【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9688元 布標(biāo)費(fèi)用： (18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) _2幅 /鎮(zhèn) _6m/幅 _6元 /m)+(18 幅小布標(biāo) _2m/幅 _6 元 /m)=1512 元 抽獎(jiǎng)卷： 500張 /張 =50元 出差費(fèi)用：出差費(fèi)用： (15個(gè)地方 _2人 /地方 _2天 _50元 /天 )+(8個(gè)地方 _2人 /地方 _2天 _100元 /天 )+(1個(gè)地方 _3人 _2天 _100 元 )+300=7100元 出差車費(fèi)： 1824元 合計(jì)： 38674元 關(guān)于家具促銷方案篇 6 一、策劃背景 、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫 __市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入， __市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入 __市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大 __市的家具市場(chǎng)迫在眉 睫。 、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而 ?？h城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以 __獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍 __市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶 先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單 !造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具 的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢 ?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。 二、活動(dòng)主題 __節(jié)感恩回報(bào) __家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民 三、活 動(dòng)時(shí)間 20__年 __月 __日至 __月 __日 四、活動(dòng)地點(diǎn) __國(guó)際家具城 五、市場(chǎng)分析 綜合 __市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況： (1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。 (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。 (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。 (4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。 (5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。 (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。 (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： (1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。 (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 八 、運(yùn)作方式 家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng) (a).進(jìn)店有禮活動(dòng) 凡在活動(dòng)期間光顧 __家具城的顧客都有由 __提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 (憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取 ) (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。 (補(bǔ)貼 10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮 7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利 3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利 10 個(gè)百分點(diǎn) ) (c).你購(gòu)物，我買單 ，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。 (按購(gòu) 買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi) ) 、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 抽獎(jiǎng)可設(shè)為每 3000元以上抽一次 。8000元兩次 。13000 三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng) 5188元。 二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值 3188元的休閑沙發(fā)一套 (按 2024 元每套成本計(jì)算 )。 三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值 588精美衣帽架一個(gè) (按 100元每套成本計(jì)算 )。 幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。 九、活動(dòng)宣傳 。 。 。 。 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 dm單頁(yè)： a3_50000份 /份 =14000元 半版報(bào)紙廣告宣傳： 2024 元 /每期 _2期 =4000元 車身廣告費(fèi)用： 15 平米 /每車 _4車 _10元 /平米 =600 元 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用： 9688元 布標(biāo)費(fèi)用： (18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) _2幅 /鎮(zhèn) _6m/幅 _6元 /m)+(18 幅小布標(biāo) _2m/幅 _6 元 /m)=1512 元 抽獎(jiǎng)卷： 500張 /張 =50元 出差費(fèi)用：出差費(fèi)用： (15個(gè)地方 _2人 /地方 _2天 _50元 /天 )+(8個(gè)地方 _2人 /地方 _2天 _100元 /天 )+(1個(gè)地方 _3人 _2天 _100元 )+300=7100元 出差車費(fèi)： 1824元 合計(jì)： 38674元 關(guān)于家具促銷方案篇 7 一、活動(dòng)目的： 充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá) ____家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題： ________ 活動(dòng)口號(hào)： ________ 三、活動(dòng)思路 充分利用 ____節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展 ____的品牌影響。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20____年 __月 __日 20____年 __月 __日 五、活動(dòng)地點(diǎn)： ______家具廣場(chǎng)