保險落實科學發(fā)展觀演講稿(編輯修改稿)
2024-09-19 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理，按照 “ 固定費用不超額，變動費用不超率，個險財補不超直接傭金比例 ” 的要求，加強全面預算管理，完善績效考核體系，不斷提高管理的精細化程度。 四是加強總、分公司在管理上的整體聯(lián)動，提高管理的有效性。對分公司實行目標管理，專題調(diào)度，定期分析，月 第 4 頁 共 7 頁 度通報，逐一點評，督促改進；綜合運用現(xiàn)場與非現(xiàn)場、遠程與實地相結合的手段，加強總、分公司之間在管理上的整體聯(lián)動，提高管理的有效性。 下面我再說說保險人的細節(jié)營銷 相信大家一定閱 讀過《細節(jié)決定成敗》一書， “ 泰山不拒細壤，故能成其高；江河不擇細流，故能就其深。 ” 再高的山都是由細土堆積而成，再大的河流也是由細流匯聚而成，再大的事必須從小事做起，先做好每一件小事，大事才能順利完成。 “ 千里之堤，潰于蟻穴 ” ， “1% 的錯誤會帶來 100%的失敗 ” ，這決不是危言聳聽，一個錯誤帳戶的建立使擁有 2XX年歷史的英國巴林銀行毀于一旦。細節(jié)固然細，固然小。但是，我們決不能因此而輕視它。否則，我們就要付出沉重的代價。 我們知道：部分客戶特別是中高端客戶對營銷員的一舉一動都會非常在意，只要稍不留意，就會遭到他 們的拒絕。所以從一開始跟客戶接觸，直到最后成功簽單，營銷員如果能夠自然流露出讓客戶滿意、贊賞的舉止，并且恰到好處地 第 5
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