【文章內(nèi)容簡介】 其他功能 雙割臺 自動添鹽裝置 ,可連接打包、拋撒裝置 飼料添鹽均勻 ,提高了青貯飼料質(zhì)量 。一機(jī)多用 ,增強(qiáng)機(jī)器使用效率 項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估計市場售價為 18萬元 ,只有同類產(chǎn)品的 50%左右 ,而其收獲效率并沒有減少多少。加上其重量輕、車身小 ,又增加了自動添鹽裝置和可聯(lián)機(jī)裝置 ,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用 ,增強(qiáng)了機(jī)器使 用效率 ,具有明顯的市場競爭優(yōu)勢。 如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) ,售價還有望繼續(xù)降低 。再如果能進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列 ,還可以大幅度降低購買者的負(fù)擔(dān)。售后服務(wù)加強(qiáng) ,在本省推廣 ,還有明顯的地域優(yōu)勢。 本項(xiàng)目樣機(jī) : 牧神 S2200 型收獲機(jī) : 白銀市農(nóng)機(jī)局局長王銀視察試驗(yàn)現(xiàn)場 本項(xiàng)目樣機(jī)試驗(yàn)收獲現(xiàn)場 第四部分 生產(chǎn)運(yùn)作 一、工藝流程 玉米青 (黃 )貯收獲工藝流程 : 工藝流程選擇原則 : 本技術(shù)方案是根據(jù)本項(xiàng)目多次試驗(yàn)工藝以及物料實(shí)際狀況設(shè)計選擇的工藝路線。設(shè)計方案本著生產(chǎn)可靠、技術(shù)先進(jìn)、低耗優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則 ,在充分利用現(xiàn)有設(shè)備和固定資產(chǎn)的基礎(chǔ)上 ,選擇生產(chǎn)線所常用的且較為先進(jìn)和節(jié)能的加工設(shè)備和檢測儀器 ,對產(chǎn)品原料及副產(chǎn)品進(jìn)行綜合利用及開發(fā) ,以提高綜合經(jīng)濟(jì)效益 ,達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)的生產(chǎn)規(guī)模。 技術(shù)方案內(nèi)容 : 根據(jù)生產(chǎn)工藝流程要求 ,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下 ,采用盡可能降低設(shè)備投資及造價的原則 ,自制部分專用設(shè)備 ,外購關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)方案。 二 、生產(chǎn)形式 產(chǎn)品采用配套組裝生產(chǎn)方式 ,節(jié)約生產(chǎn)成本。配套廠家選擇在具有正規(guī)資質(zhì)和通過 ISO9000 認(rèn)證的企業(yè) ,產(chǎn)品質(zhì)量得到有效的保障。 原材料購進(jìn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) ,杜絕浪費(fèi) ,生產(chǎn)過程強(qiáng)調(diào)科學(xué)化、規(guī)范化 ,指標(biāo)到人、責(zé)任到人 。強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和成本意識 ,企業(yè)實(shí)行兩級核算 ,通過基層班組核算降低成本 ,挖堀潛力 ,提高效率 ,在保證質(zhì)量的前提下 ,嚴(yán)格控制成本。 第五部分 市場需求分析和市場營銷 一、市場預(yù)測 據(jù)統(tǒng)計 ,我省玉米種植面積今年近 1300 萬畝 ,全省目前玉米聯(lián)合收割機(jī)約 450 臺 ,玉米機(jī)收面積約 70 萬畝。從今年開始 ,我省確定了 13 個玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū) ,在中央財政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級財政累加補(bǔ)貼 ,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入。預(yù)計全省玉米機(jī)械化收獲面積今后年均會增加 40 萬畝以上 ,即便如此 ,到“十二五”末 ,玉米機(jī)械化收獲水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的 25%左右。就是說僅我省每年玉米收獲機(jī)械就有 200300 臺的增加需求量。 二、產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目開發(fā)的中小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機(jī)要克服現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對行收割、收獲玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無法操作的缺點(diǎn) ,并在進(jìn)行收獲作業(yè)時改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法 ,而是設(shè)計中小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機(jī)將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青 (黃 )貯 ,作為一種優(yōu)質(zhì)的全價飼料 ,用于養(yǎng)殖業(yè) ,極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益 。同時也大大降低了農(nóng)民的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入 ,增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性 ,且本產(chǎn)品價格便宜、性價比高 ,適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、 地況復(fù)雜的特點(diǎn) ,具有重要的使用價值和廣闊市場前景。 三、 SWOT 分析 優(yōu)勢 : 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估計市場售價為 18萬元 ,只有同類產(chǎn)品的 50%左右 ,而其收獲效率并沒有減少多少。加上其重量輕、車身小 ,又增加了自動添鹽裝置和可聯(lián)機(jī)裝置 ,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用 ,增強(qiáng)了機(jī)器使用效率 ,具有明顯的市場競爭優(yōu)勢。 如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) ,售價還有望繼續(xù)降低 。再如果能進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列 ,還可以大幅度降低購買者的負(fù)擔(dān)。售后服務(wù)加強(qiáng) ,在本省推廣 ,還有明顯的地域優(yōu)勢。 劣勢 : (1)前期開發(fā)研究費(fèi)用高 ,多項(xiàng)科研成 果無力自主轉(zhuǎn)化 ,產(chǎn)業(yè)鏈得不到延伸。 (2)公司地處西北 ,觀念相對落后 ,信息較為閉塞 ,物流成本較高 ,需要借助沿海地區(qū)的資金和信息優(yōu)勢 ,迅速做大做強(qiáng)。 (3)市場運(yùn)作資金緊張 ,廣告宣傳力度不足。 機(jī)會 : (1)從今年開始 ,我省確定了 13 個玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū) ,在中央財政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級財政累加補(bǔ)貼 ,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入 ,給我們拓展省內(nèi)市場提供了難得的機(jī)遇。 (2)西北的豐富的玉米種植資源和養(yǎng)殖市場的不斷發(fā)展 ,必將給這一領(lǐng)域創(chuàng) 造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 威脅 : (1)產(chǎn)品面臨大品牌的市場擠壓。 (2)公司規(guī)模小 ,在市場不斷擴(kuò)大的情況下 ,如果把握不好 ,面臨資金鏈斷裂的危險。 四、競爭策略 ⑴ 價格策略 根據(jù)公司規(guī)?；l(fā)展需要和市場的需求狀況 ,制定產(chǎn)品價格。本產(chǎn)品主要考慮到省內(nèi)種植戶和養(yǎng)殖戶的特點(diǎn) ,主攻小型化、低價格 ,最好一年能收回投資成本。 ⑵ 銷售渠道 面對戶和養(yǎng)殖戶和建立直銷體系 。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場銷售份額 ,各地廣設(shè)代理處 ,積極開拓西北地區(qū)市場。 ⑶ 促銷措施 加強(qiáng)廣告宣傳 ,樹立品 牌形象 ,盡快提高企業(yè)的知名度。 采取靈活的薪金形式和獎勵制度 ,鼓勵銷售人員不斷擴(kuò)展市場。用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法 ,促使銷售人員大力推銷 ,不斷占領(lǐng)新市場 ,擴(kuò)大銷售量。 企業(yè)通過良好周到的服務(wù) ,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量 ,信守合同的行為來穩(wěn)定老客戶 ,發(fā)展新客戶。服務(wù)促銷措施主要有 :售前培訓(xùn)、售后維護(hù)服務(wù)等。 ⑷ 營銷管理 采購部安排采收計劃和進(jìn)行收購等工作 ,并協(xié)助技術(shù)部為農(nóng)民提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。 銷售部依照公司的規(guī)定負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、信息的收集、客戶建立和售后服務(wù)。時刻關(guān)注市場動態(tài) ,及時調(diào)整 產(chǎn)品種類 。調(diào)查國內(nèi)市場的變化趨勢 ,并提出產(chǎn)品的改進(jìn)方案。 五、市場規(guī)劃 產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位中要依據(jù)以下原則