飲料經(jīng)理銷(xiāo)售工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-09-17 00:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求的。 三、分解 把季度銷(xiāo)量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如， A 飲料在 12 月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為 5000 件，按照正常的銷(xiāo)售情況， A 飲料在 1 月的銷(xiāo)量為 8000 件， 如果在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存 5000 件的消化時(shí)間，盲目把 1 月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為 10000件，這樣 1 月底的庫(kù)存數(shù)量為 7000 件，勢(shì)必會(huì)給 2 月的銷(xiāo) 量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了 萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎 ?2 月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比 1 月更低嗎 ?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā) 10 個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道： 20 個(gè)KTV，開(kāi)發(fā) 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話(huà)，就只能成為一句空話(huà)。 四、經(jīng)銷(xiāo)商 工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè) 月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統(tǒng)等。 總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談 ! 篇二：飲料經(jīng)理銷(xiāo)售工作計(jì)劃 一、市場(chǎng)分析 一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就
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