【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其他功能 雙割臺(tái) 自動(dòng)添鹽裝置 ,可連接打包、拋撒裝置 飼料添鹽均勻 ,提高了青貯飼料質(zhì)量 。一機(jī)多用 ,增強(qiáng)機(jī)器使用效率 項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估計(jì)市場(chǎng)售價(jià)為 18萬(wàn)元 ,只有同類產(chǎn)品的 50%左右 ,而其收獲效率并沒(méi)有減少多少。加上其重量輕、車身小 ,又增加了自動(dòng)添鹽裝置和可聯(lián)機(jī)裝置 ,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用 ,增強(qiáng)了機(jī)器使 用效率 ,具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) ,售價(jià)還有望繼續(xù)降低 。再如果能進(jìn)入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列 ,還可以大幅度降低購(gòu)買者的負(fù)擔(dān)。售后服務(wù)加強(qiáng) ,在本省推廣 ,還有明顯的地域優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目樣機(jī) : 牧神 S2200 型收獲機(jī) : 白銀市農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)王銀視察試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng) 本項(xiàng)目樣機(jī)試驗(yàn)收獲現(xiàn)場(chǎng) 第四部分 生產(chǎn)運(yùn)作 一、工藝流程 玉米青 (黃 )貯收獲工藝流程 : 工藝流程選擇原則 : 本技術(shù)方案是根據(jù)本項(xiàng)目多次試驗(yàn)工藝以及物料實(shí)際狀況設(shè)計(jì)選擇的工藝路線。設(shè)計(jì)方案本著生產(chǎn)可靠、技術(shù)先進(jìn)、低耗優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則 ,在充分利用現(xiàn)有設(shè)備和固定資產(chǎn)的基礎(chǔ)上 ,選擇生產(chǎn)線所常用的且較為先進(jìn)和節(jié)能的加工設(shè)備和檢測(cè)儀器 ,對(duì)產(chǎn)品原料及副產(chǎn)品進(jìn)行綜合利用及開(kāi)發(fā) ,以提高綜合經(jīng)濟(jì)效益 ,達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)的生產(chǎn)規(guī)模。 技術(shù)方案內(nèi)容 : 根據(jù)生產(chǎn)工藝流程要求 ,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下 ,采用盡可能降低設(shè)備投資及造價(jià)的原則 ,自制部分專用設(shè)備 ,外購(gòu)關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)方案。 二 、生產(chǎn)形式 產(chǎn)品采用配套組裝生產(chǎn)方式 ,節(jié)約生產(chǎn)成本。配套廠家選擇在具有正規(guī)資質(zhì)和通過(guò) ISO9000 認(rèn)證的企業(yè) ,產(chǎn)品質(zhì)量得到有效的保障。 原材料購(gòu)進(jìn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) ,杜絕浪費(fèi) ,生產(chǎn)過(guò)程強(qiáng)調(diào)科學(xué)化、規(guī)范化 ,指標(biāo)到人、責(zé)任到人 。強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和成本意識(shí) ,企業(yè)實(shí)行兩級(jí)核算 ,通過(guò)基層班組核算降低成本 ,挖堀潛力 ,提高效率 ,在保證質(zhì)量的前提下 ,嚴(yán)格控制成本。 第五部分 市場(chǎng)需求分析和市場(chǎng)營(yíng)銷 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,我省玉米種植面積今年近 1300 萬(wàn)畝 ,全省目前玉米聯(lián)合收割機(jī)約 450 臺(tái) ,玉米機(jī)收面積約 70 萬(wàn)畝。從今年開(kāi)始 ,我省確定了 13 個(gè)玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū) ,在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級(jí)財(cái)政累加補(bǔ)貼 ,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對(duì)玉米機(jī)械的投入。預(yù)計(jì)全省玉米機(jī)械化收獲面積今后年均會(huì)增加 40 萬(wàn)畝以上 ,即便如此 ,到“十二五”末 ,玉米機(jī)械化收獲水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的 25%左右。就是說(shuō)僅我省每年玉米收獲機(jī)械就有 200300 臺(tái)的增加需求量。 二、產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的中小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機(jī)要克服現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對(duì)行收割、收獲玉米時(shí)過(guò)度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無(wú)法操作的缺點(diǎn) ,并在進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法 ,而是設(shè)計(jì)中小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機(jī)將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青 (黃 )貯 ,作為一種優(yōu)質(zhì)的全價(jià)飼料 ,用于養(yǎng)殖業(yè) ,極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益 。同時(shí)也大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入 ,增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性 ,且本產(chǎn)品價(jià)格便宜、性價(jià)比高 ,適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、 地況復(fù)雜的特點(diǎn) ,具有重要的使用價(jià)值和廣闊市場(chǎng)前景。 三、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) : 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估計(jì)市場(chǎng)售價(jià)為 18萬(wàn)元 ,只有同類產(chǎn)品的 50%左右 ,而其收獲效率并沒(méi)有減少多少。加上其重量輕、車身小 ,又增加了自動(dòng)添鹽裝置和可聯(lián)機(jī)裝置 ,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用 ,增強(qiáng)了機(jī)器使用效率 ,具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) ,售價(jià)還有望繼續(xù)降低 。再如果能進(jìn)入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列 ,還可以大幅度降低購(gòu)買者的負(fù)擔(dān)。售后服務(wù)加強(qiáng) ,在本省推廣 ,還有明顯的地域優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì) : (1)前期開(kāi)發(fā)研究費(fèi)用高 ,多項(xiàng)科研成 果無(wú)力自主轉(zhuǎn)化 ,產(chǎn)業(yè)鏈得不到延伸。 (2)公司地處西北 ,觀念相對(duì)落后 ,信息較為閉塞 ,物流成本較高 ,需要借助沿海地區(qū)的資金和信息優(yōu)勢(shì) ,迅速做大做強(qiáng)。 (3)市場(chǎng)運(yùn)作資金緊張 ,廣告宣傳力度不足。 機(jī)會(huì) : (1)從今年開(kāi)始 ,我省確定了 13 個(gè)玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū) ,在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級(jí)財(cái)政累加補(bǔ)貼 ,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對(duì)玉米機(jī)械的投入 ,給我們拓展省內(nèi)市場(chǎng)提供了難得的機(jī)遇。 (2)西北的豐富的玉米種植資源和養(yǎng)殖市場(chǎng)的不斷發(fā)展 ,必將給這一領(lǐng)域創(chuàng) 造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 威脅 : (1)產(chǎn)品面臨大品牌的市場(chǎng)擠壓。 (2)公司規(guī)模小 ,在市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的情況下 ,如果把握不好 ,面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。 四、競(jìng)爭(zhēng)策略 ⑴ 價(jià)格策略 根據(jù)公司規(guī)?；l(fā)展需要和市場(chǎng)的需求狀況 ,制定產(chǎn)品價(jià)格。本產(chǎn)品主要考慮到省內(nèi)種植戶和養(yǎng)殖戶的特點(diǎn) ,主攻小型化、低價(jià)格 ,最好一年能收回投資成本。 ⑵ 銷售渠道 面對(duì)戶和養(yǎng)殖戶和建立直銷體系 。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額 ,各地廣設(shè)代理處 ,積極開(kāi)拓西北地區(qū)市場(chǎng)。 ⑶ 促銷措施 加強(qiáng)廣告宣傳 ,樹立品 牌形象 ,盡快提高企業(yè)的知名度。 采取靈活的薪金形式和獎(jiǎng)勵(lì)制度 ,鼓勵(lì)銷售人員不斷擴(kuò)展市場(chǎng)。用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法 ,促使銷售人員大力推銷 ,不斷占領(lǐng)新市場(chǎng) ,擴(kuò)大銷售量。 企業(yè)通過(guò)良好周到的服務(wù) ,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量 ,信守合同的行為來(lái)穩(wěn)定老客戶 ,發(fā)展新客戶。服務(wù)促銷措施主要有 :售前培訓(xùn)、售后維護(hù)服務(wù)等。 ⑷ 營(yíng)銷管理 采購(gòu)部安排采收計(jì)劃和進(jìn)行收購(gòu)等工作 ,并協(xié)助技術(shù)部為農(nóng)民提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。 銷售部依照公司的規(guī)定負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、信息的收集、客戶建立和售后服務(wù)。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ,及時(shí)調(diào)整 產(chǎn)品種類 。調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化趨勢(shì) ,并提出產(chǎn)品的改進(jìn)方案。 五、市場(chǎng)規(guī)劃 產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位中要依據(jù)以下原則