7銀行行長的崗位競聘演講稿(編輯修改稿)
2024-09-21 16:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后 300 米范圍內(nèi)，聚集了 6 家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過 11 年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶 44， 000 戶，儲蓄存款余額為 19， 300 多萬元，但是戶均存款僅 4， 300 元?？梢?， 本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。 要使儲蓄存款有較大幅度的增長，如果作為支行行長我認為： 首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客 第 5 頁 共 9 頁 戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事 項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的 vip 客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放 vip 卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為 vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等 vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高 vip 客戶的占比。 第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相 關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。 第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障。 無論競聘支行行長是否成功，我都會虛心解說大家的意見和建議。希望大家能夠支持鼓勵我，我會虛心聽取大家的意見和建議，如果能夠競聘成功，我定當不辜負廣大領導和同事們對我的期望。如果競聘支行行長不成功，我也會一如既往的在自己的工作崗位上踏實工作，繼續(xù) 努力。我的演講到此結束，謝謝大家。 銀行行長競聘演講稿 第 6 頁 共 9 頁 （二） 各位領導、各位同事：
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