銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-09-06 14:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所 以，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 第六、績(jī)效考核的評(píng)定： 績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表的制定能夠由我來(lái)做，大致的資料包括： 原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 實(shí)際完成業(yè)績(jī)； 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量； 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量； 月簽單數(shù)量； 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量； 丟失客戶數(shù)量； 銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律； 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率； 1需求資源客戶的回復(fù)工作情景。 第七、上下級(jí)的溝通： 銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在理解 任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。 第八、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)： 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 提升公司整體形象； 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平； 便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)督管理； 順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。 我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括： 電話銷(xiāo)售培訓(xùn) 、 的培訓(xùn) 等 ?? 資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。 銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃篇 3 隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出 20__年 6 月份的如下工作部署：要狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場(chǎng)；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。 月份工作回顧 根據(jù) x 月份的銷(xiāo)售，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下： 業(yè)績(jī)完成情況 時(shí)間： 20__年 5 月 1 日 ~20__年 5 月 30 日 市場(chǎng)方面 客戶溝通： （ 1）工作總結(jié)： （需要回答： 客戶為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品 客戶如何評(píng)價(jià)我們； 口碑工作是如何開(kāi)展的？做得怎么樣？ 還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)） （ 2）問(wèn)題： （需要回答： 產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么？ 客戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么？與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題？） 暢銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因： 市場(chǎng)動(dòng)向： （需要回答： 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較； 在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么（消費(fèi)習(xí)慣 /消費(fèi)心理 /我告訴的優(yōu)勢(shì)）？ 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表： 對(duì)手月動(dòng)態(tài)： （需要回答： 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品是什么？ 本月他們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？ 人員調(diào)動(dòng)情況。 下一步行動(dòng)預(yù)測(cè)。） 優(yōu)勢(shì)與不足比較： （需要回答： 人員技術(shù)水平比較； 資源（產(chǎn)品、客戶）比較； 管理制度及水平比較； 客戶及營(yíng)業(yè)額比較） 客戶群體分析： （需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間（每天的 __點(diǎn) ~__點(diǎn)鐘）、口味、心
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