7銀行行長演講稿(編輯修改稿)
2024-09-21 16:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多萬元，但是戶均存款僅 4， 300 元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。 要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為。首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有 客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的 vip 客戶 。對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放 vip 卡，逐步建立完善的客戶檔案，
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