【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 凡在吾愛(ài)冰激凌冷飲店購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到 300分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到 500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受 8～九折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受 9～八折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受 五折優(yōu)惠并提供免費(fèi)送貨服務(wù)（校區(qū)內(nèi)）。結(jié)算：現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算 售后：無(wú) 產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃： 吾愛(ài)冰激凌冷飲店主要經(jīng)營(yíng)各類冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點(diǎn)等冷飲產(chǎn)品等。服務(wù)規(guī)劃： 商品的零售、預(yù)定。會(huì)員管理： 會(huì)員條件：凡在吾愛(ài)冰激凌冷飲店購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員（普通會(huì)員）。 會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到 300分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到 500 分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。 會(huì)員守則： （ 1）自由選擇是否成為本店的會(huì)員； （ 2）領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明； （ 3）使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明。 會(huì)員權(quán)利： （ 1）享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受 8～九折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受 9～ 8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受 五折優(yōu)惠。 （ 2）享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。（ 3）鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)送貨服務(wù)（校區(qū)內(nèi)），但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠 （ 4）凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。 會(huì)員的義務(wù)：（ 1）遵守會(huì)員 守則； （ 2）自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù)、形象； （ 3）若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；（ 4）吾愛(ài)冰激凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù)； （ 5）吾愛(ài)冰激凌冷飲店有義務(wù)回答會(huì)員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問(wèn)；（ 6）吾愛(ài)冰激凌冷飲店對(duì)打折、特價(jià)產(chǎn)品有權(quán)做出修改； （ 7）如在一年之內(nèi)會(huì)員沒(méi)用購(gòu)買任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會(huì)員資格。 服務(wù)與支持及收費(fèi) 產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持 產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、賣家、折扣范圍 物流系統(tǒng)： 采購(gòu) 運(yùn)輸 吾愛(ài)冰激凌冷飲店 倉(cāng)儲(chǔ) 客戶 配送 說(shuō)明 ：配送與運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 六、營(yíng)銷方案 宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過(guò) q銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買冰激凌的行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出 “ 情人冰激凌 ” 、 “ 生日冰激凌 ” 、 “ 嫵媚冰激凌 ” 、等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小冰激凌。 品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立吾愛(ài)冰激凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰激凌。 客戶關(guān)系建立：對(duì)使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達(dá)到 改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。 七、資金需求、籌措方法及投資回報(bào) 因?yàn)楣緸榈赇伣?jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要 5萬(wàn)（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于房租、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入 ，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售三百個(gè)冰激凌計(jì)算（平均銷售利潤(rùn)率 30％計(jì)算）。 設(shè)備費(fèi)用 冰激凌機(jī)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用 2臺(tái)一般 15000 元，保證每天 8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入 20 元，假期期間共投入 60元； 軟件（啟動(dòng)投入）： 100元； 租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約 20平方米，月租 4000元（按季付）；設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì) 30000元。 行政費(fèi)用 人員工資：初期工資為 0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。宣傳費(fèi)用 ：印發(fā)宣傳單每次 1000份，初步范圍為開(kāi)十里鋪各個(gè)學(xué)校），宣傳海報(bào) 10 份。篇三：心意冰淇淋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) [鍵入公司名稱 ] 營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 心意冰淇淋店 王延龍 2024/05/09 [在此處鍵入文檔摘要。摘要通常為文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)短概括。在此處鍵入文檔摘要。摘要通常為文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)短概括。 ] 名稱：心意冰淇淋店 主策劃：王延龍 主編 : 王延龍、楊斌 組員姓名：張軍、閆俊霖、王曉峰、孟許鵬、陳玉濤、朱建平班級(jí)：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 09級(jí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用（ 1）班 日期： 202459 營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 心意冰淇淋店 一、目 錄 一、項(xiàng)目描述 （一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨 （二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù) （三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 二、產(chǎn)品和服務(wù) 三、市場(chǎng)分析 (一 )冰淇淋市場(chǎng)供求分析 (二 )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (三 )創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) swot分析 (四 )冰淇淋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 四、營(yíng)銷策略及實(shí)施計(jì)劃 （一）營(yíng)銷策略 （二）實(shí)施計(jì)劃 五、組織管理概要 （一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員 （二）團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 （三）團(tuán)隊(duì)管理理念 （四）公司管理 （五）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的松散成員 六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （一）內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn) （二）原料資源風(fēng)險(xiǎn) （三）冷藏風(fēng)險(xiǎn) （四）投資風(fēng)險(xiǎn) （五）廣告促銷風(fēng)險(xiǎn) 七、資金需要 （一）第一年投入 （二）資金來(lái)源 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 （一）第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)表 （二）第一年管理費(fèi)用表 （三）第一年?duì)I業(yè)費(fèi)用表 （四）第一年利潤(rùn)表 （五）四年利潤(rùn)表 九、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策 十、附錄冰淇淋產(chǎn)品介紹 一、項(xiàng)目描述 （一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 心意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成，綠色時(shí)尚，色、香、味俱佳 的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費(fèi)心理。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費(fèi)者在消 費(fèi)的同時(shí)得到享受。爭(zhēng)取給大 家?guī)?lái)不同的四季味覺(jué)享受。 （二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù) 心意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。針對(duì)我們將要在新鄉(xiāng)上市的冰淇淋產(chǎn)業(yè)，我們擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，濃郁的文化氛圍，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，規(guī)范的國(guó)際運(yùn)作模式，我們將采用有極具特色的專業(yè)人才，緊貼國(guó)內(nèi)外的潮流，致力于新鮮，健康，陽(yáng)光的飲食文化推廣，時(shí)間，前衛(wèi)，運(yùn)動(dòng)，天然飲食，貼近百 姓生活，投資小，回報(bào)快，成本低，獲得高的終端經(jīng)營(yíng)理念，貨源足，原料低廉。 （三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 心意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是依托南新鄉(xiāng)學(xué)院綜合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)盈利，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在大廠附近力設(shè)立兩家分店，同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào)，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。 二、產(chǎn)品和服務(wù) 現(xiàn)在市場(chǎng)普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主 體。它又分為意大利式冰淇淋、德國(guó)式冰淇淋、美國(guó)式冰淇淋三小類。每種風(fēng) 格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺(jué)也不同。所以依據(jù)這一點(diǎn)和新鄉(xiāng)學(xué)院目標(biāo)顧客特點(diǎn)，我們特意挑選經(jīng)營(yíng)符合廣大青年普遍喜歡的類型：硬式冰淇淋，該種冰淇淋采用鮮牛奶、鮮奶油、鮮水果及鮮乳脂按照一定配比生產(chǎn)而成，純綠色 原料；采用先進(jìn)的流水生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)，封裝和保存及運(yùn)輸完全是在零下 25度進(jìn)行，并且采用獨(dú)立包裝流通，是完美的綠色衛(wèi)生產(chǎn)品；另外硬質(zhì)冰淇淋具有獨(dú) 特的口味和口感、風(fēng)格新穎是一種高品質(zhì)生活的象征。 我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫果凍系列，浪漫系列， diy 所有 系列。我們所提供的 diy不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的 diy主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們心意店會(huì)針對(duì)新鄉(xiāng)學(xué)院顧客開(kāi)展一些現(xiàn) 場(chǎng)展示或現(xiàn)場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。隨著新鄉(xiāng)的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現(xiàn)行的飲食文化差異將會(huì)得到改善，消費(fèi)者和市場(chǎng)的逐漸成熟，冰淇淋將以其營(yíng)養(yǎng)，綠色，健康而成為消費(fèi)者必不可少的休閑食品。加之，當(dāng)下天氣漸熱 ，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。之所以我們要在新鄉(xiāng)地界建立心意冰淇淋產(chǎn)銷模式，從多方面考慮，自古民以食為天 !食在當(dāng)今早已被提升到新的高度，不再是勉強(qiáng)的填飽肚皮，食的理性化，精細(xì)化，品位化是現(xiàn)代飲食文化發(fā)展的一種趨勢(shì)，和西餐，咖啡一樣，冰淇淋已經(jīng)成為時(shí)尚的新寵，倍受現(xiàn)代飲食男女的追捧，我們心意冰淇淋消費(fèi)將從簡(jiǎn)單防暑降溫的夏季冷飲口轉(zhuǎn)向四季皆宜不受限制的休閑飲食享受，心意是一個(gè)大眾消費(fèi)品，擁有著一個(gè)龐大的市場(chǎng)，利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數(shù)商家竟折腰。 第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (飲品店 ) 創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū) 初見(jiàn)飲品店 初見(jiàn)飲品店 成員：李德坤 韓曉東 劉 鑫 原 科 黃 堃 鄧成剛時(shí)間 :2024年 12月 目錄 1項(xiàng)目背景 ..............................................................................................3 述 .....................................................................................3 項(xiàng)目前景： .................................................................................3 2項(xiàng)目概況： ..........................................................................................5 市場(chǎng)分析： .................................................................................5 營(yíng)： .........................................................................................6 3市場(chǎng)分析： ..........................................................................................7 市場(chǎng)特征 .....................................................................................7 市場(chǎng)定位： .................................................................................7 市場(chǎng)細(xì)分： .................................................................................7 場(chǎng)容量： .................................................................................8 4競(jìng)爭(zhēng)分析： ..........................................................................................9 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析： ..........................................................................9 析： ........................................................................10 5營(yíng)銷策略： ........................................................................................10 商品價(jià)格： ...............................................................................10 商品的附加服務(wù)： ....................................................................10 特色服務(wù)： ....................................................................11 商品質(zhì)量： ...............................................................................116投資預(yù)測(cè)： ...................................