6通信合作經(jīng)營情況分析報告(編輯修改稿)
2024-09-23 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 此外，由圖二可以看到，由于網(wǎng)絡的完善和不斷延伸擴大，2024 年 — 2024 年合作業(yè)務量快速增長，年均增長 %。規(guī)模效應得到逐步顯現(xiàn)，提升了油田市場份額和通信能力。 第 6 頁 共 11 頁 合作業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)了油田通信由單一業(yè)務向多元化開發(fā)的轉變。長期以來受計劃經(jīng)濟的影響和電信經(jīng)營權的限制，油田通信專網(wǎng)只有固定電話一項業(yè)務，單一的業(yè)務嚴重制約了油田通信的生產(chǎn)經(jīng)營和 發(fā)展。 2024 年以來通過積極與多家地方電信的合作，先后在油田內(nèi)尋找和發(fā)展了有市場潛力的 gsm和 cdma移動通信業(yè)務、無線市話小靈通業(yè)務， ip 電話業(yè)務、以及 adsl一線通業(yè)務等 5 種新業(yè)務。這些新業(yè)務新領域，拓寬了公司業(yè)務范圍，優(yōu)化了專網(wǎng)業(yè)務結構，擺脫了過去單一的固定電話業(yè)務的被動局面，實現(xiàn)了實現(xiàn)由傳統(tǒng)的語音通信服務到綜合信息服務的轉變，為公司的發(fā)展贏得了更大的空間。 合作業(yè)務的發(fā)展，關鍵是穩(wěn)固了市場保護了專網(wǎng)。油田通信專網(wǎng)沒有社會經(jīng)營權，在油田周遍現(xiàn)有的電信運營商，包括中國電信、中國聯(lián)通以及中國 移動等，在客戶資源、網(wǎng)絡資源及運維經(jīng)驗上有專網(wǎng)無法比擬的優(yōu)勢，不合作就是你死我活，必欲置對方于死地而后快的方式。結果往往沒有置對方死地，自己卻遍體鱗傷，眼睜睜為第三方坐收漁翁之利。這幾年在清晰的認識和與時俱進的觀念指導下，公司克服傳統(tǒng)與保守思想，對競爭者不再圍追堵截，反而是廣開綠燈，積極與所有可能的伙伴合作，與伙伴一同將蛋糕做大，大家一起共享一個擴大了的繁榮的市場，有效的保證了油田專網(wǎng)同地方公網(wǎng)的長期共存，共同發(fā)展。 合作業(yè)務的開展，重要的是樹立了油田通信勇闖市場的 第 7 頁 共 11 頁 新形象。在與地方電信運營商合 作初期，公司領導帶頭，放下架子，拉下面子，多次到地方談意向、尋合作，以不怕失面子，不怕碰釘子的作風深深感動著地方相關單位，公司也憑著這種真誠合作的精神逐步打開局面，贏得了對方的信任，在合作經(jīng)營中積累了寶貴的市場經(jīng)驗。特別是為了促進合作業(yè)務的發(fā)展，連續(xù)三年開展了油田 “130 、 133”“ 小靈通 ” 全員促銷獎效活動，激發(fā)了職工創(chuàng)效和開拓市場的積極性，同時堅持在節(jié)假日開展合作業(yè)務優(yōu)惠促銷活動，有效的促進了油田專網(wǎng)通信合作業(yè)務量的增長，得到了良好的市場回報，并且在市場的摸爬中逐步熟悉了合作運營的規(guī)律。 上述五 點，我們可以完全看出走合作發(fā)展之路已經(jīng)成為油田通信應對市場挑戰(zhàn)的必然選擇和成功實踐。 網(wǎng)絡資源上的一起共享，業(yè)務特色上的共同合作，服務質(zhì)量與創(chuàng)新上的互相競爭。這樣的良性競合，才能為社會和油田帶來繁榮的市場，推動信息化的發(fā)展。 三、專網(wǎng)合作業(yè)務市場發(fā)展前景的判斷 從社會環(huán)境看，小靈通在中國經(jīng)歷了引入期和成長期后，2024
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