶感受到伯俊的服務(wù)質(zhì)量后，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，不但增加 了公司的銷售額，這種口碑相傳可以迅速擴大伯俊的品牌影響 力。 晉升機制 （1）明確組織架構(gòu)和功能級別，建立統(tǒng)一的行政級別，兩項級別并 行。 備注： 關(guān)于行政級別與功能級別的說明篇三：pe初步調(diào)研報告 初步調(diào)研報告 一、公司基礎(chǔ)信息 二、產(chǎn)品與服務(wù) 三、管理團隊 四、研發(fā)能力 五、市場與競爭篇四：前海初步調(diào)研報告 關(guān)于“前海法治創(chuàng)新與法律服務(wù)業(yè)發(fā)展” 的初步調(diào)研報告 XX市律師協(xié)會前海課題組 鑒于前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)（以下簡稱“前海合作區(qū)”或“前海”）的建立與發(fā)展與深圳律師業(yè)緊密相關(guān)，律師普遍非常關(guān)注，2011年2月21日七屆律協(xié)第十一次會長辦公會議決定成立“前海法治創(chuàng)新與法律服務(wù)業(yè)發(fā)展”課題組，由顧東林理事牽頭負責(zé)，王立、賈紅衛(wèi)等律師組成。3月1日和8日，課題組一行先后拜訪了XX市前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)管理局（以下簡稱“前海管理局”）副局長周子友，市人大經(jīng)濟工委副主任梅愛民和市政府法制辦有關(guān)處室負責(zé)人，受到熱情接待，對前海合作區(qū)的建立和法治創(chuàng)新作了一個初步了解。結(jié)合訪談和有關(guān)資料，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下： 一、前海合作區(qū)區(qū)域范圍2010年8月26日，國務(wù)院批復(fù)同意《前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），這是國務(wù)院批復(fù)的第十五個區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，是前海合作區(qū)成立的法律依據(jù)。前海合作區(qū)是十五個區(qū)域（上海XX縣區(qū)、天津濱海XX縣區(qū)、珠海橫琴XX縣區(qū)、福建海峽西岸經(jīng)濟區(qū)等）中面積最小的，只有15平方公里。在前海合作區(qū)范圍內(nèi)，還存在一個保稅港區(qū)，實行封閉管理，保稅港區(qū)2008年10月18日由國務(wù)院批準設(shè)立。除去保稅港區(qū)，前海合作區(qū)真正的面積只有11平方公里多一點。前海合作區(qū)位于深圳西部蛇口半島的西側(cè)、珠江口的東岸，依山面海，與伶仃洋相望，地處珠三角區(qū)域發(fā)展主軸和沿海功能拓展帶的十字交匯處，由雙界河、月亮灣大道、媽
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