【文章內(nèi)容簡介】 其他功能 雙割臺(tái) 自動(dòng)添鹽裝置 ,可連接打包、拋撒裝置 飼料添鹽均勻 ,提高了青貯飼料質(zhì)量 。一機(jī)多用 ,增強(qiáng)機(jī)器使用效率 項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估計(jì)市場售價(jià)為 18萬元 ,只有同類產(chǎn)品的 50%左右 ,而其收獲效率并沒有減少多少。加上其重量輕、車身小 ,又增加了自動(dòng)添鹽裝置和可聯(lián)機(jī)裝置 ,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用 ,增強(qiáng)了機(jī)器使 用效率 ,具有明顯的市場競爭優(yōu)勢。 如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) ,售價(jià)還有望繼續(xù)降低 。再如果能進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列 ,還可以大幅度降低購買者的負(fù)擔(dān)。售后服務(wù)加強(qiáng) ,在本省推廣 ,還有明顯的地域優(yōu)勢。 本項(xiàng)目樣機(jī) : 牧神 S2200 型收獲機(jī) : 白銀市農(nóng)機(jī)局局長王銀視察試驗(yàn)現(xiàn)場 本項(xiàng)目樣機(jī)試驗(yàn)收獲現(xiàn)場 第四部分 生產(chǎn)運(yùn)作 一、工藝流程 玉米青 (黃 )貯收獲工藝流程 : 工藝流程選擇原則 : 本技術(shù)方案是根據(jù)本項(xiàng)目多次試驗(yàn)工藝以及物料實(shí)際狀況設(shè)計(jì)選擇的工藝路線。設(shè)計(jì)方案本著生產(chǎn)可靠、技術(shù)先進(jìn)、低耗優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則 ,在充分利用現(xiàn)有設(shè)備和固定資產(chǎn)的基礎(chǔ)上 ,選擇生產(chǎn)線所常用的且較為先進(jìn)和節(jié)能的加工設(shè)備和檢測儀器 ,對產(chǎn)品原料及副產(chǎn)品進(jìn)行綜合利用及開發(fā) ,以提高綜合經(jīng)濟(jì)效益 ,達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)的生產(chǎn)規(guī)模。 技術(shù)方案內(nèi)容 : 根據(jù)生產(chǎn)工藝流程要求 ,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下 ,采用盡可能降低設(shè)備投資及造價(jià)的原則 ,自制部分專用設(shè)備 ,外購關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)方案。 二 、生產(chǎn)形式 產(chǎn)品采用配套組裝生產(chǎn)方式 ,節(jié)約生產(chǎn)成本。配套廠家選擇在具有正規(guī)資質(zhì)和通過 ISO9000 認(rèn)證的企業(yè) ,產(chǎn)品質(zhì)量得到有效的保障。 原材料購進(jìn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) ,杜絕浪費(fèi) ,生產(chǎn)過程強(qiáng)調(diào)科學(xué)化、規(guī)范化 ,指標(biāo)到人、責(zé)任到人 。強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和成本意識(shí) ,企業(yè)實(shí)行兩級核算 ,通過基層班組核算降低成本 ,挖堀潛力 ,提高效率 ,在保證質(zhì)量的前提下 ,嚴(yán)格控制成本。 第五部分 市場需求分析和市場營銷 一、市場預(yù)測 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,我省玉米種植面積今年近 1300 萬畝 ,全省目前玉米聯(lián)合收割機(jī)約 450 臺(tái) ,玉米機(jī)收面積約 70 萬畝。從今年開始 ,我省確定了 13 個(gè)玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū) ,在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級財(cái)政累加補(bǔ)貼 ,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入。預(yù)計(jì)全省玉米機(jī)械化收獲面積今后年均會(huì)增加 40 萬畝以上 ,即便如此 ,到“十二五”末 ,玉米機(jī)械化收獲水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的 25%左右。就是說僅我省每年玉米收獲機(jī)械就有 200300 臺(tái)的增加需求量。 二、產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目開發(fā)的中小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機(jī)要克服現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對行收割、收獲玉米時(shí)過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無法操作的缺點(diǎn) ,并在進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法 ,而是設(shè)計(jì)中小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機(jī)將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青 (黃 )貯 ,作為一種優(yōu)質(zhì)的全價(jià)飼料 ,用于養(yǎng)殖業(yè) ,極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益 。同時(shí)也大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入 ,增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性 ,且本產(chǎn)品價(jià)格便宜、性價(jià)比高 ,適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、 地況復(fù)雜的特點(diǎn) ,具有重要的使用價(jià)值和廣闊市場前景。 三、 SWOT 分析 優(yōu)勢 : 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估計(jì)市場售價(jià)為 18萬元 ,只有同類產(chǎn)品的 50%左右 ,而其收獲效率并沒有減少多少。加上其重量輕、車身小 ,又增加了自動(dòng)添鹽裝置和可聯(lián)機(jī)裝置 ,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用 ,增強(qiáng)了機(jī)器使用效率 ,具有明顯的市場競爭優(yōu)勢。 如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) ,售價(jià)還有望繼續(xù)降低 。再如果能進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列 ,還可以大幅度降低購買者的負(fù)擔(dān)。售后服務(wù)加強(qiáng) ,在本省推廣 ,還有明顯的地域優(yōu)勢。 劣勢 : (1)前期開發(fā)研究費(fèi)用高 ,多項(xiàng)科研成 果無力自主轉(zhuǎn)化 ,產(chǎn)業(yè)鏈得不到延伸。 (2)公司地處西北 ,觀念相對落后 ,信息較為閉塞 ,物流成本較高 ,需要借助沿海地區(qū)的資金和信息優(yōu)勢 ,迅速做大做強(qiáng)。 (3)市場運(yùn)作資金緊張 ,廣告宣傳力度不足。 機(jī)會(huì) : (1)從今年開始 ,我省確定了 13 個(gè)玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū) ,在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級財(cái)政累加補(bǔ)貼 ,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入 ,給我們拓展省內(nèi)市場提供了難得的機(jī)遇。 (2)西北的豐富的玉米種植資源和養(yǎng)殖市場的不斷發(fā)展 ,必將給這一領(lǐng)域創(chuàng) 造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 威脅 : (1)產(chǎn)品面臨大品牌的市場擠壓。 (2)公司規(guī)模小 ,在市場不斷擴(kuò)大的情況下 ,如果把握不好 ,面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。 四、競爭策略 ⑴ 價(jià)格策略 根據(jù)公司規(guī)模化發(fā)展需要和市場的需求狀況 ,制定產(chǎn)品價(jià)格。本產(chǎn)品主要考慮到省內(nèi)種植戶和養(yǎng)殖戶的特點(diǎn) ,主攻小型化、低價(jià)格 ,最好一年能收回投資成本。 ⑵ 銷售渠道 面對戶和養(yǎng)殖戶和建立直銷體系 。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場銷售份額 ,各地廣設(shè)代理處 ,積極開拓西北地區(qū)市場。 ⑶ 促銷措施 加強(qiáng)廣告宣傳 ,樹立品 牌形象 ,盡快提高企業(yè)的知名度。 采取靈活的薪金形式和獎(jiǎng)勵(lì)制度 ,鼓勵(lì)銷售人員不斷擴(kuò)展市場。用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法 ,促使銷售人員大力推銷 ,不斷占領(lǐng)新市場 ,擴(kuò)大銷售量。 企業(yè)通過良好周到的服務(wù) ,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量 ,信守合同的行為來穩(wěn)定老客戶 ,發(fā)展新客戶。服務(wù)促銷措施主要有 :售前培訓(xùn)、售后維護(hù)服務(wù)等。 ⑷ 營銷管理 采購部安排采收計(jì)劃和進(jìn)行收購等工作 ,并協(xié)助技術(shù)部為農(nóng)民提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。 銷售部依照公司的規(guī)定負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、信息的收集、客戶建立和售后服務(wù)。時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài) ,及時(shí)調(diào)整 產(chǎn)品種類 。調(diào)查國內(nèi)市場的變化趨勢 ,并提出產(chǎn)品的改進(jìn)方案。 五、市場規(guī)劃 產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位中要依據(jù)以下原則