【文章內(nèi)容簡介】 客人群。 (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促 銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 四、活動時間和方式 : 活動時間： 20x年 11 月 11 日 0點 0分 0秒到 11月 11 號 23 點 59分 59秒 活動方式：淘金幣：挑選 10 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上淘金幣活聚劃算：挑選 3款產(chǎn)品 (顧家支持 )上聚劃算活動顧家商品，原價 699，淘金幣價 399 100淘金幣，數(shù)量 500份，折扣 57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 五、物料準(zhǔn)備 (1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨 。 (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材 (色帶、墨盒 )準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙 11 大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。 (3)本次活動提出的 要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在 2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人 ，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 2024雙十一活動方案篇 4 第一部分 活動目的：用玉引導(dǎo)消費 活動時間： 20__年 _月 _日 —— 2024年 _月 _日活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費 主題要素：文化消費服務(wù) 主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費。 活動地點： __路 __珠寶店面及周邊區(qū)域 主題傳達(dá)表現(xiàn)： 貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。 有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。 玉用品展示。 宣傳表現(xiàn)。 活動概述 活動預(yù)期目標(biāo) 目標(biāo)一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。 目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高?；顒釉V求對象：活動地點區(qū)域年齡在_—— _歲的人群。訴求元素：認(rèn)知與消費 活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。 第二部分 玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造 總體原則： 緊密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。 突出玉文化和消費理念，形象傳達(dá)及視覺效果。 所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店 LOGO 與語。 片區(qū)分工布局規(guī)劃： 珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。 商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣 DM 單發(fā)放。 珠寶店店外 門外陳列標(biāo)示珠寶店 LOGO的戶外廣告。 設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。 珠寶店店內(nèi) 門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店 LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。 店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè) 相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì) 念品，并提供咨詢服務(wù)。 店內(nèi)主題展板宣傳 向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 第三部分：活動 活動方式 (概要 )： 自 _月 _日起 (活動之前一周 )凡在珠寶店購物滿 _00 元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加活動當(dāng)天的抽獎活動。 所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設(shè)計的精致玉石。 活動評估： 通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動的人員會很多。 活動當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。 活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的 LOGO和品牌過目不忘。宣傳階段劃分： 第一階段活動前宣傳 宣傳時間： 20__年 _月 _日 宣傳形式：告知宣傳 宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息 信息傳達(dá)要素： 珠寶店的企業(yè)形象 珠寶店的服務(wù)理念 活動的主題及內(nèi)容 活動舉行的時間及地點 媒體安排：以當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡(luò)論壇、 DM宣傳單為主。 DM單通過派人員分片區(qū)發(fā)送 報紙：提前一周發(fā)文 第二階段