7銀行經(jīng)營管理工作匯報(bào)(編輯修改稿)
2024-09-19 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信用卡直銷團(tuán)隊(duì)（共 28 人），并各細(xì)分成2 支外拓營銷隊(duì)伍（共 10 支隊(duì)伍）。二是增營銷績效，單張信用卡從進(jìn)件到首刷最高可獲得 102 元營銷績效，有力提高了員工的營銷積極性。三是建特惠商圈，全年累計(jì)投入 200 萬元進(jìn)行特惠商圈建設(shè)，主打加油、飲食、洗車、購物等主流消費(fèi) “ 即刷即減 ”活動，較去年末消費(fèi)金額增長 23%、取現(xiàn)金額增長 19%。四是抓精準(zhǔn)營銷，一方面發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營銷陣地的作用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)件 7982 張，占比達(dá) 50%；另一方面積極外拓團(tuán)辦進(jìn)件， 通過 “ 五抓十二進(jìn) ” 和 “ 三顧營銷法 ” ，加大對企事業(yè)單位和代發(fā) 第 6 頁 共 12 頁 單位的營銷力度，全年團(tuán)辦進(jìn)件 5573 張。五是控資產(chǎn)質(zhì)量，建立 “ 一戶一策 ” 催收臺賬，堅(jiān)持常態(tài)化的自主清收，以及借助司法力量聯(lián)合上門清收，累計(jì)收回 489戶，清收金額達(dá)到 154萬元。 二、研判形勢與分析不足 （一）研判外部形勢 挑戰(zhàn)。一是宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整。受中美貿(mào)易戰(zhàn)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、房地產(chǎn)政策調(diào)控等因素影響，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)承壓，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在深度調(diào)整，企業(yè)分化嚴(yán)重。二是強(qiáng)監(jiān)管嚴(yán)問責(zé)態(tài)勢延續(xù)。除了深化市場亂象整 治、小微企業(yè) “ 兩增兩控 ” 、金融精準(zhǔn)扶貧等要求外，預(yù)計(jì)金融支持民營企業(yè)發(fā)展的監(jiān)管要求會更高更嚴(yán)。三是茂名銀行業(yè)競爭更趨激烈。繼匯豐銀行、東亞銀行后，長江村鎮(zhèn)銀行、中信銀行先后進(jìn)駐茂名，浦發(fā)銀行也將在明年正式進(jìn)入，農(nóng)村信用社正逐步完成農(nóng)商行改制，轄內(nèi)的市場競爭將更趨激烈。 機(jī)遇。隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及 XX 省振興粵東西北戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，茂名區(qū)域經(jīng)濟(jì)特別是縣域經(jīng)濟(jì)迎來了較好的發(fā)展機(jī)遇，市場潛力進(jìn)一步增強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展大有可為。 （二）分析內(nèi)部不足 業(yè)務(wù)收入增長乏力。一直以來，財(cái)政存款 占我行公司存款 70%以上，今年受 XX 市城鄉(xiāng)醫(yī)保資金市級統(tǒng)籌影響，我行自 4月分批轉(zhuǎn)出醫(yī)保資金約 22億元，造成我行 2024年收入缺口 2024 第 7 頁 共 12 頁 萬元，對茂名分行 2024 年的穩(wěn)健增長造成極不利的影響。 解決措施。優(yōu)化公司存款結(jié)構(gòu)，拉長財(cái)政存款上下游資金鏈條，提高結(jié)算類和企業(yè)類存款的份額。 聯(lián)動發(fā)展能力不足。一是企業(yè)貸款歸行率偏低，小企業(yè)法人貸款客戶賬戶年日均余額 5350萬元，資金歸行率僅 %，云湛高速賬戶年日均余額 729 萬元，資金歸行率僅 %。二是綜合營銷能力不足，各條線專注于條線 考核指標(biāo)、各客戶經(jīng)理專注于條線業(yè)務(wù)發(fā)展，缺乏綜合營銷的意識和能力。三是后臺支撐前臺能力不足，大局意識有所欠缺，換位思考不夠積極。 解決措施。建立綜合營銷機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)動營銷考核，提高客戶經(jīng)理綜合營銷意識和能力，統(tǒng)一前中后的風(fēng)險(xiǎn)偏好。 資產(chǎn)質(zhì)量形勢嚴(yán)峻。各項(xiàng)不良貸款余額 5642 萬元，較年初增加 917 萬元，不良率 %，遠(yuǎn)高于全省平均水平，其中小企業(yè)法人不良貸款新增 2 筆，共 1115 萬元；個(gè)人商務(wù)不良貸款2641 萬元、不良率 %，分別全省第 第 4 高；信用卡逾期風(fēng)險(xiǎn)也正在加速暴露， 新增不良 269 萬元（含已核銷 166 萬元），新增不良客戶 174 戶（含已核銷 131 戶）。 解決措施。提高客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)識別能力，嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)，推行貸后集約化管
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