【文章內容簡介】 可將板材裁剪后，按不同形狀包上粘合，確保整個系統的嚴密性，從而保證了整個系統的保溫性。又因本材料外表有橡膠的光滑平整，以及它本身的優(yōu)異性能，不需另加隔汽層，防護層，減少了施工中的麻煩，也保證了外形美觀、平整。當設備或管道檢修時，剝離下來的本材料可重復使用，性能不變。 （ 4） 其它優(yōu)點 ： 橡塑保溫管使用起來十分安全，不會危害健康。它們能防止霉菌生長，避免害蟲或老鼠嚙咬，而且耐酸抗堿，性能優(yōu)越。這些性能使華美橡塑成為保護管道的理想絕熱材料，防止它們因大氣介質或工業(yè)環(huán)境而受到腐蝕。 二、 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 政策環(huán)境 。 國家鼓勵開發(fā)低能耗，綠色環(huán)保型產業(yè)及生產工藝。 十七大報告中指出，堅持資源節(jié)約和保護環(huán)境的基本國策，要大力發(fā)展清潔能源，建設合理科學的能源資源利用體系，提高資源利用效率。為此，國家圍繞企業(yè)自主創(chuàng)新節(jié)能等方面，已在稅收激勵、金融政策、創(chuàng)業(yè)投資和政府采購等領域制定并頒布了一系列操作性的政策文件，如企業(yè)技術開發(fā)費用按 150%加計抵扣，企業(yè)研發(fā)設備加速折舊，節(jié)能節(jié)水、環(huán)境保護設備或安全生產專用設備企業(yè)可按專用設備投資額 13 的 10%抵免當年應納企業(yè)所得稅額等等。 《節(jié)能獎勵辦法》規(guī)定 ,節(jié)能獎設特別獎和優(yōu)秀獎兩個類別。其中 ,特別獎設節(jié)能突出貢獻單位、節(jié)能突出貢獻企業(yè)、重大節(jié)能成果3 個獎項 ,每個獎項設 35 個名額 ,每個獲獎單位可獲獎金 100 萬元 。優(yōu)秀獎設節(jié)能先進單位、節(jié)能先進企業(yè)、優(yōu)秀節(jié)能成果 3 個獎項 ,每個獎項約設 50 個名額 ,優(yōu)秀節(jié)能成果每項獎 5 萬元。 節(jié)能供水系統充分利用了晚上的電力資源，可以有效地節(jié)能。在企業(yè)所得稅方面，對外商投資企業(yè)在節(jié)約能源和防治環(huán)境污染方面提供的專有技術所收取的使用費，經國務院稅務主管部門批準，可以減按 10%的稅率征收企業(yè)所得稅，其中技術先進或條件優(yōu)惠的，可以免征企 業(yè)所得稅 .。 經濟發(fā)展離不開能源的支撐，能源的承載能力制約著經濟的發(fā)展，而能源并不是取之不盡、用之不竭的。在這個問題上，我們沒有任何別的選擇，只有堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才是實現經濟又好又快發(fā)展的正確道路。因此，建設節(jié)約型社會已成當務之急，更是一場關系到人與自然和諧相處的 “ 社會革命 ” 。 經濟環(huán)境 。 近幾年，國民經濟平穩(wěn)快速發(fā)展，呈現出增長較快、結構優(yōu)化、效益提高、民生改善的良好運行態(tài)勢。據國家統計局。公布的信息， 20xx 年中國經濟增長 %，成功走出完美的 V 型軌跡順利完成保增長的任務， %的經濟增長速度和 33 萬億以上的 GDP 規(guī)模， CPI 繼續(xù)轉正，固定資產投資達到近 23 萬億元等一系列吸引眼球的數據說明我國雖然經歷了金融危機的影響，但從目前來看宏觀環(huán) 14 境已處于平穩(wěn)快速發(fā)展階段。 經濟基礎決定上層建筑，全國經濟快速發(fā)展，使人民對生活質量的追求日益提升，這種迫切需求表現在對便利節(jié)能的生活的追求，因此對我們產品的需求也逐漸看好。 社會環(huán)境 。 經濟的發(fā)展和人民收入快速增長和使人民增加了對生活、工作、學習的環(huán)境的質量的要求，要求辦公環(huán)境愈加人性化。隨著社會環(huán)保意識的提高，大家對 長價 節(jié)能供水系統的需 求旺盛。 技術環(huán)境 。 在熱水供應行業(yè)中，太陽能行業(yè)已經進入成熟期，但是太陽能供水體積大供水范圍小的缺點較嚴重，無法廣泛推廣。而長價 節(jié)能供水系統利用其獨特的保溫技術為夜間燒好的飲用水全天保溫，并有溫度測控技術，溫開水、涼開水，擰開水龍頭即可擁有。 三 、綜合分析 行業(yè)競爭者 市場上供應飲用水的渠道種類繁多， 長 價供水系統的主要競爭對手是凈水器和電熱水器和飲水機。電熱水器和飲水機是當前是市場的主流產品。中國現代家電對市場上 20xx 年及 20xx 年上半年熱門銷售的熱水器品牌進行了統計分析，從企業(yè)關注度、品牌 知名度、研發(fā)技術實力以及國美蘇寧系統營銷數據等內容評定了熱水器十大品牌。從全國市場數據分析，海爾、 AO 史密斯、美的占據了整個熱水器市場的前三甲，其后有奧特朗、阿里斯頓、西門子、萬和等知名品牌。而眾多熱水器中，尤以電熱水器為主力軍，燃氣熱水器和太陽能熱水器 15 也占據了大部分市場。隨著技術、消費需求的不斷提高，一些新品類的熱水器也涌現出來，其中有預即雙模熱水器、空氣能熱水器、冷凝熱水器等。 目前行業(yè)中主要競爭對手情況如下： 海爾 世界白色家電第一品牌， 從 1986 年生產中國第一代電熱水器開始，已經成為海爾集團發(fā) 展最快、專業(yè)設計制造熱水器產品的大型骨干企業(yè)之一。公司產品包括電熱水器、燃氣熱水器、燃氣兩用采暖爐、太陽能熱水器、軟水機、凈水機等 12大系列 500多種規(guī)格品種的產品。經過多年消化吸收、自主創(chuàng)新，已經在全球熱水器技術領域遙遙領先。企業(yè)先后主導制定了儲水式電熱水器安全標準、儲水式電熱水器性能標準、儲水式電熱水器安裝規(guī)范等多項國家標準。 市場占有率 %。 中國南京獨資成立艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司，至今總投資額已達 4740 萬美元。 20xx 年， 建立了完善的研發(fā)、生產、銷售及服 務一體化的現代化管理體系， 16 產品體系跨工業(yè)、商業(yè)、家用三大領域，為中國消費帶來了國際品質的熱水器產品和專業(yè)服務。 市場占有率 % 美的 一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業(yè)集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地之一。 美的電熱水器屬于美的集團的二級產業(yè)集團 美的日用家電集團所生產。飲水機 也在行業(yè)內遙遙領先。 安吉爾 中國創(chuàng)建最早的飲水設備的專業(yè)公司，國家高新技術產業(yè)。 、替代品 （一）電熱水器雖然比較方便，但是也有著不容忽視的弱點。 耗電大 ，功率大， 這種熱水器要長時間的預熱 ，容量越大預熱時間越長。 便捷性差 。每次都要重新插電、預熱、燒開。若要保溫則更費電。 易結水垢 。 熱水器加熱是高溫的，尤其加熱管處，長時間溫度很高，這容易結水垢。 (二）飲水機雖然可以加熱也可以直接出礦泉水，但是每次換礦泉水桶相當繁重，十分不便，而且桶裝水的質量不能保證，十分不環(huán)保并且跟熱自來水相比價格較高。 （三）凈水器雖然簡單方便，但是需要 根據水質隔一段時間要換一次 17 濾芯，排廢水 ，關鍵是 不能去除水中的重金屬離子和鈣鎂離子等離子性物質。 凈水器出來的水抑菌效果較弱 ，不 宜常飲用。 潛 在進入者 由于本行業(yè)的進入門檻較低，不少企業(yè)為了實現其多元化經營也涉足到該產業(yè)中，尤其是海爾美的等大型綜合的家電企業(yè)，他們憑借自己的高知名度和雄厚的資本實力很可能進入到該市場。另外，國外的知名品牌也在積極尋求中國的合作伙伴，以期共同開發(fā)中國市場。 本公司以人性化、專業(yè)化、優(yōu)質又便捷的增值服務和免費又完備的售后服務為公司的核心競爭力，我們采取與物業(yè)公司（購買者）捆綁式合作，提前壟斷市場，以最快的速度占領市場份額，以最優(yōu)質的產品和服務創(chuàng)造熱水器行業(yè)的專有品牌，以此來形成品牌和商譽上的壁壘。 供應商 我們公司作為新興的利用峰谷電價來減少能源浪費和提高資源利用率的公司，背后有著縝密的規(guī)劃。就材料來說，我國國內 3042B 不銹鋼 201 不銹鋼，聚氨酯整體發(fā)泡等材料豐富，在這方面不會受較大威脅。 在開放的 3042B 不銹鋼 201 不銹鋼，聚氨酯整體發(fā)泡等材料市場中，價格信息充足，市場透明，且供應商競爭激烈，導致整個材料供應市場議價能力低，我們很容易來挑選最優(yōu)供應商， 18 在公司成立幾年之后，經過長期選擇，議價，逐步選擇固定的幾家供應商，形成一個穩(wěn)定的材料供應結構，減少供應商所給的壓力，降低成本，提高競爭優(yōu)勢。 消費者 ，消費者對于產品在品牌、性能、質量等方面存在一定差異，但是差別不大，消費者會根據自己對價格、便利性等因素來選擇產品，但是他們沒有專業(yè)化的整合于一體的信息平臺，對市場不了解，因此該群體對于水供應的議價能力較弱。 ，我們將設備賣給物業(yè)公司，居民或者辦公者只能接受，而我們僅需要和物業(yè)公司進行議 價，鑒于我們產品利用峰谷電價的極大優(yōu)勢，我們可以建立穩(wěn)固的合作關系。 競爭分析 在科學而全面地分析市場競爭者之后，我們將著眼于公司的綜合評估，結合具體的市場環(huán)境，采用 SWOT 矩陣分析的方法對我公司進行綜合的分析，從而客觀的反映出公司的優(yōu)劣勢，并從理論上提出有效的應對市場機遇和挑戰(zhàn)的策略。 SWOT 分析 優(yōu)勢 產品性能優(yōu)越，成本低廉，極大地填補了市場空白 19 我公司所研發(fā)的保溫技術為國內首創(chuàng)，世界一流。 研發(fā)和研發(fā)管理能力較強 項目為公司帶來了優(yōu)惠的政策，項目實施很方便。 創(chuàng)業(yè)團隊知識結構互補， 兼具凝聚力、創(chuàng)造力。 預計公司各項財務指標出色，投資回報率與執(zhí)行力較高。 熱水供應行業(yè)進入門檻低，成本低廉，生產設備只需簡單改造。 劣勢 初始資金不足和新產品帶來現金流動的停滯，造成資金缺口較大。 企業(yè)運營和管理的經驗不足 會有少量水結余，不能完全利用 劣勢的彌補 選擇財力大，信譽好的投資公司。 ，同時借鑒大公司的運營模式，管理模式，逐步提高管理水平。 機會 大型集中熱水供應市場處于空白期，有很廣闊的市場前景，現在屬于朝陽產業(yè)。 人們對于便捷、持續(xù)的人 性化的供水需求迫切，而現有的供水系統成本太高，耗費太多的人力和資源。 節(jié)能項目的開發(fā)受到國家的鼓勵和支持，國家和各地陸續(xù)頒布的對節(jié)能減排企業(yè)的優(yōu)惠文件極大地降低我們初期運營的成本，提高了我們的競爭優(yōu)勢。 20 ，傳統燒水沒有規(guī)模效應。 機會的把握 承擔作為節(jié)能減排企業(yè)的社會責任，提供優(yōu)質的產品服務、便利社會，推動城市文明。 做好信息整理與反饋，不斷地改進我們的服務，提高產品的核心競爭力，打開市場。 威脅 行內競爭者的模仿 不少企業(yè)為了實現其多元化經營也涉足到該產業(yè)中，尤 其是海爾美的等大型綜合的家電企業(yè)，他們憑借自己的高知名度和雄厚的資本實力很可能進入到該市場。另外，國外的知名