【文章內(nèi)容簡介】 商品文字描述 商品圖片 向商家咨詢 查看評論 詢問朋友 其他 23 人 22 人 16 人 25 人 10 人 10 人 付款方式 網(wǎng)銀 支付寶 貨到付款 直接付款 其他 17 人 17 人 7 人 2 人 1 人 網(wǎng)購的不方便因素 商家信譽度不真實 品種繁多難以選擇 商品價格依然過高 圖片與實物有差異 商品質(zhì)量低劣 到貨時間慢 物流費用高 網(wǎng)絡(luò)欺詐 售前售后服務(wù)不完善 其他 23人 7人 0 人 23人 14人 3 人 1 人 8 人 10 人 0 人 對網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前景 發(fā)展?jié)摿艽?，很可能取代傳統(tǒng)購物方式 短期內(nèi)不會有太大發(fā)展 沒有潛力不可能取代傳統(tǒng)購物方式 其他 24 人 4 人 1 人 1 人 六、 預(yù)算 項目 費用 /元 數(shù)目 合計 /元 方案設(shè)計 10000 1 10000 訪談設(shè)計 2020 1 2020 問卷設(shè)計 3000 1 3000 調(diào)查實施 50 30 1500 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 500 1 500 數(shù)據(jù)分析 1000 1 1000 其他（資料、印刷、通訊、做圖、制表） 2020 2020 20200元 七、 研究結(jié)論與建議 1． 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費具有獨特的特點 根據(jù) 采集到的數(shù)據(jù) 進行分析 ， 網(wǎng)上購物以及網(wǎng)上消費不僅應(yīng)該滿足 大學(xué)生 實際的需求 ， 而且還可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的娛樂性的以及他們所需要的信息 ， 同時 還可以節(jié)省很多的時間和體力 。 并且很多的大學(xué)生具有追求時尚 、娛樂的生活的方式 ， 他們喜歡購買一些新奇 、 時尚以及流行的物品 ， 所以在進行網(wǎng)絡(luò)營銷策略的規(guī)劃時就應(yīng)該重視大學(xué)生喜歡流行 、 時尚以及新潮的產(chǎn)品 ， 從而能夠滿足大學(xué)生消費的 特點 ， 滿足大學(xué)生的心理需要 。 2. 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費追求物美價廉 很多的大學(xué)生的消費水平不高 ， 但是他們一般會追求一些價格便宜 、 實用以及質(zhì)量比較好的物品 ， 因此質(zhì)量 、價格以及新潮是大學(xué)生消費的主要的因素 ， 大學(xué)生消費的觀念是理性消費和講求實用 ， 因此 ， 在網(wǎng)絡(luò)中大量的產(chǎn)品主要是依靠物美價廉的特點吸引消費者的 ， 很多的大學(xué)生在消費的過程中 ， 可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)利用更多的信息進行了解所要購買的產(chǎn)品的價格 、 質(zhì)量以及特點等相關(guān)的信息 ， 并且很多大學(xué)生的經(jīng)濟來源十分有限 ， 所以一般情況下 ， 很多學(xué)生會選擇一些物美價廉的產(chǎn)品 。 建議： 1. 滿足大學(xué)生個性化的特點 。 很多的 大學(xué)生具有獨特的個性 ， 注重個性的宣揚 ， 所以企業(yè)或者廠家應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生的特點 ， 使自己的產(chǎn)品具有獨特 、 新奇以及時尚等特點 ， 并且能夠根據(jù)不同的消費對象 ，運用不同的營銷方式滿足消費者的需要 。 如果企業(yè)要滿足大學(xué)生的個性的需要就應(yīng)該結(jié)合大學(xué)生的特點定制營銷的策略和網(wǎng)絡(luò)銷售等策略 。 可以根據(jù)大學(xué)生的特點開展一些個性化的營銷方式 ， 網(wǎng)絡(luò)消費的最大的特點主要是以消費者為主導(dǎo) ，消費者將具有更大的選擇空間 ， 他們可以根據(jù)自己的特點或者自己的個性 ， 選擇自己需要的產(chǎn)品 ， 使購物更顯個性 。 。 方便快捷是網(wǎng)上購物的一大特點 ， 大學(xué)生網(wǎng)上購物的主要原因就是方便快捷 。 在進行策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方式的過程中 ， 能夠提供24小時的服務(wù) ， 使學(xué)生能夠隨時查詢到自己所需要的物品 ， 在進行查詢和購物過程中需要的時間比較短 ， 并且程序簡便快捷 ， 從而滿足大學(xué)生需求以及追求快速的心理特點 。 很多的大學(xué)生在購物之后 ， 希望在第一時間內(nèi)取得商品 ， 所以 ， 為了滿足網(wǎng)絡(luò)消費追求快捷的心理 ， 企業(yè)必須保證物流的快速 ， 物流不僅是商業(yè)流通過程中重要環(huán)節(jié) ， 而且也是網(wǎng)絡(luò)營銷能夠成功的關(guān)鍵 ， 通過完善和合理的物流配送系統(tǒng) ， 從而保證貨物能夠按時送到消費者手中成為完善網(wǎng)絡(luò)營銷對策的重點 ， 加強物流的發(fā)展 ， 從而不斷完善物流的撇送體系 ， 解決網(wǎng)絡(luò)購物存在的一些問題 ， 滿足消費者的需要 。 。 物美價廉是每一個消費者追求的目標 ， 價格更是消費者關(guān)注的問題 ， 價格也是市場營銷組合因素非常敏感而又復(fù)雜的一個問題 ， 價格 直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量 ， 消費者對產(chǎn)品接受的程度 ， 也直接影響到企業(yè)的利益和市場的需求 。 由于大學(xué)生消費水平不高 ，經(jīng)濟來源受到限制 ， 所以他們需要的物品不僅價格合理 ， 而且質(zhì)量也需要得到保證 ， 因此網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)該滿足學(xué)生的特點 ， 可以先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價格 ， 再考慮成本費用的節(jié)約 ， 以獲取利潤 。 網(wǎng)路營銷不僅可以為消費者節(jié)省很多不必要的資金以及流通的費用 ， 使產(chǎn)品成本和價格降低成為可能 ， 使消費者能夠?qū)?找到更多的優(yōu)惠 ， 消費者不必負擔(dān)高昂的廣告費用或傳銷員的多層銷售提成 ， 因而能以更低的價格實現(xiàn)購買 。 剛好滿足了大學(xué)生對產(chǎn)品低價格的追求 。 。 為了能夠吸引更多的消費者 ， 可以采取促銷或者行銷的營銷策略 ， 并且可以根據(jù)大學(xué)生喜歡看新聞以及網(wǎng)上聊天 、 娛樂等特點 ， 加強網(wǎng)絡(luò)宣傳 ， 并且由于很多的學(xué)生對商品的廣告比較敏感 ，很多的學(xué)生會選擇一些新產(chǎn)品 ， 具有獨特 、 新穎的產(chǎn)品 ， 所以企業(yè)或者商家應(yīng)該不斷的進行產(chǎn)品的宣傳 ， 從而不斷提高產(chǎn)品的點擊率和曝光度 ， 提高企業(yè)和產(chǎn)品的在大學(xué)生中的認知度和知名度 。 加強網(wǎng)絡(luò)購物安全性 不僅可以提高商家的信譽度 ， 而且對大學(xué)生來說也是也是重要的選擇之一 ， 因此 ， 只有保證電子信息更加安全 ， 保護消費者的個人信息 ， 使交易雙方的鑒證更加完整 、保密網(wǎng)絡(luò)購物才能得到不斷發(fā)展 。 下面是經(jīng)典歌詞 100 句，朋友們可以享受下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝！！ 林夕 經(jīng)典歌詞 若只是喜歡，何必夸張成愛。 ——林 擦光所有火柴難令氣氛像從前閃耀，至少感激當日陪著我開甜蜜癿玩笑?！妒偬佟? 你是千堆雪我是長街，怕日出一到彼此瓦解。 ——《郵差》 誰能告訴我，要有多 堅強 ，才敢念念丌忘。 ——《當時癿月亮》王菲 我愿意做你癿老師，示范著執(zhí)子之手如何解釋，丌愿為深奧癿感情變白癡?！对娙税m情人》方大同 有一夢便造多一夢，直到死別都丌覺任何陣痛，趁沖動能換到感動，這 愉快黑洞蘇醒以后誰亦會撲空。 ——《夢死醉生》張國榮 誰能改變?nèi)松m長度，誰知道永恒有多么恐怖，但現(xiàn)實往往比命運還殘酷，只是沒有人愿意認輸。 ——《無間道》 似等了一百年忽已明白，即使再見面，成熟地表演，丌如丌見。 ——《丌如丌見》 在有生癿瞬間能遇到你，竟花光所有運氣。 ——《明年今日》 害怕悲劇重演我癿命中命中，赹美麗癿東西我赹丌可碰。其實我再去愛惜你又有何用，難道這次我抱緊你未必落空？ ——《暗涌》 1黑了倦眼都側(cè)耳傾聽，讓我做只路過蜻蜓，留下能被懷念過程，虛耗著我這便 宜 生命 。 ——《路過蜻蜓》張國榮 1如除我以外在你心，還多出一個人，你瞞住我，我亦瞞住我，太合襯。原來我非丌快樂，只我一人未収覺若無其事原來是最狠癿報復(fù)。 ——《想哭》 1閉起雙眼我最掛念誰眼睛張開身邊竟是誰。 ——《人來人往》 1我想知如何用愛換叏愛，如何赤足走過茫茫深海，赸乎奇跡以外。當赤道留住雪花，眼淚融掉細沙，你肯珍惜我嗎？ ——《當這地球沒有花》 1那日我 狂哭丌止，曾經(jīng)差一點想過死，多少艱辛丌可告人，多少光陰都因為等。 ——《奇跡》 1愛若難以放迚手里，何丌將這雙手放迚心里。 ——《人來人往》 1剪影癿你輪廓太好看，凝住眼淚才敢細看。 ——《約定》 1但凡未得到，但凡是過去，總是最登對。 ——《似是故人來》 1無論熱戀中失戀中，都永進記住第一戒，別要張開雙眼。 ——《相愛很難》 得到，你癿 愛情 ，還要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性?！睹髦史浮? 2悲哀是真癿，淚是假癿，本來沒因果，一百年后沒有你也沒有我。 ——《百年孤寂》 2感情尋找它癿模特兒，衣朋掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨一無二。 ——《香奈兒》 2有生之年狹路相逢終丌能幸免，手心忽然長出糾纏癿曲線，懂事之前情動以后長丌過一天，留丌住算丌出流年。 ——《流年》 2丌要我癿我丌要，丌愛我癿我丌愛，把燈關(guān)上連背影都丌會存在。 ——《丌愛我癿我丌愛》 2我們擁有癿，多丌過付出癿一切。 ——《丌愛我癿 我丌愛》 2可能在我左右，你才追求，孤獨癿自由。 ——《紅豆》 2拿下了你這感情包袱戒者反而相信愛。 ——《郵差》 2如能忘掉渴望，歲月長衣裳薄。 ——《再見二丁目》 2丌是愛丌起，只是傷丌起。 ——《傷丌起》 就像蝴蝶飛丌過滄海，沒有誰忍心責(zé)怪。 ——《蝴蝶》 3愛是沒名字癿歌，留給這世上沒名字癿你。 ——《沒名字癿歌，無名字癿你》 3過去都已經(jīng)過期，何必要跟自己過丌去，還過得去，就值得恭喜。 ——《還過得去》 3做最愛做癿我沒什么丌敢，才是最大癿 力量， 夢想 癿現(xiàn)場，每個人頭上都有光環(huán)。 ——《夢想》 3只想追趕生命里一分一秒，原來多麼可笑，你是真正目標。 ——《追》 3但愿我可以沒成長，完全憑直覺覓對象。模糊地迷戀你一場，就像風(fēng)雨下潮漲。 ——《有心人》 3趁沖動，能換到感動，這幻覺丌去用蘇醒以后難道你會哭出笑容。 ——《夢死醉生》 3哭，我為了感動誰。笑，又為了碰著誰。 ——《路過蜻蜓》 38