20xx年公司銷售培訓(xùn)心得體會(編輯修改稿)
2024-09-19 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的問題，有個很重要解決問題的方法論，那就是 “ 分而治之 ” ，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標(biāo)組織，進行分解，劃分為 “ 掌管經(jīng)濟拍板權(quán)的決策人物 EB ” 、 “ 掌管技術(shù)影響決策的人物 TB ” 、 “ 業(yè)務(wù)操作的使用者 UB ”以及 “ 引進銷售的關(guān)鍵人物 Coach” ，對這些關(guān)鍵因素進行分析檢驗，重新評估出當(dāng)前的銷售位置。 接著，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關(guān)鍵點實施攻 破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當(dāng)前機會好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢下，所處的狀態(tài)，分別是 “ 成長形態(tài) ” 、 “ 問題形態(tài) ” 、 “ 平衡形態(tài) ” 、 “ 自滿形態(tài) ” 。通過這四種形態(tài)，識別出當(dāng)前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評分。 最后，通過評分的結(jié)果再次重新測量當(dāng)前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關(guān)注周遭細微變化，在沒有落單前，都不 要掉以輕心，如同軟件工程中的 “ 螺旋式 ” 開發(fā)一般。 通過本次課程的學(xué)習(xí)，自己對銷售知識也算了解了一些，發(fā)覺方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。 2024 年公司銷售培訓(xùn)心得體會范文 2 經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上 9 點多至下午 4： 30 多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深 刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好
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