食品促銷方案感想(優(yōu)秀5篇)(編輯修改稿)
2024-09-16 07:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆 )。 注意事項 (1)活動時間為 糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。 (2)活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、 pop 宣傳資料。 (3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。 食品促銷方案感想篇 3 精耕市場 (并將市場渠道進(jìn)行疏理、有效點的掌握及分級 )+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。 連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇 3040 家之間。具體如下： 第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為 20年 10 月 25 新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場之 “ 休閑食品區(qū) ” 門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品 3SKU 陳列以上 !我認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度 與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持 ?(休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快 !)二是借被稱為品牌之父 可口可樂公司之 3A 營銷策略，即 “ 買得到、買得起、樂得買 ” 中 “ 買得到 ” 強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費(fèi)者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說 70%的消費(fèi)者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品 。三是本司新品每個單品 3SKU 專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板 (制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳 KT 板 )產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會留下好的印象 ! 首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的消費(fèi)者會重新購買本司產(chǎn)品 !那么怎么去 “ 趁熱打鐵，乘機(jī)而上 ” 、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢 ?我認(rèn)為迅速實施新品上市第二波計劃：即“ 免費(fèi)試吃 +人員促銷 +端架 ” 促銷計劃 ! 第二波：免費(fèi)試吃 +人員促銷 +端架促銷計劃，具體步驟如后： 一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機(jī)會 。 二、培訓(xùn)、招聘與實 施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員 5 名、 (劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展 )外加臨時聘請的促銷員 名、共 人。進(jìn)行培訓(xùn)后實施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午 14： 00～ 18： 00，晚上 19： 30～ 21： 00 每天共 5 個半小時，周六周日：上午 9： 00～ 12： 00，下午 14： 00～ 18： 00，晚上 19：30～ 21： 00 每天 8 個半小時 進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在 (類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等 )系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店 .10 天后免費(fèi)品嘗活動結(jié)束 (視活動情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時間，一個月、甚至可更長 )，但端架特殊陳列仍然繼續(xù) ! 三、為什么實施這步呢 ?我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯 !如 國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升 30%，甚至更多 。又如 2024 年化妝品行業(yè) 之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備 1 名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系 “ 海飛絲、潘
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