銷售經理工作計劃(編輯修改稿)
2025-09-06 14:03 本頁面
【文章內容簡介】 定性左右的就應當是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所 以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。 第六、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表的制定能夠由我來做，大致的資料包括： 原本計劃的銷售業(yè)績； 實際完成業(yè)績； 開發(fā)新客戶數量； 現有客戶的拜訪數量； 月簽單數量； 新增開發(fā)客戶數量； 丟失客戶數量； 銷售人員的行為紀律； 工作計劃、匯報完成率； 1需求資源客戶的回復工作情景。 第七、上下級的溝通： 銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解 任務的同時，也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。 第八、銷售人員的培訓： 銷售人員培訓的主要作用在于： 提升公司整體形象； 提升銷售人員的銷售水平； 便于銷售經理的監(jiān)督管理； 順利構成定單的產生。 我計劃的銷售人員培訓包括： 電話銷售培訓 、 的培訓 等 ?? 資料覆蓋面應當來說還是很廣的，當然我也會根據公司的實際情景，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。 銷售經理工作計劃篇 3 隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出 20__年 6 月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。 月份工作回顧 根據 x 月份的銷售，市場反映出來的問題如下： 業(yè)績完成情況 時間： 20__年 5 月 1 日 ~20__年 5 月 30 日 市場方面 客戶溝通： （ 1）工作總結： （需要回答： 客戶為什么選擇買我們的產品 客戶如何評價我們； 口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？ 還進行了哪些促銷活動） （ 2）問題： （需要回答： 產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？ 客戶服務方面存存在的問題是什么？與客戶溝通方面還存在哪些問題？） 暢銷商品列表及暢銷原因： 市場動向： （需要回答： 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較； 在上海面包市場的特殊性是什么（消費習慣 /消費心理 /我告訴的優(yōu)勢）？ 客戶潛在的產品需求有哪些？） 競爭對手： 競爭對手列表： 對手月動態(tài)： （需要回答： 本月他們的主打產品及暢銷產品是什么？ 本月他們做過哪些促銷活動？ 人員調動情況。 下一步行動預測。） 優(yōu)勢與不足比較： （需要回答： 人員技術水平比較； 資源（產品、客戶）比較； 管理制度及水平比較； 客戶及營業(yè)額比較） 客戶群體分析： （需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的 __點 ~__點鐘）、口味、心
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