【文章內容簡介】 員是廣大勞動群眾中的先進分子，抓好了黨的組織建設和黨員隊伍建設，就抓住了生產(chǎn)力的關鍵。集團在組織上，把經(jīng)營管理骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成企業(yè)中高層領導，從而在支持企業(yè)經(jīng)營中及時貫徹黨的方針政策，團結凝聚廣大員工，維護各方合法權益，促進企業(yè)健康發(fā)展。 超越集團在 18 年的黨組織建設過程中，積極探索、大膽實踐，不斷總結經(jīng)驗、汲取教訓，形成了具有啟示作用和鮮明特色的黨建工作思路： 一是黨建工作始終走在時代前列是基本要求。集團黨組織成立于 “ 沒有提倡私營企業(yè)建立黨組織 ” 時期，敢為人先，以 “ 超越自我 ” 的精神，在 XX 市首建 “ 民營企業(yè)黨組織 ” ，拉開了集團黨建工作的大幕；成長于 “ 支持非公企業(yè)黨建工作 ” 時期，非公企業(yè)黨建工作發(fā)展機遇難得，集團突破對傳統(tǒng)民營企業(yè)建立黨組織認識的束縛，通過 “ 黨政 ” 結合，找出發(fā)展新路，促進黨建工作快速發(fā)展；成熟于 “ 加強非公企業(yè)黨建工作 ” 時期，使得集團的黨建工作每一階段都超前一步，走在了時代的前列。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，集團黨組織結合自身實際，開展了豐富多彩的活動，向黨的 90 華誕獻禮，得到了上級領導的表揚和肯定，也使黨員思想得到進一步升華。 二是黨企工作良性互動共同發(fā)展是基本經(jīng)驗。集團黨組織在摸索前進中，逐步理順、明確了黨組織與企業(yè)經(jīng)營管理的關系和 第 11 頁 共 23 頁 作用，形成了一套具有 “ 超越 ” 特色的工作體系。制定了 20 字黨企互動原則： “ 參與不越位、保證不代替、支持不指揮、監(jiān)督不對立 ” ，確定了黨企合作的座右銘： “ 不爭核心和中心，只求誠心和同心；不講指揮 和服從，只求一致和同行 ” ，保證了黨組織在企業(yè)健康發(fā)展中的向導作用，在經(jīng)營管理中的支持作用。 三是黨建工作融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是基本策略。集團黨建工作一直堅持把 “ 保證企業(yè)政治方向，促進企業(yè)健康發(fā)展 ” 作為出發(fā)點；把 “ 圍繞企業(yè)經(jīng)營管理，促進企業(yè)科學發(fā)展 ” 作為著力點；把 “ 落實以人為本理念，促進企業(yè)和諧發(fā)展 ” 作為落腳點的黨建工作基本策略，打造 “ 科學超越 ” 、 “ 和諧超越 ” 、 “ 健康超越 ” ，使黨組織和企業(yè)共同發(fā)展。 民營企業(yè)黨組織是黨聯(lián)系民營企業(yè)的紐帶，是民營企業(yè)健康發(fā)展的政治向導。由于楊清河堅持企業(yè)黨組織的 這一定位，積極主動爭取黨組織的政治領導和政治監(jiān)督作用，使超越集團黨組織能夠始終為企業(yè)保駕護航：在政策上引導 ―― 貫徹黨和政府的方針政策，幫助企業(yè)決策；在思想上領先 ―― 始終保持政治上的先進性，確保企業(yè)的政治方向；在行動上領跑 ―― 發(fā)揮先鋒作用，率先垂范帶動廣大員工。多年的實踐使楊清河深刻體會到企業(yè)黨建工作的重要性， “ 黨建就是生產(chǎn)力 ” 也是這位民營企業(yè)家對企業(yè)黨建工作的高度評價。 第三篇：嘴巴就是生產(chǎn)力 “ 嘴巴就是生產(chǎn)力 ” －－淺談銷售 第 12 頁 共 23 頁 話語術 任何天才演講家，如果言之無物，內容空洞，則味同嚼蠟，他再會 煽情也不能長久吸引聽者的興趣。所以，業(yè)務人員首先要解決 “ 說什么 ” 的問題。銷售無小事，無論溝通還是談判，成功開口之前，需要做足五個方面的 “ 功課 ” ，準備充當五個不同的角色： 銷售人員要對自己所銷售的產(chǎn)品做全面、深入、細致的了解，達到專業(yè)的程度。要知道，客戶是長期銷售此類產(chǎn)品的，他對這個產(chǎn)品應該有基本的認識，千萬別低估客戶的智力、知識和經(jīng)驗，那樣很容易自討不趣。但是俗話說： “ 買家哪有賣家精 ” ，這就對業(yè)務人員的專業(yè)水準提出了更高要求，如果你的產(chǎn)品知識與客戶相近，那么，你很難幫助和提升該客戶。如果你的產(chǎn) 品知識甚至還不如他，那你最好趁早走人，沒有一個客戶會尊重一個不專業(yè)的業(yè)務員。除了從宏觀上了解自己產(chǎn)品的性能、結構、特點、優(yōu)勢之外，最好還能從細節(jié)上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問題點，以及各種可能或實用的解決辦法。這樣，你就能從細微處比客戶略勝一籌，客戶自然對你心服口服。（當產(chǎn)品專家） 營銷員必須對自己企業(yè)的銷售政策有系統(tǒng)了解?，F(xiàn)在流行團隊作戰(zhàn)，但是每個業(yè)務人員都應該徹底掌握公司的各項相關政策，以免各說各話，話不對板。這些包括：品牌、品種、規(guī)格、價格、區(qū)域規(guī)劃及保護、回款制度、鋪底政策、銷售累積獎勵 政 第 13 頁 共 23 頁 策、廣告費用分攤政策、物流、裝修、促銷、公關活動費用、各種配套物的提供與費用安排、投訴處理機制、退貨及理賠方式、合作終止或中止條件等等合同文本內容。 “ 先說斷，后不亂 ” ，如果前面含糊其辭，后面必然剪不斷、理還亂。一個越是熟練的老業(yè)務，越是清晰了解這些項目和流程，跟客戶談起來自然有理有據(jù)，游刃有余。（當企業(yè)權威代表） 對整個行業(yè)的發(fā)展情況及競爭動態(tài)也要有一定了解和掌握。廠家業(yè)務員比經(jīng)銷商具有先天的收集和傳遞行業(yè)信息的優(yōu)勢，比如原材料價格動態(tài)、成品的價格調整趨勢，公司的人事和政策調整情況，同行業(yè)品 牌的廣告和促銷動態(tài)，某些行業(yè)笑話和丑聞，本企業(yè)其他區(qū)域的發(fā)展形勢，某些樣板客戶的經(jīng)營與管理之道等等，你可以經(jīng)常地、選擇性地對客戶宣講，實際上就是在教育和引導客戶，增加客戶對你的信息依賴度。（當行業(yè)新聞發(fā)言人） 系統(tǒng)掌握市場營銷理論與實戰(zhàn)知識。企業(yè)營銷人員，與各地總代理、區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商、終端零售商及其下屬們，干的其實是同一件事，那就是銷售。由于企業(yè)選人、用人的范圍更廣，標準和尺度更嚴，接受專業(yè)培訓的機會更多，因此客戶一般對廠家人員是比較敬重的，他們希望從廠家人員身上學到東西，得到指導和幫助。 因此，營銷人員必須具備較好的市場銷售理論知識，并能為我所用，對客戶的產(chǎn)品結構調整、終端形象展示、廣告與促銷、公關，以及經(jīng)營和管理中存在漏洞與問題、發(fā)展戰(zhàn) 第 14 頁 共 23 頁 略與操作戰(zhàn)術組合等，能夠及時、有效地提出針對性的批評與建議，你才能真正對客戶產(chǎn)生影響力。（當經(jīng)營管理顧問） 一個開口閉口只會談業(yè)務、談工作、談產(chǎn)品、談市場的銷售員，自己想一想其實也挺無情趣的吧?？蛻艨赡茏鹬啬?，卻不喜歡你，對你敬而遠之。所以，銷售人員還必須多看書看報，準備一些時政要聞、娛樂新聞、花邊新聞、幽默笑話、小道消息等，有時可以和客戶插科 打諢，調節(jié)一下氣氛，對于成功開展業(yè)務也不無幫助。尤其是與客戶的關系越近越需要以此來聯(lián)絡感情，而對陌生客戶的拜訪則不妨來做開場白或結束語，增加你的親和力。（當客場娛樂嘉賓） 二、 hwo，即 “ 怎么說