6通信合作經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-23 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 此外，由圖二可以看到，由于網(wǎng)絡(luò)的完善和不斷延伸擴(kuò)大，2024 年 — 2024 年合作業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng) %。規(guī)模效應(yīng)得到逐步顯現(xiàn)，提升了油田市場(chǎng)份額和通信能力。 第 6 頁 共 11 頁 合作業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了油田通信由單一業(yè)務(wù)向多元化開發(fā)的轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)期以來受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響和電信經(jīng)營(yíng)權(quán)的限制，油田通信專網(wǎng)只有固定電話一項(xiàng)業(yè)務(wù)，單一的業(yè)務(wù)嚴(yán)重制約了油田通信的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和 發(fā)展。 2024 年以來通過積極與多家地方電信的合作，先后在油田內(nèi)尋找和發(fā)展了有市場(chǎng)潛力的 gsm和 cdma移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、無線市話小靈通業(yè)務(wù)， ip 電話業(yè)務(wù)、以及 adsl一線通業(yè)務(wù)等 5 種新業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，拓寬了公司業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化了專網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，擺脫了過去單一的固定電話業(yè)務(wù)的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的語音通信服務(wù)到綜合信息服務(wù)的轉(zhuǎn)變，為公司的發(fā)展贏得了更大的空間。 合作業(yè)務(wù)的發(fā)展，關(guān)鍵是穩(wěn)固了市場(chǎng)保護(hù)了專網(wǎng)。油田通信專網(wǎng)沒有社會(huì)經(jīng)營(yíng)權(quán)，在油田周遍現(xiàn)有的電信運(yùn)營(yíng)商，包括中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó) 移動(dòng)等，在客戶資源、網(wǎng)絡(luò)資源及運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)上有專網(wǎng)無法比擬的優(yōu)勢(shì)，不合作就是你死我活，必欲置對(duì)方于死地而后快的方式。結(jié)果往往沒有置對(duì)方死地，自己卻遍體鱗傷，眼睜睜為第三方坐收漁翁之利。這幾年在清晰的認(rèn)識(shí)和與時(shí)俱進(jìn)的觀念指導(dǎo)下，公司克服傳統(tǒng)與保守思想，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者不再圍追堵截，反而是廣開綠燈，積極與所有可能的伙伴合作，與伙伴一同將蛋糕做大，大家一起共享一個(gè)擴(kuò)大了的繁榮的市場(chǎng)，有效的保證了油田專網(wǎng)同地方公網(wǎng)的長(zhǎng)期共存，共同發(fā)展。 合作業(yè)務(wù)的開展，重要的是樹立了油田通信勇闖市場(chǎng)的 第 7 頁 共 11 頁 新形象。在與地方電信運(yùn)營(yíng)商合 作初期，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭，放下架子，拉下面子，多次到地方談意向、尋合作，以不怕失面子，不怕碰釘子的作風(fēng)深深感動(dòng)著地方相關(guān)單位，公司也憑著這種真誠(chéng)合作的精神逐步打開局面，贏得了對(duì)方的信任，在合作經(jīng)營(yíng)中積累了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。特別是為了促進(jìn)合作業(yè)務(wù)的發(fā)展，連續(xù)三年開展了油田 “130 、 133”“ 小靈通 ” 全員促銷獎(jiǎng)效活動(dòng)，激發(fā)了職工創(chuàng)效和開拓市場(chǎng)的積極性，同時(shí)堅(jiān)持在節(jié)假日開展合作業(yè)務(wù)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有效的促進(jìn)了油田專網(wǎng)通信合作業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，得到了良好的市場(chǎng)回報(bào)，并且在市場(chǎng)的摸爬中逐步熟悉了合作運(yùn)營(yíng)的規(guī)律。 上述五 點(diǎn)，我們可以完全看出走合作發(fā)展之路已經(jīng)成為油田通信應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的必然選擇和成功實(shí)踐。 網(wǎng)絡(luò)資源上的一起共享，業(yè)務(wù)特色上的共同合作，服務(wù)質(zhì)量與創(chuàng)新上的互相競(jìng)爭(zhēng)。這樣的良性競(jìng)合，才能為社會(huì)和油田帶來繁榮的市場(chǎng)，推動(dòng)信息化的發(fā)展。 三、專網(wǎng)合作業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景的判斷 從社會(huì)環(huán)境看，小靈通在中國(guó)經(jīng)歷了引入期和成長(zhǎng)期后，2024
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