【文章內容簡介】 只是低端客戶群，其影響力可以說是微乎其微。隨著市場的逐漸成熟，相當一部分實力不強的小廠家將會由于資金投入不足、推廣力度弱等原因而經營不下去，導致企業(yè)關門。 雖 然不銹鋼櫥具的準入門檻不高，但要造出精品，創(chuàng)出品牌，卻需要在產品設計、工藝以及銷售服務等各個方面具備扎實的基礎。這也給很多從長遠利益上考慮的企業(yè)多了些競爭的壓力，當前行業(yè)內的競爭主要表現在品牌、設計、服務、創(chuàng)新、質量等方面，有序的競爭使行業(yè)得以健康成長，得以規(guī)模發(fā)展。但不可否認行業(yè)內也存在著 “價格戰(zhàn)”的惡性競爭，且有愈演愈烈之勢。這減少了企業(yè)應有的合理利潤，從而降低了售后服務質量。有些廠家甚至以次充好，偷工減料，最終損害了消費者的利益。隨著競爭的加劇，小的廠家因資金投入不足等原因很可能面臨被淘汰出局或者被 大企業(yè)兼并的局面，而實力雄厚的廠家的規(guī)模則逐步擴大，品牌的影響力越來越大，品牌效應也越來越明顯。由于不銹鋼櫥具制作本身的科技含量不高，而不銹鋼櫥具的產品研發(fā)設計則需相當深厚的“功夫”，所以，目前大多數不 11 銹鋼櫥具企業(yè)之間的競爭形式雖然可反映在許多方面，但主要還是表現在價格上。這種典型的中國競爭形式，導致市場上產品從外觀到功能普遍相同，導致行業(yè)集中度很低，嚴重阻礙了產業(yè)的技術升級和企業(yè)發(fā)展的步伐。 國內外不銹鋼廚具的特點 就國內不銹鋼廚具品牌與“洋品牌”相比，相當部分的國產品牌存在設備、工藝 、設計方面的不足，但在勞力成本及供貨周期上占有一定優(yōu)勢。 在我國不銹鋼廚具行業(yè)，本土品牌可能更占優(yōu)勢，甚至可以說，“洋”品牌要戰(zhàn)勝“土”品牌的路還很漫長。這是因為：不銹鋼廚具本身并不是高科技產品，目前國內高端不銹鋼廚具品牌廠家所用的設備、工藝、材料并不比“洋”品牌差很遠，所欠缺的只是在產品設計方面，而二者之間的價位差大到足以抵消“洋”品牌在設計上的優(yōu)越性。 在產品的開發(fā)設計能力上，我國本土品牌普遍有待于提高，但不銹鋼廚具生產廠家具有明顯的成本優(yōu)勢。國內企業(yè)的人工成本大大低于國外企業(yè)。比 如，德國生產企業(yè)的人工成本比中國企業(yè)高好幾倍，盡管他們通過采用機械化生產來降低成本，但這仍然無法同中國企業(yè)相比。一樣的配置，外國品牌會比中國品牌貴一兩倍。在服務方面，國內品牌在不斷增加服務的含量，從測量、設計、安裝、售后等 12 各個方面都在不懈努力。因此，可以肯定地說，中國本土品牌不銹鋼廚具的性價比顯然要高于進口品牌。 市場推銷戰(zhàn)略 目標市場的設定 目標市場：國內不銹鋼櫥柜市場 銷售政策的制定 產品定位策略：突出“亨運通”形象產品，降低使用廠家的生產成本，給消費者帶來直接的經濟利益。 堅持在主導產品體系方面的系列產品的研究和開發(fā)，保持產品在行業(yè)領域中的技術領先性和開發(fā)的持續(xù)性。 進行企業(yè)的 CI策劃，樹立鮮明的、生產銷售的品牌形象。在進行產品宣傳過程中，突出產品的保健性、營養(yǎng)性，樹立“亨運通”品牌形象。 營銷優(yōu)勢 項目管理人有多年來試驗、生產、銷售的實踐經驗； 有著民營企業(yè)良好的運營機制； 有著地域技術力量的扶持、幫助、協作的良好氛圍； 有著低價勞動力的成本優(yōu)勢； 產品方案和建設規(guī)模 （一）產品方案 13 （ 1）產品品種 不銹鋼櫥柜系列。 （ 2）生產綱領 年產不銹鋼櫥柜 4000 臺套 第三章 項目建設條件與廠址選擇 原料資源 該項目產品所用的主要原輔材料為不銹鋼管、鋼板；輔之各種配件如不銹鋼荷葉、靠鏈等。以上原輔材料均從無錫、廣州、瑞安、永康等地購進，供應充裕。其價格穩(wěn)定，目前主要材料鋼管價格維持在 24000 元 /噸；鋼板價格維持在 26000元 /噸。 建設地區(qū)的選擇 自然條件 地理位置 泗縣位于安徽省 東北部，黃淮海平原南端 ,地處蘇皖兩省五縣交界地帶 ,地近沿海 ,背靠中原 ,位于北緯 33。 16’ ~33。 46’，東經 117。37’ ~118。 10’之間。是安徽省東向發(fā)展戰(zhàn)略重點發(fā)展的 23 個縣（市、區(qū)）之一。泗縣歷史悠久，古稱虹縣、泗州， 1912 年廢州設縣。泗縣是著名皖東北抗日根據地，是彭雪楓、江上青等戰(zhàn)斗和獻身的地方，是國家級非物質文化遺產泗州戲的發(fā)源地。泗縣隸屬宿州市，轄 15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1 個經濟開發(fā)區(qū)?？偯娣e 1787 平方公里，人口 萬，其中農業(yè)人口 75 萬人，勞動力 47 萬人，富余勞動力 26萬人。 14 自然條件 泗縣地處淮北平原東部，為安徽省東北邊緣縣，東部與江蘇省宿遷市泗洪縣、北部與江蘇省徐州市睢寧縣接壤 ,南部與安徽省蚌埠市五河縣 、西部與安徽省宿州市靈璧為鄰，是兩省四縣交界地帶 ,背靠中原，地近東海，既可南進北出，也可東拓西展，接受各方的經濟和文化輻射。 泗縣境內大部分為坦蕩平原，海拔在 20 米以下的平原面積占總面積的 ％；氣候上屬暖溫帶半溫潤季風氣候，適于各類農作物生長，尤其是農林牧生產條件得天獨厚。年日照時數為 2284至 2495小時，日照率 52％至 57％，年氣溫 14℃ ，年均無霜期 200至 220天，年均降水量 800 至 930 毫米，雨季降水量占全年的 56％。氣候資源較為優(yōu)越，有利于農作物生長。主要氣象災害有旱、澇 、風、霜、凍、冰雹等。氣候特點是：四季分明，光照充足，雨量適中，雨熱同期。四季之中春、秋季短，冬、夏季長，春季天氣多變，夏季高溫多雨，秋季天高氣爽，冬季寒潮頻襲。 ? 工程地質 工程地質條件較好，周邊地質已經勘測，開發(fā)區(qū)內已有數家大中型企業(yè)在建廠時進行過工程地質勘探，沒有壓覆重要礦床，有利于工程建設，主要建筑和構筑物不需要打樁。 ? 地下水 地下水位在 1825 米之間，不腐蝕鋼筋混凝土。 15 ? 廠址穩(wěn)定 近場區(qū)自新生代以來新構造運動主要表現為有規(guī)律的升降運動，運動速度緩慢而平衡；歷史上近 場區(qū)未有破壞性地震的發(fā)生，現代地震活動的強度和頻度相對較低擬選廠址區(qū)基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。 根 據《安徽省地震烈度區(qū)劃圖（ 1990）》，泗縣地震基本烈度為 VII度，擬選廠址不在地災危險易發(fā)區(qū)內，處于相對穩(wěn)定區(qū)、適宜建廠。 廠址水文氣象條件 ? 氣溫 累計年平均溫度 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫℃。 ? 降水 歷年平均降水量為 896mm，最多年降水量 ，最少降水量496mm。 ? 風速 平均風速 米 /秒，歷年最大風速 20 米 /秒。 ? 風向 全年主導風向為偏東風。夏季為東南風 ，冬季為東北風，見下頁玫瑰圖。 ? 有無冰凍 最大凍土深度 15 厘米。 ? 洪水： 50 年一遇洪水位。 泗城周邊地勢較高，可避免 50 年一遇洪水災害。 16 建設條件 交通運輸 項目所在廠區(qū)位于 泗縣新型工業(yè)試驗園區(qū) ， 公路四通八達， 1 04國道和 3 0 32 9 省道貫穿金境。 ． 東距寧宿徐高速公路 2 5 公里； 、 西至京滬鐵路宿州站 8 0 公里； 南至蚌埠站 1 0 0 公里； 宿淮鐵路、泗永高速、明雙高速將從項目地擦邊而過； 新汴河橫貫全縣， 3 0 0 噸位船只可直下洪澤湖進長江入大海。 交通方便，有利 于本項目生產設備、大宗原材料及成品的運輸。 水源 ? 地下水 根據地下水分析報告，城區(qū)地下水較豐富，水位在 18 米左右，無開采限制。 ? 地表水 地表水可利用新汴河水，水痊較穩(wěn)定，水質無污染，河水距廠址1 公里。 接入系統 擬建廠區(qū)建設變壓器室一座，變壓器容量為 850KVA，由縣電業(yè)公司變電所以 10KV 引至廠區(qū)。設備容量 600KW，計算負荷 480KW。完全能夠滿足新上項目用電需求。由于項目的實施地點位于經濟開發(fā)區(qū)，縣委、縣政府對工業(yè)園區(qū)制定了一系列的優(yōu)惠政策，水、電、路等公共設施配套完善，現已建全了 供電系統與線路，而且就目前及近 17 幾年的發(fā)展情況來看， 泗縣 的電量供應充足，完全能滿足本項目生產用電的要求。 市縣電網現狀 廠址周邊變電距離和情況： 發(fā)電廠數量、裝機容量。準（北）宿（州）電網現有統調發(fā)電廠3 座，即準北電廠（ 2 50+2 +3 220+210MW）、淮北二廠（ 2 300MW）和宿東電廠（ 15+25— +125+135MW），總裝機容量為 2145MW。 主網架電壓等級，電網網架結構（圖），變電站情況，路線長度。淮（北）宿（州）電力系統概況：淮（北）宿（州）電力系統概況：準（北）宿（ 州）電網現有 220KV 變電所 7座，即南坪變（ 2 120MVA）、楊柳變（ 1 120MVA）、姬村變（ 2 120MVA）、劉堯變（ 2 120MVA）和隴海變（ 1 120MVA），變電容量為 1110MVA。 淮（北）宿（州）電多現有 7回 220KV 線路（淮北電廠 — 渦陽變2 回、淮北二廠 — 高湖變 2 回、南坪變 — 蒙城變 2回、楊柳變 — 蒙城變 1 回）送出本地區(qū)盈余電力。 淮（北）宿（州）電網現有 110KV變電所 21座，變壓器 42 臺，變電容量 1384MVA。 2020年淮北網電網系統調最大負荷為 383MW，用電量為 ；宿州網統調量大負荷為 445MW，用電量為 KWH。 淮（北）宿（州）電網目前存在著 110KV網絡薄弱、部分地區(qū)缺乏 110KVA電源點、部分 110KV 變電所為單電源電所等問題?；矗ū保┧蓿ㄖ荩╇娋W現狀接示意圖見圖 。 18 電網、電源規(guī)劃 “十一五”期間，淮（北）宿（州）電網計劃新建設北山（ 1150MVA）等 220KV輸變電工程和礦山集（ 1 40MVA）、臨渙（ 1 40MVA）、濉溪（ 1 40MVA）、欄稈（ 1 40MVA）、宿州開發(fā)區(qū)（ 1 40MVA）、董園（ 1 40MVA）碭山 城西（ 1 40MVA）、蕭縣黃口（ 1 40MVA）等 110KV輸變電工程，擴建 220KV楊柳變（ 1 120MVA）、隴海變（ 1 120MVA）和 110KV 蕭縣黃橋變（ 1 40MVA）等工程，并把新建 220KV蕭縣變（ 1 120MVA）、泗州變（ 1 120MVA）和 110LV 蔡里變（ 1 40MVA）、花園變（ 1 40MVA）、靈璧尤集變（ 1 40MVA）、以及擴建宿州開發(fā)區(qū)變（ 1 40MVA）作為展望項目。 2020 年安徽 500KV 東通道和淮北變建成，屆時淮北電廠 — 南坪變雙回 220KV線路和淮北二廠 — 五里營變 雙回 220KV線路將開斷接入淮北變。 淮（北）宿（州）電網近期規(guī)劃接線示意圖見圖 。 19 當地上網電價 工農業(yè)及居民用電價格：見下表 分 類 電 度 電 價 其 中 電 價 1 千伏以下 110 千伏 35 千伏 110 千伏 220 千伏 最需量（元 /千 /瓦 /月） 變壓器容量（元/千伏安/月） 居民生活用電 商業(yè)、非居民照明用電 非工業(yè)、普通工業(yè)用電 大工業(yè)用電 33 23 其中：電石、電解燒堿 33 23 合成氛、電爐黃磷 采用離子膜法的氛堿生產用電 33 33 中小化肥用電 21 15 農業(yè)生產用電 貧困縣農業(yè)排灌用電 20 通訊 當地通訊設施較為完善，擁有程控交換等現代化通訊設施和技術，開通國內、國際直播及有線、無線電話，用戶可直播國內各大中城市和世界 170 多個國家和地區(qū)，可以滿足本項目對外通訊的需要。 項目選址在 泗縣新型工業(yè)試驗園區(qū) ，已具備“七通一平” ,同時工廠內部所有基礎設施已