【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)來(lái)教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題： 個(gè)月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會(huì)因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源 公司之后的收購(gòu)活動(dòng)造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時(shí) 我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國(guó)際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1 選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€(gè)公司對(duì)產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會(huì)造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略） 4 月 25 日 第四年 今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很 快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。每年在運(yùn)營(yíng)前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。比如今年第一季度我沒有考慮運(yùn)費(fèi)在季度間的分配就把所有的貨（大概有 8,9 件，去年未來(lái)得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場(chǎng)發(fā)貨，但是到季末的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢(shì)，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)著急，因?yàn)槲蚁乱患径燃境踹€有集團(tuán)融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過(guò)來(lái)了，但是想來(lái)還是很危險(xiǎn)。其實(shí)類似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每 一季度的時(shí)候，就很可能出現(xiàn)無(wú)法預(yù)計(jì)，而必須當(dāng)時(shí)計(jì)算的情況。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是 8,9 個(gè)單位，但到了現(xiàn)實(shí)就是 8,9 百萬(wàn)的數(shù)額。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來(lái)廣告費(fèi)差個(gè) 1,2 個(gè)沒什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是 1,2 白萬(wàn)的差距。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地影響到公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場(chǎng)第二，所以我們基本上把市場(chǎng)放在歐美市場(chǎng)上。 5 月 2 日 第五年 今天是最后一年的電 子沙盤運(yùn)營(yíng)，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營(yíng)著。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專賣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。所以說(shuō)人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們?cè)诓僮魃嫌殖霈F(xiàn)了失誤。這次的問(wèn)題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來(lái)應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn) P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采 取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點(diǎn)完成 3 個(gè)季度的工作，我銷售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒有，浪費(fèi)人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無(wú)險(xiǎn)地完成了。 心得： ，投廣告，從而帶動(dòng)原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。而銷售公司在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一方面一定要在充分研究市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略上進(jìn)行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少?gòu)V告費(fèi)，來(lái)年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚， A 組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。 ，自然而然要說(shuō)到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。在定廣告費(fèi)這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個(gè)季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競(jìng)多少單子；在整體運(yùn)營(yíng)上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營(yíng)中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時(shí)按量地來(lái)，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個(gè)季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對(duì)現(xiàn)金流很重要的一點(diǎn)，就是三個(gè)公司的內(nèi)部 訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊(duì)組裝公司的內(nèi)部訂單定到 280%，然后組裝公司向我交貨的時(shí)候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險(xiǎn)了，差點(diǎn)要緊急融資。 。當(dāng)然我們做 ERP 實(shí)驗(yàn)不可能像實(shí)體企業(yè)那樣把每一份費(fèi)用都算的準(zhǔn)確無(wú)誤，但是至少要做到兩個(gè)方面：一是在長(zhǎng)期規(guī)劃方面，一定要注意長(zhǎng)期貸款的情況，第幾年要交長(zhǎng)期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長(zhǎng)期貸款還舊長(zhǎng)期貸款的準(zhǔn)備，因?yàn)殚L(zhǎng)期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長(zhǎng)期貸款 會(huì)越難借，所以改什么時(shí)候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時(shí)間，能做得細(xì)一點(diǎn)就算得細(xì)一點(diǎn)，電子沙盤上一個(gè)單位到了現(xiàn)實(shí)中那就是 1百萬(wàn)?。∶磕暝谡竭\(yùn)營(yíng)前，我們各自的公司都會(huì)大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會(huì)有各種各樣的危險(xiǎn)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，組裝公司多交一個(gè)貨，我多發(fā)一個(gè)貨，那資金很可能就 1 千萬(wàn)下去了，但是這種計(jì)算真的很難完全在年初的時(shí)候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對(duì)實(shí)體企業(yè)的一個(gè)思考，就是實(shí)體企業(yè)在真正運(yùn)營(yíng)中，一是對(duì)預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很 難把這些細(xì)節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時(shí)的信息化處理有可能辦到。 ，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。這種方法確實(shí)能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題： ，這相當(dāng)于是讓這兩個(gè)公司的員工加班加點(diǎn)地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無(wú)疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時(shí)候有一點(diǎn)時(shí)間無(wú)所事事，這是對(duì)資源和資本的浪費(fèi)，無(wú)疑有待考量。而且，在交貨那個(gè)季度，對(duì)銷售 公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。前幾個(gè)季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢，這放在現(xiàn)實(shí)中都是不合理，甚至是危險(xiǎn)的。其實(shí)，聯(lián)系實(shí)際的這個(gè)原則，應(yīng)該貫穿于整個(gè)電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。 ，不過(guò)遇到什么困難，整個(gè)集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會(huì)有辦法能夠度過(guò)難關(guān)的。就比如說(shuō)最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3 千多萬(wàn)廣告費(fèi)卻沒選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有 銷售公司的業(yè)績(jī)；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?， 5 年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來(lái)，曾經(jīng)破產(chǎn)的 A 公司最后得分還是最高的，起步 最差的我們 C 公司也拿到了第二名的成績(jī)。我想不管在電子沙盤中還是實(shí)體企業(yè)中，都會(huì)遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時(shí)候，但是無(wú)論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。這也是我在整個(gè)電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價(jià)值的一點(diǎn)。 第五篇： ERP 沙盤模 擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告（工商管理學(xué)院適用） 課 程 名 稱 : ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 課 程 代 碼 : 101202409 學(xué)院 (直屬系 ): 工商管理學(xué)院 年級(jí) /專業(yè) /班 : 2024 級(jí)工商管理 2 班 學(xué) 生 姓 名 : 何玉婷 學(xué) 號(hào) : *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī) : 任 課 教 師 : 黃雷 陳昌華 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2024 年 12 月 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 目錄 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康????????????????????????????????? 二、使用工具、材料 ???????????????????????????? ? 三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程） ??????????????????????? 四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) ?????????????????????????? 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分 析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過(guò)程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。 二、使用工具、材料 、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書 沙盤模擬訓(xùn)練教程 三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程的簡(jiǎn)要介紹） （一）物理沙盤的實(shí)驗(yàn)過(guò)程 在開始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對(duì)我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（ AG),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)小組里面的每個(gè)人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔(dān)任的是營(yíng)銷主管。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行； 市場(chǎng)開發(fā)、 ISO 認(rèn)證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。如果 要獲取有 ISO 要求的訂單，必須獲得 ISO 認(rèn)證資格證書，并且要在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入 ISO 認(rèn)證的廣告； 生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年、正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護(hù)費(fèi)，已出售和新購(gòu)入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)，生產(chǎn)線建成第一年不計(jì)提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 舊額不一； 變賣生產(chǎn)線時(shí)，只收入殘值，剩余的價(jià)值計(jì)入其他費(fèi)用； 貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長(zhǎng)期貸款的基本貸款單位是 20M，短期貸款不作規(guī)定。上年所有者權(quán)益低于 5M 不能申請(qǐng)任何貸款； 貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取 8M 或 8 的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按 7: