自我工作不足及改善計(jì)劃優(yōu)秀7篇(編輯修改稿)
2024-09-16 11:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、措施： (1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班教師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自我對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事。 (2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自我做的更好，成為家長心目中的好教師。 (3)主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并經(jīng)過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。 作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自我還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他教師的講課 ，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。 我期望以后在主班的指導(dǎo)下，進(jìn)取進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自我的行動 !每當(dāng)自我想要懶惰時，必須要提醒自我，懶惰只會給自我?guī)硎?，僅有真正付出的人才是最終的勝利者 ! 自我工作不足及改善計(jì)劃（精選篇 5） 一、目前銷售管理中存在的基本問題 我進(jìn)入 __德以來，對 __德材料銷售管理中存在的相關(guān)問題進(jìn)行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項(xiàng)目整體掌控本事的欠缺，是制約 __德材料銷 售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧迹卿N售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。 二、對 __德材料銷售管理所存在問題的分析 (一 )銷售管理中存在的問題 缺乏完善的銷售分析與總結(jié) 從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月僅有對工程跟進(jìn)情景的說明，看不到具體的產(chǎn)品銷售分析 。對銷售人員的工程跟進(jìn)沒有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當(dāng)參與 。缺乏對競爭對手市場操作手法的分析 ?？床坏綄井a(chǎn)品市場操作優(yōu)勢的提煉 。銷售人員月度工作無分析，無總結(jié) 。公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析 。公司對銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以到達(dá) 。銷售缺乏規(guī)范性 。對銷售整體趨勢與市場動態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷售活動的價值性、有效性、可預(yù)測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠(yuǎn)健康發(fā)展十分不利。 對項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析 公司目前對項(xiàng)目的實(shí)際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發(fā)揮。我們一般認(rèn)為，僅有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項(xiàng)目跟進(jìn)中到底是否盡 心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環(huán)節(jié)的把握是否準(zhǔn)確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。并且項(xiàng)目成功爭取的關(guān)鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項(xiàng)目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。 (二 )目前一刀切式的薪酬制度有待商榷 出于對銷售費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實(shí)行無底薪制度，期望變銷售人員為經(jīng)銷商 。說到薪酬制度改變的核心原因，實(shí)際是由于公司對銷售管理不夠精細(xì)，不夠完善，所以導(dǎo)致銷售費(fèi)用較高。 銷售人員的底薪原則上是必不可少的 不論怎樣說，銷售人員的底薪必不可少?？刂瀑M(fèi)用開支的關(guān)鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于
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