【文章內容簡介】 選擇有利的銷售渠道。 根據產品所處生命周期確立策略 根據產品生命周期，分析產品價格定位、售后服務等，確立營銷策略，包括引入階段的營銷策略；成長階段的營銷策略；成熟階段的營銷策略；衰退階段的營銷策略。 13 表 競爭力分析綜合對比 序號 比 較 內 容 本項目優(yōu)勢、劣勢 競爭對手優(yōu)勢、劣勢 本項目與競爭對手對比后的優(yōu)勢、劣勢排序 國內競爭對手 國際競爭對手 對手 1 對手 2 對手 1 對手 2 1 自然資源占有 2 工藝技術裝備 3 規(guī)模效益 4 新產品開發(fā)能力 5 產品質量性能 6 價格 7 商標、商譽、品牌 8 區(qū)位 9 人力資源 注：表中所列 9 個方面的比較內容可以根據項目具體情況適當增減。 根據企業(yè)競爭地位確立策略 分析企業(yè)的競爭地位，確立企業(yè)采用的營銷策略，包括市場領導者策略；市場挑戰(zhàn)者策略；市場追隨者策略；市場拾遺補缺者策 略。 主要原輔材料市場分析 對主要的原輔材料、燃料、動力的市場供需情況進行分析，得出供應研究項目的可靠性。 供需狀況分析 分析主要原輔材料市場供應和需求現狀，項目的需求量占市場的比重。分析潛在的需求量對市場的影響。 特殊項目還需要對主要燃料、動力供需情況進行分析。 直接利用礦產資源的，需要有儲量委員會正式批準的資源儲量、品位、成分以及開采、利用條件。 對需要進口的，應說明進口的理由以及具體的品種、規(guī)格和數量，對于進出口比例較大的，要分析進出口對國內供需平衡的影響。 供應 可靠性分析 分析主要原輔材料、燃料、動力近期市場可得性和長期供應的可靠性。進口原輔材料要 14 分析在價格和可得性方面的可能性。 對于原輔材料、燃料、動力由企業(yè)自供的項目，應說明有關生產裝置間的物料平衡情況，并根據市場情況提出優(yōu)選對比方案。 當有多種供應渠道和來源時，要對不同運輸方式進行技術經濟比較，結合市場供應狀況，做方案比選，提出推薦方案。 價格預測 產品價格現狀及預測 分析產品在國際市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律，預測在項目計算期內產品價格的變化趨勢。 分析產品在國內市場上價格歷史演 變過程和變化規(guī)律。分析產品價格形成機制。分析與國際市場價格的聯動性。分析與主要原材料價格走勢的關聯性。預測在項目計算期內產品價格的變化趨勢。 結合產品市場調查與分析，給出可行性研究報告中產品的銷售價格范圍。 主要原輔材料、燃料、動力價格現狀及預測 分析主要原輔材料、燃料在國際市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律，預測在項目計算期內國際市場價格的變化趨勢。 分析主要原輔材料、燃料、動力在國內市場或地區(qū)市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律。分析與國際市場價格的聯動性。分析與主要下游產品價格走勢的關聯性。預 測在項目計算期內國內價格或地區(qū)價格的變化趨勢。 結合主要原輔材料、燃料、動力的市場供需平衡分析，給出可行性研究報告中原輔材料、燃料、動力的采購價格范圍。 可行性研究報告中采用到廠入庫價格，說明主要原輔材料、燃料價格構成及供應方式，包括出廠價、運雜費、貿易費用等。進口原輔材料和燃料，要說明 FOB 價格、 CIF 價格構成、貿易從屬費用、國內運雜費用等。 市場風險分析 市場風險分析包括識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策 。 風險因素的識別 分析技術進步和新技術進展，預測新產品和新替代品投放 市場后，對市場產生的影響，一方面影響市場份額，另一方面影響價格，最終導致影響項目目標產品的銷售和收益。 分析各種新競爭對手的加入對市場的影響，市場過于飽和，競爭者的相對優(yōu)勢，將導致項目目標產品的市場占有份額減少。 分析市場競爭的程度，市場出現惡性競爭或出現壟斷競爭對市場的影響。出現產出品買方壟斷，產品價格急劇下降，出現投入品賣方壟斷，使得產品成本大幅上升。最終導致項目 15 預期收益減少。 分析國內外政治經濟以及政策條件的穩(wěn)定性，政治動蕩、經濟波動、政策多變，將引起市場激烈震蕩，導致產品銷售和投入品供應不穩(wěn)定或中斷 ，影響項目的預期收益。 風險程度估計 估計各風險因素對項目的影響程度，判定風險等級，確定項目的主要風險因素。風險程度估計可以定性描述，也可以定量計算，要結合項目具體情況確定。 風險對策與反饋 研究風險對策，提出針對性的風險規(guī)避對策，避免市場風險的發(fā)生或將風險損失降低到最小程度。將信息反饋到有關專業(yè)人員或投資者，指導改進項目方案、完善營銷策略、落實有關對策，促使項目成功。 3 建設規(guī)模和產品方案 建設規(guī)模和產品方案 建設規(guī)模也稱生產規(guī)模，根據市場預測與產品競爭力、資源配 置與保證程度、建設條件與運輸條件、合理的經濟規(guī)模、技術設備滿足程度與水平、籌資能力、環(huán)境保護以及產業(yè)政策等提出生產規(guī)模。對于生產規(guī)模的不同方案，進行方案比選。明確各生產裝置的規(guī)模，包括中間產品生產裝置規(guī)模。不同方案的建設規(guī)模需列表。見表 。 表 方案建設規(guī)模 序 號 裝置名稱 產品名稱 建設規(guī)模 年操作時 備 注 1 2 3 ?? 論述確定產品方案的依據，提出不同方案主要產品、副產品的規(guī)格、數量和質量指標。對單 位產品生產能力投資，投資效益，在進行方案比選的基礎上，提出推薦方案并簡述推薦產品方案的理由。分別列出不同方案主要產品的規(guī)格和數量。見表 。 建設規(guī)模和各裝置的規(guī)模以年生產能力和日計。 表 方案主要產品的規(guī)格和數量 序 號 產品名稱 規(guī)格（執(zhí)行的質量標準號） 數 量 備 注 1 2 16 3 ?? 技術改造項目特點 改、擴建和技術改造項目要描述企業(yè)目前規(guī)模和配套條件，結合企業(yè)現狀對產品方案和生產規(guī)模作方案比較，進 行優(yōu)選。對改造前后的生產規(guī)模和產品方案列表對比。見表 ；表 。 表 方案改造前后裝置能力變化 序號 裝置名稱 改造前能力 改造后能力 新增能力 備 注 1 2 3 ?? 表 方案改造前后主要產品的數量變化 序號 產品名稱 改造前質量 指標 改造后質量 指標 改造前數量 改造后數量 新增數量 備注 1 2 3 ?? 4 工藝技術方案 技術、設備是項目主體的重要組成部分，體現項目的技術和工藝水平，決定項目是否經濟合理的重要基礎。技術方案選擇要具有先進性、適用性、可靠性、安全性及經濟合理性。 對于由多套工藝裝置組成的大型聯合裝置，需要按工藝裝置分冊詳細敘述的，在本章可只對各工藝裝置進行綜合簡要介紹。各工藝裝置分冊的編制，按照本章內容要求。 對于改、擴建和技術改造項目，要敘述原有工藝技術狀況，說明項目建設與原有裝置的關系，結合改造具體情況編制本章內容。若有設備利舊問題，應列明利用原有設備清單，說明使用年限，表明設 備原值和凈值，并提出由于利舊節(jié)省的投資額度。 要重視工藝技術方案的比選，工藝技術方案的選擇與確定要在多方案比選的基礎上進行。引進技術必須貨比三家，要參考國內外同類技術設備的成交價格，分析歷史成交價格和相關技術設備成交價格。要重視軟件的引進，注意引進軟件的費用和使用條件，了解國際慣 17 例。 工藝技術方案的選擇 原料路線確定的原則和依據 簡述國內外不同工藝的原料路線，包括現狀、特點、發(fā)展變化趨勢及前景等。經綜合比選，提出推薦的原料路線 。 國內、外工藝技術概況 國外工藝技術概況 介紹國外技術現狀、特點和主要技術經濟指標、所建裝置數量、技術覆蓋率、發(fā)展變化趨勢及前景等。國際最先進技術特點介紹。 國內工藝技術概況 介紹國內技術現狀、特點和主要技術經濟指標、所建裝置數量、技術覆蓋率、發(fā)展變化趨勢及前景等。 國內最先進技術特點介紹，與國際先進技術比較。 工藝技術方案的比較和選擇 對不同工藝技術從來源、產品質量、主要技術參數、消耗、投資及成本等方面進行對比，評價其技術的先進性、可靠性、適用性、安全性及經濟合理性并列表。見表 。 在綜合 比選的基礎上提出推薦技術路線，簡述推薦的理由。 表 工藝技術方案對比 序號 指 標 單 位 方案一 方案二 備 注 1 技術來源 2 產品質量 3 主要技術參數 ?? 4 主要原料單耗 ?? 5 主要動力單耗 新鮮水 18 循環(huán)水 電 蒸汽 燃料 ?? 6 裝置投資 裝置 A 裝置 B ?? 7 單位成本 產品 A 產品 B ?? 初步評價 工藝技術描述 簡述推薦技術的工藝流程，介紹其特點，分析存在的問題，提出解決問題的建議。將技術評價列表。見表 。 表 推薦工藝技術綜合評價 序號 項 目 評 價 1 技術先進性 2 技術適用性 3 技術可靠性 4 技術安全性 5 技術成本的合理性 6 技術進展前景 19 7 單位產品技術投資水平 8 單位產品投資 9 產品質量水平 10 產品質量提高前景 11 技術對產品質量保證程度 12 技術對原料的適應程度 13 工藝流程的合理性 14 工藝符合清潔生產的程度 15 工藝技術的可得性 16 工藝技術能耗水平 17 工藝技術與自然條件的適合性 18 生產成本水平 19 產品競爭力 20 降低成本的可能性 21 其他 22 存在的問題及改進方向 ?? 若引進國外技術和進口設備，需說明引進方式、引進和進口的范圍、內容及理由。提出對可能引進技術的初步意見和建議。注意進口設備必須有適量的備品備件。 工藝流程和消耗定額 工藝流程概述 裝置規(guī)模和年操作時數 確定裝置規(guī)模和年操作時數，當生產不同規(guī)格產品對裝置生產規(guī)模有影響時，應按產品規(guī)格分別列出并給出最可能的產品方案下的裝置規(guī)模和對應的年操作時數，或者按照行業(yè)習慣，給出代表性的產品或折算成某一產品的規(guī)模。 裝置組成 裝置組成包括生產單元（或工序）和為生產裝置直接服務的輔助生產單元等。大型聯合裝置按照不同產品生產裝置列出，每套裝置根據工藝特點，按照工序列出裝置組成。獨立單元生產裝置，根據工藝特點，按照工序列出裝置組成。 20 原材料、輔助材料、燃料和動力 對主要原料、輔助材料、燃料和動力的使用，要說明執(zhí)行的質量標準。并列出項目所需的主要原料、輔助材料、燃料和動力的數量以及規(guī)格（性質）。見表 和表 。 表 主要原材料、輔助材料、燃料和動力用量 序 號 名 稱 單 位 數 量 來 源 備 注 1 2 3 ?? 表 原材料、輔助材料、燃料和動力規(guī)格、性質 序 號 指標名稱 單 位 指標數值 備 注 1 2 3 ?? 產品、副產品及主要的中間產品 說明產品、副產品及主要的中間產品執(zhí)行的質量標準。 列出項目產品、副產品的數量和性質（規(guī)格）。見表 和表 。 對重要的中間產品 ，列出其數量和性質（規(guī)格）。 表 產品、副產品及主要的中間產品數量 序 號 名 稱 單 位 數 量 備 注 1 2 3 ?? 表 產品規(guī)格、性質 序 號 指標名稱 單 位 指標數值 備 注 1 2 3 ?? 21 工藝流程說明 簡述主要工藝過程、操作參數和關鍵的控制方案。分裝置畫出工藝流程圖。 物料平衡說明 簡述進出裝置的物料平衡，大型聯合裝置要說明各裝置間的物料互換關系。一般可以列表或用物料平衡圖表示。物料平衡圖要根據具體項目情況畫出。物料平衡表格式見表 。 表 物料平衡 序 號 裝置名稱 ` 進 裝 置 出 裝 置 物料名稱 數 量 物料名稱 數 量 1