創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-12-29 19:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平 1300多億，而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社 會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家未來(lái)的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園，信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳 9 媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息， 引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑力。 尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的常州的 12所高校，更是有著巨大的人氣： 隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多， 2020年常州在校學(xué)生人數(shù)為 萬(wàn)，常州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會(huì)議上提出，到 2020年，全省普通高校將發(fā)展到 所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到 175萬(wàn)人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。 20 萬(wàn)人的大學(xué)群體，以每人每月 600 元生活費(fèi)計(jì) ，除去每月食宿等固定消費(fèi) 300元，余下的 300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá) 6千萬(wàn)元的龐大消費(fèi)力 !高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校高校傳媒的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去 10 短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。因此，組建中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！ 33高校市場(chǎng)的特殊性 大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在 校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。 4封閉性 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng) 5容量大 資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過(guò) 2300萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均 年消費(fèi) 6000元，年消費(fèi)水平1300 多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 。 6 開(kāi)發(fā)成本低 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，能夠 通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意 11 識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。 7文化獨(dú)特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂(lè)方式， 以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng) 一、互動(dòng)、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。 8 企業(yè)市場(chǎng) 常州市有將近 6千家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。 第四章 營(yíng)銷策略 DM是英文 Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是 DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，校園消費(fèi)類 DM 雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而 DM在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園 DM廣告客 12 戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué) 習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。 目前在國(guó)外 DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至 20％ ,我國(guó) DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅 1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó) 一站式服務(wù)圖 為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會(huì)由專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的實(shí)施到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位 的服務(wù)。 校園傳媒推廣流程 我們通過(guò)建立一整套完善的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。 同時(shí)通過(guò)公司有效的宣傳效果，不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。 第六
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