創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項目計劃書-文庫吧
2025-10-20 19:42 本頁面
【正文】 理性消費 ”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承 “給學生最大的實惠 ” 5 和 “給商家最好的性價比 ”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將 優(yōu)質(zhì)的服務擴展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為 “理論必須基于實踐 ”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。 DM是英文 Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是 DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。 受眾細分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費類 DM 雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園 DM 廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 DM雜志投資回報高，投資風險較小。 目前在國外 DM廣告形式已占到廣告市場的 10％至 20％ ,我國 DM 廣告占廣告市場則僅 1％的市場份額，與國外相比，國內(nèi) DM媒體的成長空間巨大。 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預測，初步制定了一個五 年發(fā)展計劃。成立前 3年，主要是以海報和網(wǎng)絡宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機制，建立高素質(zhì)的專 6 業(yè)隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協(xié)議。公司成立 4到 5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場占有率。 5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。 預計公司運行第一年的市場情況：市場導入期（時間 3個月），市場開拓期（時間 3個月），市 場成長期（時間 6個月），市場成熟期（ 1年后）。 市場導入期（前 3個月）主要任務是完善公司的各項規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進行宣傳造勢，如公司旗下《校園 DM》創(chuàng)業(yè)團隊已于 09 年7 月 19 日獲得三湘都市報的獨家報道；在學校方面，爭取得到學校的各方面支持， “益聲有你 ”引導大學生理性消費、利于環(huán) 保、傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯，值得學校方面大力支持和倡導。 市場開拓期（第 4到 6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務上來。 市場成長期（第 7 到 12 個月）將在常州全面開展業(yè)務，同時大量招收兼職或全職業(yè)務員，開拓常州市場，逐步擴大業(yè)務量。 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務量不斷攀升，長沙高校市場 7 基本成熟，市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關系。公司內(nèi)部機制基 本完善，專業(yè)人才隊伍形成。 一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務量和高校傳媒的領頭羊地位。另一方面在常州周邊較發(fā)達城市進行擴展試點，并派遣部分在常州有業(yè)務經(jīng)驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓更多的業(yè)務人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的服務范圍，提高我們的服務質(zhì)量和內(nèi)在價值度，不斷進行服務創(chuàng)新，將我們的服務擴展到房與大學生活有關的各個領域，吸引更多的商家與我 們合作，進一步鞏固我們的市場領先者地位。 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關系到公司能否進一步發(fā)展壯大成一個全國性的企業(yè)。在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務將擴展到網(wǎng)絡等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴展到省各大高校。 在第四年中，我們將開辟 “益聲有你 ”校園網(wǎng)站、 “益聲有你 ”DVG網(wǎng)絡電視，配合《校園 DM》雜志和各種落地活動進行有效宣傳。 同時，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務員，在總公司的領導下，將服務進行縱向延伸，通過在 各大高校設立子公司的形式來促進整個傳媒服務的更好發(fā)展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務是有保證的，享受我們的服務 8 是在享受一種品牌。 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成， “益聲有你 ”品牌基本擴展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩(wěn)定。 ”益聲有你 ”穩(wěn)居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。 公司五年后的設想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務量， “益聲有你 ”品牌深入人心 ，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進行業(yè)務擴展，首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業(yè)集團。同時公司應選擇在適當?shù)臅r機，改制成股份制企業(yè)，并爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。 第三章 市場預測 1高校市場現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個有 2300 萬人的龐大消費市場。目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過 2300萬，每個大學生平均年消費 6000元，年消費水
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