【文章內容簡介】 提下，結合各自實際，按照“抓大、拓中、不放小”、“好為標準”的營銷思路，加大優(yōu)質信貸業(yè)務的營銷力度，力爭早投放、早見效。一要加快對己開發(fā)和己儲備優(yōu)質客戶貸款的投放，尤其是承擔，“南水北礦”項目的市分行公司業(yè)務部和相關支行，只要是上級行己審批，限定性條款己落實的貸款，就要盡快投放到位。公司業(yè)務部要與文縣支行密切配合，力爭麒麟寺電站億元貸款與前半年投放到位，并想重點區(qū)域和客戶重點，因地制宜開展營銷。amp。times。amp。times。等個經(jīng)濟發(fā)展相對較快的縣，千方百計拚搶新上項目和新增客戶，努力拓展一批規(guī)模較大、層次較高、實力較強的企業(yè)法人客戶。amp。times?？h支行要按照“有大抓大、無大抓小”的要求，把優(yōu)質個人貸款作為營銷重點，努力改變貸款投放徘徊不前的局面。三要大力發(fā)展低風險業(yè)務，認真抓好個人貸款的營銷，對存單質押、縣城營業(yè)門面房抵押、工資履約、優(yōu)質個人經(jīng)營性貸款，只要收入穩(wěn)定、信譽良好，融資背景真實、風險控制措施落實，操作規(guī)范的，就要大膽營銷，加快投放進度，并要在規(guī)范操作、落實擔保、杜絕風險的前提下，將產(chǎn)權明晰、管理規(guī)范、成長型好的優(yōu)質中小企業(yè)做為營銷重點，積極予以支持。四要主動營銷票據(jù)貼現(xiàn)和保證金承兌匯票業(yè)務。amp。times。amp。times。等行今年要有新突破。五要充分利用我行經(jīng)營扶貧貸款這一優(yōu)勢，認真做好扶貧貸款投放，努力提高農業(yè)信貸業(yè)務對全行利潤的貢獻率?！　?二)、要以開展“春天行動伴你成長”活動為契機，繼續(xù)加大資金組織工作力度。今年，省分行雖然從計劃考核上對資金組織工作力度有所減弱，但我們面臨的形勢卻不容樂觀，資金總量小，人均占有量低，這些都制約著全行的發(fā)展。為此，我們要認真按照郭行長提出的“降低成本抓存款”的要求，繼續(xù)把資金組織工作做為促進全行發(fā)展的首要工作，牢牢抓住不放松，做大總量不動搖。一要牢固樹立效益導向和主動負債的理念，堅持在負債業(yè)務戰(zhàn)略轉型中加快業(yè)務發(fā)展，進一步增強資金實力。二要以按照總分行統(tǒng)一部署，認真組織開展“金鑰匙春天行動”營銷活動，繼續(xù)營造“內爭名次，外搶份額”的資金營銷氛圍，在努力降低資金成本的前提下，確保存量、增量和市場份額大幅度領先。與此同時，要大力實施“伴你成長”品牌戰(zhàn)略，通過全方位的營銷宣傳活動，向客戶傳播我行的品牌形象，增強員工的品牌認同感，規(guī)范全行品牌和產(chǎn)品的宣傳管理，努力形成全系統(tǒng)品牌合力，使我行的新品牌和新服務形象深入人心。三要以新產(chǎn)品為重點，加快負債業(yè)務的結構轉型，以個人存款穩(wěn)定增長為基礎，加大對銀行卡、企業(yè)存款等成本低，流動性好的負債業(yè)務的營銷。今年，各行個月以下低成本存款和穩(wěn)定性較好的個人存款增量占比要力爭達到以上，對成本高的同業(yè)存款、協(xié)議存款要一律停辦。四要加強存款的真實性管理，堅決杜絕單純?yōu)橥瓿纱婵钪笜硕岣呋蜃兿嗵岣呓?jīng)營成本的行為，凡發(fā)現(xiàn)存款不實，變相提高經(jīng)營成本的行為，經(jīng)查實后要對縣支行一把手和經(jīng)辦人進行嚴肅處理?！　?三)大力發(fā)展中間業(yè)務，努力提高人均中間業(yè)務占比。去年我行在中間業(yè)務計劃完成上名次雖然靠前，但人均占比太低，差距十分明顯。中間業(yè)務作為全行業(yè)務收入的增長點，要求各行、各部門要堅持資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務一體化發(fā)展的思路，立足各自實際，認真分析，加強市場調查，根據(jù)不同客戶的需求，有重點地開展中間業(yè)務營銷工作。一要牢牢把握銀行卡全面收費的有利因素，改善用卡環(huán)境，全面推動銀行卡業(yè)務從數(shù)量擴張型向質量效益型轉變，市分行個人業(yè)務部、計劃會計部要加強與上級行主管部門的聯(lián)系，率先在、縣兩級行機關員工中做好貸記卡的營銷工作，由內向外逐漸推展，不斷擴大銀行卡銷售品種和銷售范圍，迅速提高卡手續(xù)費對中間業(yè)務的貢獻率。二要深挖保險代理業(yè)務潛力，努力擴大保險代理業(yè)務收入。各行要在認真總結前兩年保險代理營銷的基礎上，精選代理公司，深挖保險代理潛力，提高代理質量，降低代理成本，堅決禁止以提高獎勵手段，不計成本來發(fā)展保險代理業(yè)務。三要認真做好基金銷售、銀證通、網(wǎng)上銀行等高收益業(yè)務營銷工作，并繼續(xù)擴大代收費、代寄庫業(yè)務?！　?四)、認真做好信貸管理系統(tǒng)()“打包”貸款的“拆包”工作。按照省分行《實施方案》要求，信貸管理系統(tǒng)()“打包”貸款的“拆包”只能在生產(chǎn)環(huán)境下按增量貸款逐筆錄入，無捷徑可走，時間緊，任務重，能否按期完成，直接關系到全行數(shù)據(jù)上線集中處理的統(tǒng)一部署，各行要高度重視。武都、宕昌、西和、禮縣、康縣等扶貧貸款較大的行，更要做到人員、設備到位，責任到人，在確保進度和質量的前提下，按期完成工作任務。對因組織安排不到位，未按期完成工作進度或工作質量不過關的，市分行將嚴肅追究有關領導和經(jīng)辦人員的責任。　　(五)、集中精力，及早抓好不良貸款清收下降工作。當前，全行的不良貸款占比高、清收難度大，己成為制約我行發(fā)展的最大難題，尤其實行經(jīng)濟資本計劃管理以后，今年省分行的考核指標中的分數(shù)與不良貸款清