【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 只是低端客戶(hù)群，其影響力可以說(shuō)是微乎其微。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，相當(dāng)一部分實(shí)力不強(qiáng)的小廠(chǎng)家將會(huì)由于資金投入不足、推廣力度弱等原因而經(jīng)營(yíng)不下去，導(dǎo)致企業(yè)關(guān)門(mén)。 雖 然不銹鋼櫥具的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，但要造出精品，創(chuàng)出品牌，卻需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝以及銷(xiāo)售服務(wù)等各個(gè)方面具備扎實(shí)的基礎(chǔ)。這也給很多從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上考慮的企業(yè)多了些競(jìng)爭(zhēng)的壓力，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量等方面，有序的競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)得以健康成長(zhǎng)，得以規(guī)模發(fā)展。但不可否認(rèn)行業(yè)內(nèi)也存在著 “價(jià)格戰(zhàn)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，且有愈演愈烈之勢(shì)。這減少了企業(yè)應(yīng)有的合理利潤(rùn)，從而降低了售后服務(wù)質(zhì)量。有些廠(chǎng)家甚至以次充好，偷工減料，最終損害了消費(fèi)者的利益。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小的廠(chǎng)家因資金投入不足等原因很可能面臨被淘汰出局或者被 大企業(yè)兼并的局面，而實(shí)力雄厚的廠(chǎng)家的規(guī)模則逐步擴(kuò)大，品牌的影響力越來(lái)越大，品牌效應(yīng)也越來(lái)越明顯。由于不銹鋼櫥具制作本身的科技含量不高，而不銹鋼櫥具的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)則需相當(dāng)深厚的“功夫”，所以，目前大多數(shù)不 11 銹鋼櫥具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式雖然可反映在許多方面，但主要還是表現(xiàn)在價(jià)格上。這種典型的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)形式，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品從外觀(guān)到功能普遍相同，導(dǎo)致行業(yè)集中度很低，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的步伐。 國(guó)內(nèi)外不銹鋼廚具的特點(diǎn) 就國(guó)內(nèi)不銹鋼廚具品牌與“洋品牌”相比，相當(dāng)部分的國(guó)產(chǎn)品牌存在設(shè)備、工藝 、設(shè)計(jì)方面的不足，但在勞力成本及供貨周期上占有一定優(yōu)勢(shì)。 在我國(guó)不銹鋼廚具行業(yè)，本土品牌可能更占優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)，“洋”品牌要戰(zhàn)勝“土”品牌的路還很漫長(zhǎng)。這是因?yàn)椋翰讳P鋼廚具本身并不是高科技產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)高端不銹鋼廚具品牌廠(chǎng)家所用的設(shè)備、工藝、材料并不比“洋”品牌差很遠(yuǎn)，所欠缺的只是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，而二者之間的價(jià)位差大到足以抵消“洋”品牌在設(shè)計(jì)上的優(yōu)越性。 在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力上，我國(guó)本土品牌普遍有待于提高，但不銹鋼廚具生產(chǎn)廠(chǎng)家具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)的人工成本大大低于國(guó)外企業(yè)。比 如，德國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的人工成本比中國(guó)企業(yè)高好幾倍，盡管他們通過(guò)采用機(jī)械化生產(chǎn)來(lái)降低成本，但這仍然無(wú)法同中國(guó)企業(yè)相比。一樣的配置，外國(guó)品牌會(huì)比中國(guó)品牌貴一兩倍。在服務(wù)方面，國(guó)內(nèi)品牌在不斷增加服務(wù)的含量，從測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝、售后等 12 各個(gè)方面都在不懈努力。因此，可以肯定地說(shuō)，中國(guó)本土品牌不銹鋼廚具的性?xún)r(jià)比顯然要高于進(jìn)口品牌。 市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)不銹鋼櫥柜市場(chǎng) 銷(xiāo)售政策的制定 產(chǎn)品定位策略：突出“亨運(yùn)通”形象產(chǎn)品，降低使用廠(chǎng)家的生產(chǎn)成本，給消費(fèi)者帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益。 堅(jiān)持在主導(dǎo)產(chǎn)品體系方面的系列產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，保持產(chǎn)品在行業(yè)領(lǐng)域中的技術(shù)領(lǐng)先性和開(kāi)發(fā)的持續(xù)性。 進(jìn)行企業(yè)的 CI策劃，樹(shù)立鮮明的、生產(chǎn)銷(xiāo)售的品牌形象。在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳過(guò)程中，突出產(chǎn)品的保健性、營(yíng)養(yǎng)性，樹(shù)立“亨運(yùn)通”品牌形象。 營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目管理人有多年來(lái)試驗(yàn)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 有著民營(yíng)企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制； 有著地域技術(shù)力量的扶持、幫助、協(xié)作的良好氛圍； 有著低價(jià)勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)； 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 （一）產(chǎn)品方案 13 （ 1）產(chǎn)品品種 不銹鋼櫥柜系列。 （ 2）生產(chǎn)綱領(lǐng) 年產(chǎn)不銹鋼櫥柜 4000 臺(tái)套 第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件與廠(chǎng)址選擇 原料資源 該項(xiàng)目產(chǎn)品所用的主要原輔材料為不銹鋼管、鋼板；輔之各種配件如不銹鋼荷葉、靠鏈等。以上原輔材料均從無(wú)錫、廣州、瑞安、永康等地購(gòu)進(jìn)，供應(yīng)充裕。其價(jià)格穩(wěn)定，目前主要材料鋼管價(jià)格維持在 24000 元 /噸；鋼板價(jià)格維持在 26000元 /噸。 建設(shè)地區(qū)的選擇 自然條件 地理位置 泗縣位于安徽省 東北部，黃淮海平原南端 ,地處蘇皖兩省五縣交界地帶 ,地近沿海 ,背靠中原 ,位于北緯 33。 16’ ~33。 46’，東經(jīng) 117。37’ ~118。 10’之間。是安徽省東向發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)展的 23 個(gè)縣（市、區(qū)）之一。泗縣歷史悠久，古稱(chēng)虹縣、泗州， 1912 年廢州設(shè)縣。泗縣是著名皖東北抗日根據(jù)地，是彭雪楓、江上青等戰(zhàn)斗和獻(xiàn)身的地方，是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)泗州戲的發(fā)源地。泗縣隸屬宿州市，轄 15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1 個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)?？偯娣e 1787 平方公里，人口 萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口 75 萬(wàn)人，勞動(dòng)力 47 萬(wàn)人，富余勞動(dòng)力 26萬(wàn)人。 14 自然條件 泗縣地處淮北平原東部，為安徽省東北邊緣縣，東部與江蘇省宿遷市泗洪縣、北部與江蘇省徐州市睢寧縣接壤 ,南部與安徽省蚌埠市五河縣 、西部與安徽省宿州市靈璧為鄰，是兩省四縣交界地帶 ,背靠中原，地近東海，既可南進(jìn)北出，也可東拓西展，接受各方的經(jīng)濟(jì)和文化輻射。 泗縣境內(nèi)大部分為坦蕩平原，海拔在 20 米以下的平原面積占總面積的 ％；氣候上屬暖溫帶半溫潤(rùn)季風(fēng)氣候，適于各類(lèi)農(nóng)作物生長(zhǎng)，尤其是農(nóng)林牧生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚。年日照時(shí)數(shù)為 2284至 2495小時(shí)，日照率 52％至 57％，年氣溫 14℃ ，年均無(wú)霜期 200至 220天，年均降水量 800 至 930 毫米，雨季降水量占全年的 56％。氣候資源較為優(yōu)越，有利于農(nóng)作物生長(zhǎng)。主要?dú)庀鬄?zāi)害有旱、澇 、風(fēng)、霜、凍、冰雹等。氣候特點(diǎn)是：四季分明，光照充足，雨量適中，雨熱同期。四季之中春、秋季短，冬、夏季長(zhǎng)，春季天氣多變，夏季高溫多雨，秋季天高氣爽，冬季寒潮頻襲。 ? 工程地質(zhì) 工程地質(zhì)條件較好，周邊地質(zhì)已經(jīng)勘測(cè)，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)已有數(shù)家大中型企業(yè)在建廠(chǎng)時(shí)進(jìn)行過(guò)工程地質(zhì)勘探，沒(méi)有壓覆重要礦床，有利于工程建設(shè)，主要建筑和構(gòu)筑物不需要打樁。 ? 地下水 地下水位在 1825 米之間，不腐蝕鋼筋混凝土。 15 ? 廠(chǎng)址穩(wěn)定 近場(chǎng)區(qū)自新生代以來(lái)新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)主要表現(xiàn)為有規(guī)律的升降運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)速度緩慢而平衡；歷史上近 場(chǎng)區(qū)未有破壞性地震的發(fā)生，現(xiàn)代地震活動(dòng)的強(qiáng)度和頻度相對(duì)較低擬選廠(chǎng)址區(qū)基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。 根 據(jù)《安徽省地震烈度區(qū)劃圖（ 1990）》，泗縣地震基本烈度為 VII度，擬選廠(chǎng)址不在地災(zāi)危險(xiǎn)易發(fā)區(qū)內(nèi)，處于相對(duì)穩(wěn)定區(qū)、適宜建廠(chǎng)。 廠(chǎng)址水文氣象條件 ? 氣溫 累計(jì)年平均溫度 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫℃。 ? 降水 歷年平均降水量為 896mm，最多年降水量 ，最少降水量496mm。 ? 風(fēng)速 平均風(fēng)速 米 /秒，歷年最大風(fēng)速 20 米 /秒。 ? 風(fēng)向 全年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槠珫|風(fēng)。夏季為東南風(fēng) ，冬季為東北風(fēng)，見(jiàn)下頁(yè)玫瑰圖。 ? 有無(wú)冰凍 最大凍土深度 15 厘米。 ? 洪水： 50 年一遇洪水位。 泗城周邊地勢(shì)較高，可避免 50 年一遇洪水災(zāi)害。 16 建設(shè)條件 交通運(yùn)輸 項(xiàng)目所在廠(chǎng)區(qū)位于 泗縣新型工業(yè)試驗(yàn)園區(qū) ， 公路四通八達(dá)， 1 04國(guó)道和 3 0 32 9 省道貫穿金境。 ． 東距寧宿徐高速公路 2 5 公里； 、 西至京滬鐵路宿州站 8 0 公里； 南至蚌埠站 1 0 0 公里； 宿淮鐵路、泗永高速、明雙高速將從項(xiàng)目地擦邊而過(guò)； 新汴河橫貫全縣， 3 0 0 噸位船只可直下洪澤湖進(jìn)長(zhǎng)江入大海。 交通方便，有利 于本項(xiàng)目生產(chǎn)設(shè)備、大宗原材料及成品的運(yùn)輸。 水源 ? 地下水 根據(jù)地下水分析報(bào)告，城區(qū)地下水較豐富，水位在 18 米左右，無(wú)開(kāi)采限制。 ? 地表水 地表水可利用新汴河水，水痊較穩(wěn)定，水質(zhì)無(wú)污染，河水距廠(chǎng)址1 公里。 接入系統(tǒng) 擬建廠(chǎng)區(qū)建設(shè)變壓器室一座，變壓器容量為 850KVA，由縣電業(yè)公司變電所以 10KV 引至廠(chǎng)區(qū)。設(shè)備容量 600KW，計(jì)算負(fù)荷 480KW。完全能夠滿(mǎn)足新上項(xiàng)目用電需求。由于項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)位于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，縣委、縣政府對(duì)工業(yè)園區(qū)制定了一系列的優(yōu)惠政策，水、電、路等公共設(shè)施配套完善，現(xiàn)已建全了 供電系統(tǒng)與線(xiàn)路，而且就目前及近 17 幾年的發(fā)展情況來(lái)看， 泗縣 的電量供應(yīng)充足，完全能滿(mǎn)足本項(xiàng)目生產(chǎn)用電的要求。 市縣電網(wǎng)現(xiàn)狀 廠(chǎng)址周邊變電距離和情況： 發(fā)電廠(chǎng)數(shù)量、裝機(jī)容量。準(zhǔn)（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)有統(tǒng)調(diào)發(fā)電廠(chǎng)3 座，即準(zhǔn)北電廠(chǎng)（ 2 50+2 +3 220+210MW）、淮北二廠(chǎng)（ 2 300MW）和宿東電廠(chǎng)（ 15+25— +125+135MW），總裝機(jī)容量為 2145MW。 主網(wǎng)架電壓等級(jí)，電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)（圖），變電站情況，路線(xiàn)長(zhǎng)度?；矗ū保┧蓿ㄖ荩╇娏ο到y(tǒng)概況：淮（北）宿（州）電力系統(tǒng)概況：準(zhǔn)（北）宿（ 州）電網(wǎng)現(xiàn)有 220KV 變電所 7座，即南坪變（ 2 120MVA）、楊柳變（ 1 120MVA）、姬村變（ 2 120MVA）、劉堯變（ 2 120MVA）和隴海變（ 1 120MVA），變電容量為 1110MVA。 淮（北）宿（州）電多現(xiàn)有 7回 220KV 線(xiàn)路（淮北電廠(chǎng) — 渦陽(yáng)變2 回、淮北二廠(chǎng) — 高湖變 2 回、南坪變 — 蒙城變 2回、楊柳變 — 蒙城變 1 回）送出本地區(qū)盈余電力。 淮（北）宿（州）電網(wǎng)現(xiàn)有 110KV變電所 21座，變壓器 42 臺(tái)，變電容量 1384MVA。 2020年淮北網(wǎng)電網(wǎng)系統(tǒng)調(diào)最大負(fù)荷為 383MW，用電量為 ；宿州網(wǎng)統(tǒng)調(diào)量大負(fù)荷為 445MW，用電量為 KWH。 淮（北）宿（州）電網(wǎng)目前存在著 110KV網(wǎng)絡(luò)薄弱、部分地區(qū)缺乏 110KVA電源點(diǎn)、部分 110KV 變電所為單電源電所等問(wèn)題?；矗ū保┧蓿ㄖ荩╇娋W(wǎng)現(xiàn)狀接示意圖見(jiàn)圖 。 18 電網(wǎng)、電源規(guī)劃 “十一五”期間，淮（北）宿（州）電網(wǎng)計(jì)劃新建設(shè)北山（ 1150MVA）等 220KV輸變電工程和礦山集（ 1 40MVA）、臨渙（ 1 40MVA）、濉溪（ 1 40MVA）、欄稈（ 1 40MVA）、宿州開(kāi)發(fā)區(qū)（ 1 40MVA）、董園（ 1 40MVA）碭山 城西（ 1 40MVA）、蕭縣黃口（ 1 40MVA）等 110KV輸變電工程，擴(kuò)建 220KV楊柳變（ 1 120MVA）、隴海變（ 1 120MVA）和 110KV 蕭縣黃橋變（ 1 40MVA）等工程，并把新建 220KV蕭縣變（ 1 120MVA）、泗州變（ 1 120MVA）和 110LV 蔡里變（ 1 40MVA）、花園變（ 1 40MVA）、靈璧尤集變（ 1 40MVA）、以及擴(kuò)建宿州開(kāi)發(fā)區(qū)變（ 1 40MVA）作為展望項(xiàng)目。 2020 年安徽 500KV 東通道和淮北變建成，屆時(shí)淮北電廠(chǎng) — 南坪變雙回 220KV線(xiàn)路和淮北二廠(chǎng) — 五里營(yíng)變 雙回 220KV線(xiàn)路將開(kāi)斷接入淮北變。 淮（北）宿（州）電網(wǎng)近期規(guī)劃接線(xiàn)示意圖見(jiàn)圖 。 19 當(dāng)?shù)厣暇W(wǎng)電價(jià) 工農(nóng)業(yè)及居民用電價(jià)格：見(jiàn)下表 分 類(lèi) 電 度 電 價(jià) 其 中 電 價(jià) 1 千伏以下 110 千伏 35 千伏 110 千伏 220 千伏 最需量（元 /千 /瓦 /月） 變壓器容量（元/千伏安/月） 居民生活用電 商業(yè)、非居民照明用電 非工業(yè)、普通工業(yè)用電 大工業(yè)用電 33 23 其中：電石、電解燒堿 33 23 合成氛、電爐黃磷 采用離子膜法的氛堿生產(chǎn)用電 33 33 中小化肥用電 21 15 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電 貧困縣農(nóng)業(yè)排灌用電 20 通訊 當(dāng)?shù)赝ㄓ嵲O(shè)施較為完善，擁有程控交換等現(xiàn)代化通訊設(shè)施和技術(shù)，開(kāi)通國(guó)內(nèi)、國(guó)際直播及有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)電話(huà)，用戶(hù)可直播國(guó)內(nèi)各大中城市和世界 170 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可以滿(mǎn)足本項(xiàng)目對(duì)外通訊的需要。 項(xiàng)目選址在 泗縣新型工業(yè)試驗(yàn)園區(qū) ，已具備“七通一平” ,同時(shí)工廠(chǎng)內(nèi)部所有基礎(chǔ)設(shè)施已