【文章內(nèi)容簡介】 8 3 8 4 6 9 . 7 5銷 售 額 ( 萬 元 ) 4 7 9 . 2 6 1 8 8 6 . 5 8 1 7 2 4 . 8 5 3 2 0 4 . 8 0不 含 稅 銷 售 ( 萬 元 ) 4 0 9 . 6 2 1 6 1 2 . 4 6 1 4 7 4 . 2 3 2 7 3 9 . 1 5毛 利 額 ( 萬 元 ) 9 4 . 0 8 3 7 0 . 8 4 3 3 4 . 8 1 6 5 5 . 8 7毛 利 率 ( % )單 位 面 積 銷 售 額 ( 萬 元 / 月 ) 0 . 3 5 0 . 6 2 0 . 3 0 0 . 6 8單 位 面 積 銷 售 額 ( 萬 元 / 月 )特 價 場 經(jīng) 營 業(yè) 績 表項 目 \ 日 期2 0 0 1 年 2 0 0 2 年2 2 . 9 9 2 3 . 1 40 . 4 8 0 . 4 8數(shù)據(jù)來源： SKU 小組 天貿(mào)南大拓展“奧特萊斯（ OUTLETS）”折扣店的可行性分析報告 第 10 頁（共 21 頁） 2 0 0 1 － 2 0 0 2 年 天 南 特 價 場 銷 售 額 （ 萬 元 ）1 7 2 4 . 8 53 2 0 4 . 81 8 8 6 . 5 84 7 9 . 2 605 0 01 0 0 01 5 0 02 0 0 02 5 0 03 0 0 03 5 0 02 0 0 1 年 上 半 年 2 0 0 1 年 下 半 年 2 0 0 2 年 1 2 月 2 0 0 2 年 3 1 2 月 三、 “天貿(mào)南大奧特萊斯（ OUTLETS）折扣店”設想及其可行性研究 名稱（暫定名） ? 中文 (1)：天貿(mào)南大 —— 奧特萊斯折扣店（以下簡稱“天南折扣店”） ? 中文 (2)天貿(mào)南大名牌特價場 英文： Tian mao nan da_outlets 經(jīng)營理念： 通過商品折扣銷售的形式，為顧客提供名牌及品質(zhì)有保證的特惠商品，簡單表述為“名牌 +實惠” =“天貿(mào)南大奧特萊斯” 經(jīng)營風格： “現(xiàn)代、簡潔、舒適、方 便” 發(fā)展戰(zhàn)略及目標 1） 迅速進入并占領“折扣店”市場，遏制潛在競爭者的進入，為天貿(mào)南大未來五年戰(zhàn)略發(fā)展打下基礎； 2） 2020 年在廣州市內(nèi)拓展“天南折扣店” 2— 3 家； 3） 經(jīng)營力爭當年實現(xiàn)盈虧平衡。 選址： 1) 選址要求：位于商業(yè)中心區(qū)，交通便利，租金及管理費水平低，物業(yè)實用率高，建筑結構合理，易于布局； 2) 選址目標： 2020 年，天河城內(nèi) 1 家，荔灣區(qū)、越秀區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)選送二家； 2020 年，廣州市內(nèi)實現(xiàn)一區(qū)一家折扣店； 店鋪規(guī)模 ：單店經(jīng)營面積（實用） 3000— 5000 平方米。 天貿(mào)南大拓展“奧特萊斯（ OUTLETS）”折扣店的可行性分析報告 第 11 頁（共 21 頁） 管理原則： 1) 分店以廣東天貿(mào)南大百貨有 限公司分支機構方式設立，總店與折扣店關系如下圖： 2) 統(tǒng)一財務管理，統(tǒng)一核算； 3) 統(tǒng)一企業(yè)信息系統(tǒng)管理； 4) 統(tǒng)一采購系統(tǒng)管理； 5) 統(tǒng)一“ CI”形象設計； 6) 統(tǒng)一宣傳推廣。 實施可行性依據(jù)：天南美居電器廣場及佛山天貿(mào)南大營運管理的經(jīng)驗。 “天南折扣店”供應鏈分析 1) 商品供應的數(shù)量和來源 ? 根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委市場局調(diào)查，結果表明“ 2020 年 600 種重要商品 86％供過于求，零售業(yè)對上游產(chǎn)業(yè)的主導地位將進一步加強； ? 進入中國的世界知名品牌越來越多，名牌商品的市場越來越大，當季商品與過季商品分開銷售的愿望越來越高； ? 折扣商品比例： 天貿(mào)南大 董事會 中央財務 系統(tǒng) 企業(yè)信息 管理系統(tǒng) 中央采購 系統(tǒng) 折扣店 項目 經(jīng)營班子 后勤支持 系統(tǒng) 分店 分店 分店 分店 分 店 天貿(mào)南大拓展“奧特萊斯（ OUTLETS）”折扣店的可行性分析報告 第 12 頁（共 21 頁） 預計，至少有 20％的潛在的折扣商品成為“天南折扣店”的商品供應來源。 2) 商品供應渠道 ? 天貿(mào)南大自有供應商 ? 天貿(mào)南大非自有供應商，包括天河城內(nèi)名牌專賣店及其他專賣店 ? 商品的經(jīng)銷商、批發(fā)商 ? 商品的直接生產(chǎn)商 ? 天貿(mào)南大自購商品 ? 天貿(mào)南大自有品牌商品 3) 商品結構 目前公司經(jīng)營的商品除金飾珠寶、名表之外。 4) 品牌選擇 國際、國內(nèi)中高檔知名暢銷品牌。 5) 商品價格及品質(zhì)控制 實行全價、折扣商品價格備案管理，確保商品“貨真價實”。 “天南折扣店”競爭力量分析 1) 同業(yè)競爭者 在廣州 ，雖然至今尚未出現(xiàn)“折扣店”業(yè)態(tài)，但其雛形 —— 名牌特價場的競爭非常激烈（見下表） 競爭對手 中華廣場名牌特價場 廣百名牌特價場 友誼商店特價場 個體經(jīng)營特價店鋪 背景 中華百貨 廣州百貨大廈 友誼商店 個體工商業(yè)者 地點 中華廣場五樓 廣百七樓 友誼商店內(nèi) /時代廣場 遍布全市 第一次售出60％－ 80％ 倉庫 積壓？倉租？ 天貿(mào)南大“奧特萊斯（ OUTLETS）”折扣店第二次售出 20％－ 40％ 生產(chǎn)商 全價商店 購進 100% 返回倉庫 天貿(mào)南大拓展“奧特萊斯（ OUTLETS）”折扣店的可行性分析報告 第 13 頁（共 21 頁） 競爭對手 中華廣場名牌特價場 廣百名牌特價場 友誼商店特價場 個體經(jīng)營特價店鋪 經(jīng)營規(guī)模（實用面積） 約 3400 ㎡ 約 1500 ㎡ 1000－ 1500 ㎡ 200 ㎡以下 經(jīng)營時間 自 2020 年 10月始長期經(jīng)營 自 2020 年始長期經(jīng)營 不定期經(jīng)營 長期經(jīng)營 銷售額 估計 5000 萬 /年 少于 2020 萬 /年 不詳 無法估計 目標顧客 中檔偏低，與主營零售業(yè)務的消費群體基本一致 中檔偏低，與主營零售業(yè)務的消費群體基本一致 中檔偏高，與主營零售業(yè)務的消費群體基本一致 消費群體購買力低 與供應商關系 代銷分成、租賃，定期結算 代銷分成，定期結算 代銷分成、租賃，定期結算 購銷代銷 商品來源 以中華廣場內(nèi)專賣店品牌商品為主，自營品牌商品為輔 以自營品牌商品為主 以自營品牌商品為主 自購自銷 商品檔次 中檔偏低 中檔 高檔 低檔 商品品質(zhì) 一般 一般 高 差 商品結構 服裝為主 服裝為主 服裝為主 服裝為主 盈利能力估計 較強 一般 一般 一般 競爭影響力 強 一般 強 強 評價：中華百貨名牌特價場將是未來“天南折扣店”最主要的競爭對手。 2) 潛在競爭者 由于“折扣店”業(yè)態(tài)進入無障礙，潛在競爭者多，關鍵在于誰可搶占先機，占領市場，遏制對手。 3) 購買者競爭威脅大 購買者大多是以價格為導向消費心理，擁有較多信息，具有購買權力強、忠誠度低的特點，折扣廣告宣傳對其購買行為有較大的影響力。 4) 商品供應商的競爭威脅力弱 根據(jù)目前商品供應量大于需求量的買方市場特點，供應商大多處于被動供應態(tài)勢，我們有較強主導性和主動性。 天貿(mào)南大拓展“奧特萊斯（ OUTLETS）”折扣店的可行性分析報告 第 14 頁（共 21 頁） “天南折扣店”競爭優(yōu)勢分析 根據(jù)“ SWOT”分析方法，對“天南折扣店”的競爭優(yōu)勢分析如下表： 強項 Strengths： 弱項 Weakness： ? 天貿(mào)南大的品牌信譽和實力； ? 良好的公共關系和供應商關系； ? “天南特價場”成功經(jīng)營； ? 近 11 萬名“ VIP 卡會員”； ? 完善的企業(yè)信息管理系統(tǒng)和財務系統(tǒng)； ? 財務狀況穩(wěn)健良好； ? 通過 ISO9002 質(zhì)量管理體系的認證。 ? 團隊精神 ? 消費者對“折扣店”的認知度低； ? 消費習慣尚未形成，消費群體需要耐心培養(yǎng)； ? 自有品牌的設計、開發(fā)、經(jīng)營、采購能力弱； ? 與競爭者比較，企業(yè)稅賦不均。 機遇 Opportunities： 威脅 Threats： ? 天貿(mào)未來發(fā)展戰(zhàn)略；