6試論網絡經濟對金融支持系統(tǒng)的制度需求(編輯修改稿)
2024-09-25 22:26 本頁面
【文章內容簡介】 戰(zhàn)略可以簡單概括為先低價銷售或免費贈送產品，取得最大化市場份額，產品成為市場主流，從而實現(xiàn)“鎖定”用戶群；再通過產品升級、相關服務收費或會員費來取得利潤的營銷戰(zhàn)略。梅格卡爾夫定律、正反饋性質和“贏家通吃”現(xiàn)象都使網絡企業(yè)不得不實施“主流化”營銷戰(zhàn)略。而網絡產品的成本結構又位“主流化”戰(zhàn)略成為可能。 網絡產品的銷售競爭會把產品價格降為零。因為網絡產品一旦已經被生產出來，它的成本絕大部分為“沉沒成本”，既然“沉沒成本”已無法挽回，產品的價格就直奔邊際成本而去，而且邊際成本又極低，那么，免費贈送產品也就在所難免了?！爸髁骰钡哪康氖擎i定用戶群，使一大批用戶不愿意學習使用另外的產品或者因為要保持前后一致性而根本無法使用另外的產品，從而使產品有了固定用戶群，這樣，網絡企業(yè)就可以對產品收費。當然，即使鎖定用戶后產品的售價也不能過高，因為一旦消費者認為產品價格高于他的“轉移成本”，他就會選擇另一種同類的產品。產品“主流化”后，網絡企業(yè)還可以通過產品的更新?lián)Q代造成用戶重復購買來獲得收益，正如微軟每隔六個月就要升級其操作系統(tǒng)一樣。另外還可以根據“剃須刀與刀片”原理，通過銷售相關產品和服務等方法而獲利。這樣就說明網絡企業(yè)的獲利只能是在產品占據主流地位后。這種“主流化”戰(zhàn)略是不得不實施的。因為如果一家企業(yè)不實行“主流化”戰(zhàn)略而別的企業(yè)實施了，那么它的產品就毫無競爭力，就不能獲得足夠的市場份額，就會被淘汰?！爸髁骰睜I銷戰(zhàn)略意味著網絡經濟有獨特的贏利模式：先不惜一切代價獲取市場份額，再獲得收益。 網絡經濟的贏利模式與傳統(tǒng)經濟有很大的區(qū)別，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一是贏利滯后。 如前所述，網絡企業(yè)在取得最大的市場規(guī)模以前，是很難贏利的。網絡企業(yè)一開始關注的焦點是市場規(guī)模，而不是利潤。網絡企業(yè)只有在取得足夠的市場地位后才有可能贏利。二是“贏家通吃”。簡單地講，網絡企業(yè)要么獲得整個蛋糕，要么一無所獲。市場統(tǒng)治者獲得了該產品總收入的絕大部分，而淘汰者由于其產品還沒有達到主流地位，沒能鎖定消費者，所以不能獲得足夠的收益來彌補投入。而在傳統(tǒng)經濟下，一個企業(yè)即使沒能做到最好，沒能壟斷市場，但也能在產品的整個市場收益中分到一塊，可能實現(xiàn)獲利。 網絡產品以知識為主要的投入要素，所需的物質資源相對較少。因此，網絡企業(yè)開辦的物質障礙相對較少。例如建一個網站需要的只是服務器之類的少量設備。而在傳統(tǒng)經濟下，企業(yè)進入時用到的物質資源比較多，比如說大規(guī)模的機器、廠房等等。建一個汽車制造
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