在全市農(nóng)村工作會(huì)議上的講話(huà)5篇(編輯修改稿)
2024-09-24 14:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提下，結(jié)合各自實(shí)際，按照“抓大、拓中、不放小”、“好為標(biāo)準(zhǔn)”的營(yíng)銷(xiāo)思路，加大優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，力爭(zhēng)早投放、早見(jiàn)效。一要加快對(duì)己開(kāi)發(fā)和己儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款的投放，尤其是承擔(dān)，“南水北礦”項(xiàng)目的市分行公司業(yè)務(wù)部和相關(guān)支行，只要是上級(jí)行己審批，限定性條款己落實(shí)的貸款，就要盡快投放到位。公司業(yè)務(wù)部要與文縣支行密切配合，力爭(zhēng)麒麟寺電站億元貸款與前半年投放到位，并想重點(diǎn)區(qū)域和客戶(hù)重點(diǎn)，因地制宜開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。amp。times。amp。times。等個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較快的縣，千方百計(jì)拚搶新上項(xiàng)目和新增客戶(hù)，努力拓展一批規(guī)模較大、層次較高、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)法人客戶(hù)。amp。times?？h支行要按照“有大抓大、無(wú)大抓小”的要求，把優(yōu)質(zhì)個(gè)人貸款作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，努力改變貸款投放徘徊不前的局面。三要大力發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，認(rèn)真抓好個(gè)人貸款的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)存單質(zhì)押、縣城營(yíng)業(yè)門(mén)面房抵押、工資履約、優(yōu)質(zhì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款，只要收入穩(wěn)定、信譽(yù)良好，融資背景真實(shí)、風(fēng)險(xiǎn)控制措施落實(shí)，操作規(guī)范的，就要大膽營(yíng)銷(xiāo)，加快投放進(jìn)度，并要在規(guī)范操作、落實(shí)擔(dān)保、杜絕風(fēng)險(xiǎn)的前提下，將產(chǎn)權(quán)明晰、管理規(guī)范、成長(zhǎng)型好的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)做為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，積極予以支持。四要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)票據(jù)貼現(xiàn)和保證金承兌匯票業(yè)務(wù)。amp。times。amp。times。等行今年要有新突破。五要充分利用我行經(jīng)營(yíng)扶貧貸款這一優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真做好扶貧貸款投放，努力提高農(nóng)業(yè)信貸業(yè)務(wù)對(duì)全行利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率。 (二)、要以開(kāi)展“春天行動(dòng)伴你成長(zhǎng)”活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)加大資金組織工作力度。今年，省分行雖然從計(jì)劃考核上對(duì)資金組織工作力度有所減弱，但我們面臨的形勢(shì)卻不容樂(lè)觀，資金總量小，人均占有量低，這些都制約著全行的發(fā)展。為此，我們要認(rèn)真按照郭行長(zhǎng)提出的“降低成本抓存款”的要求，繼續(xù)把資金組織工作做為促進(jìn)全行發(fā)展的首要工作，牢牢抓住不放松，做大總量不動(dòng)搖。一要牢固樹(shù)立效益導(dǎo)向和主動(dòng)負(fù)債的理念，堅(jiān)持在負(fù)債業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中加快業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)資金實(shí)力。二要以按照總分行統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織開(kāi)展“金鑰匙春天行動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，繼續(xù)營(yíng)造“內(nèi)爭(zhēng)名次，外搶份額”的資金營(yíng)銷(xiāo)氛圍，在努力降低資金成本的前提下，確保存量、增量和市場(chǎng)份額大幅度領(lǐng)先。與此同時(shí)，要大力實(shí)施“伴你成長(zhǎng)”品牌戰(zhàn)略，通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，向客戶(hù)傳播我行的品牌形象，增強(qiáng)員工的品牌認(rèn)同感，規(guī)范全行品牌和產(chǎn)品的宣傳管理，努力形成全系統(tǒng)品牌合力，使我行的新品牌和新服務(wù)形象深入人心。三要以新產(chǎn)品為重點(diǎn)，加快負(fù)債業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以個(gè)人存款穩(wěn)定增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，加大對(duì)銀行卡、企業(yè)存款等成本低，流動(dòng)性好的負(fù)債業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。今年，各行個(gè)月以下低成本存款和穩(wěn)定性較好的個(gè)人存款增量占比要力爭(zhēng)達(dá)到以上，對(duì)成本高的同業(yè)存款、協(xié)議存款要一律停辦。四要加強(qiáng)存款的真實(shí)性管理，堅(jiān)決杜絕單純?yōu)橥瓿纱婵钪笜?biāo)而提高或變相提高經(jīng)營(yíng)成本的行為，凡發(fā)現(xiàn)存款不實(shí)，變相提高經(jīng)營(yíng)成本的行為，經(jīng)查實(shí)后要對(duì)縣支行一把手和經(jīng)辦人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。 (三)大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，努力提高人均中間業(yè)務(wù)占比。去年我行在中間業(yè)務(wù)計(jì)劃完成上名次雖然靠前，但人均占比太低，差距十分明顯。中間業(yè)務(wù)作為全行業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，要求各行、各部門(mén)要堅(jiān)持資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)一體化發(fā)展的思路，立足各自實(shí)際，認(rèn)真分析，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)不同客戶(hù)的需求，有重點(diǎn)地開(kāi)展中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。一要牢牢把握銀行卡全面收費(fèi)的有利因素，改善用卡環(huán)境，全面推動(dòng)銀行卡業(yè)務(wù)從數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，市分行個(gè)人業(yè)務(wù)部、計(jì)劃會(huì)計(jì)部要加強(qiáng)與上級(jí)行主管部門(mén)的聯(lián)系，率先在、縣兩級(jí)行機(jī)關(guān)員工中做好貸記卡的營(yíng)銷(xiāo)工作，由內(nèi)向外逐漸推展，不斷擴(kuò)大銀行卡銷(xiāo)售品種和銷(xiāo)售范圍，迅速提高卡手續(xù)費(fèi)對(duì)中間業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率。二要深挖保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)潛力，努力擴(kuò)大保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入。各行要在認(rèn)真總結(jié)前兩年保險(xiǎn)代理營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，精選代理公司，深挖保險(xiǎn)代理潛力，提高代理質(zhì)量，降低代理成本，堅(jiān)決禁止以提高獎(jiǎng)勵(lì)手段，不計(jì)成本來(lái)發(fā)展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。三要認(rèn)真做好基金銷(xiāo)售、銀證通、網(wǎng)上銀行等高收益業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，并繼續(xù)擴(kuò)大代收費(fèi)、代寄庫(kù)業(yè)務(wù)?！ ?四)、認(rèn)真做好信貸管理系統(tǒng)()“打包”貸款的“拆包”工作。按照省分行《實(shí)施方案》要求，信貸管理系統(tǒng)()“打包”貸款的“拆包”只能在生產(chǎn)環(huán)境下按增量貸款逐筆錄入，無(wú)捷徑可走，時(shí)間緊，任務(wù)重，能否按期完成，直接關(guān)系到全行數(shù)據(jù)上線(xiàn)集中處理的統(tǒng)一部署，各行要高度重視。武都、宕昌、西和、禮縣、康縣等扶貧貸款較大的行，更要做到人員、設(shè)備到位，責(zé)任到人，在確保進(jìn)度和質(zhì)量的前提下，按期完成工作任務(wù)。對(duì)因組織安排不到位，未按期完成工作進(jìn)度或工作質(zhì)量不過(guò)關(guān)的，市分行將嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人員的責(zé)任?！ ?五)、集中精力，及早抓好不良貸款清收下降工作。當(dāng)前，全行的不良貸款占比高、清收難度大，己成為制約我行發(fā)展的最大難題，尤其實(shí)行經(jīng)濟(jì)資本計(jì)劃管理以后，今年省分行的考核指標(biāo)中的分?jǐn)?shù)與不良貸款清
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