【文章內(nèi)容簡介】 可將板材裁剪后，按不同形狀包上粘合，確保整個系統(tǒng)的嚴密性，從而保證了整個系統(tǒng)的保溫性。又因本材料外表有橡膠的光滑平整，以及它本身的優(yōu)異性能，不需另加隔汽層，防護層，減少了施工中的麻煩，也保證了外形美觀、平整。當(dāng)設(shè)備或管道檢修時，剝離下來的本材料可重復(fù)使用，性能不變。 （ 4） 其它優(yōu)點 ： 橡塑保溫管使用起來十分安全，不會危害健康。它們能防止霉菌生長，避免害蟲或老鼠嚙咬，而且耐酸抗堿，性能優(yōu)越。這些性能使華美橡塑成為保護管道的理想絕熱材料，防止它們因大氣介質(zhì)或工業(yè)環(huán)境而受到腐蝕。 二、 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 政策環(huán)境 。 國家鼓勵開發(fā)低能耗，綠色環(huán)保型產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)工藝。 十七大報告中指出，堅持資源節(jié)約和保護環(huán)境的基本國策，要大力發(fā)展清潔能源，建設(shè)合理科學(xué)的能源資源利用體系，提高資源利用效率。為此，國家圍繞企業(yè)自主創(chuàng)新節(jié)能等方面，已在稅收激勵、金融政策、創(chuàng)業(yè)投資和政府采購等領(lǐng)域制定并頒布了一系列操作性的政策文件，如企業(yè)技術(shù)開發(fā)費用按 150%加計抵扣，企業(yè)研發(fā)設(shè)備加速折舊，節(jié)能節(jié)水、環(huán)境保護設(shè)備或安全生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)可按專用設(shè)備投資額 13 的 10%抵免當(dāng)年應(yīng)納企業(yè)所得稅額等等。 《節(jié)能獎勵辦法》規(guī)定 ,節(jié)能獎設(shè)特別獎和優(yōu)秀獎兩個類別。其中 ,特別獎設(shè)節(jié)能突出貢獻單位、節(jié)能突出貢獻企業(yè)、重大節(jié)能成果3 個獎項 ,每個獎項設(shè) 35 個名額 ,每個獲獎單位可獲獎金 100 萬元 。優(yōu)秀獎設(shè)節(jié)能先進單位、節(jié)能先進企業(yè)、優(yōu)秀節(jié)能成果 3 個獎項 ,每個獎項約設(shè) 50 個名額 ,優(yōu)秀節(jié)能成果每項獎 5 萬元。 節(jié)能供水系統(tǒng)充分利用了晚上的電力資源，可以有效地節(jié)能。在企業(yè)所得稅方面，對外商投資企業(yè)在節(jié)約能源和防治環(huán)境污染方面提供的專有技術(shù)所收取的使用費，經(jīng)國務(wù)院稅務(wù)主管部門批準(zhǔn)，可以減按 10%的稅率征收企業(yè)所得稅，其中技術(shù)先進或條件優(yōu)惠的，可以免征企 業(yè)所得稅 .。 經(jīng)濟發(fā)展離不開能源的支撐，能源的承載能力制約著經(jīng)濟的發(fā)展，而能源并不是取之不盡、用之不竭的。在這個問題上，我們沒有任何別的選擇，只有堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才是實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展的正確道路。因此，建設(shè)節(jié)約型社會已成當(dāng)務(wù)之急，更是一場關(guān)系到人與自然和諧相處的 “ 社會革命 ” 。 經(jīng)濟環(huán)境 。 近幾年，國民經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展，呈現(xiàn)出增長較快、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提高、民生改善的良好運行態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計局。公布的信息， 20xx 年中國經(jīng)濟增長 %，成功走出完美的 V 型軌跡順利完成保增長的任務(wù)， %的經(jīng)濟增長速度和 33 萬億以上的 GDP 規(guī)模， CPI 繼續(xù)轉(zhuǎn)正，固定資產(chǎn)投資達到近 23 萬億元等一系列吸引眼球的數(shù)據(jù)說明我國雖然經(jīng)歷了金融危機的影響，但從目前來看宏觀環(huán) 14 境已處于平穩(wěn)快速發(fā)展階段。 經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，全國經(jīng)濟快速發(fā)展，使人民對生活質(zhì)量的追求日益提升，這種迫切需求表現(xiàn)在對便利節(jié)能的生活的追求，因此對我們產(chǎn)品的需求也逐漸看好。 社會環(huán)境 。 經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入快速增長和使人民增加了對生活、工作、學(xué)習(xí)的環(huán)境的質(zhì)量的要求，要求辦公環(huán)境愈加人性化。隨著社會環(huán)保意識的提高，大家對 長價 節(jié)能供水系統(tǒng)的需 求旺盛。 技術(shù)環(huán)境 。 在熱水供應(yīng)行業(yè)中，太陽能行業(yè)已經(jīng)進入成熟期，但是太陽能供水體積大供水范圍小的缺點較嚴重，無法廣泛推廣。而長價 節(jié)能供水系統(tǒng)利用其獨特的保溫技術(shù)為夜間燒好的飲用水全天保溫，并有溫度測控技術(shù)，溫開水、涼開水，擰開水龍頭即可擁有。 三 、綜合分析 行業(yè)競爭者 市場上供應(yīng)飲用水的渠道種類繁多， 長 價供水系統(tǒng)的主要競爭對手是凈水器和電熱水器和飲水機。電熱水器和飲水機是當(dāng)前是市場的主流產(chǎn)品。中國現(xiàn)代家電對市場上 20xx 年及 20xx 年上半年熱門銷售的熱水器品牌進行了統(tǒng)計分析，從企業(yè)關(guān)注度、品牌 知名度、研發(fā)技術(shù)實力以及國美蘇寧系統(tǒng)營銷數(shù)據(jù)等內(nèi)容評定了熱水器十大品牌。從全國市場數(shù)據(jù)分析，海爾、 AO 史密斯、美的占據(jù)了整個熱水器市場的前三甲，其后有奧特朗、阿里斯頓、西門子、萬和等知名品牌。而眾多熱水器中，尤以電熱水器為主力軍，燃氣熱水器和太陽能熱水器 15 也占據(jù)了大部分市場。隨著技術(shù)、消費需求的不斷提高，一些新品類的熱水器也涌現(xiàn)出來，其中有預(yù)即雙模熱水器、空氣能熱水器、冷凝熱水器等。 目前行業(yè)中主要競爭對手情況如下： 海爾 世界白色家電第一品牌， 從 1986 年生產(chǎn)中國第一代電熱水器開始，已經(jīng)成為海爾集團發(fā) 展最快、專業(yè)設(shè)計制造熱水器產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)之一。公司產(chǎn)品包括電熱水器、燃氣熱水器、燃氣兩用采暖爐、太陽能熱水器、軟水機、凈水機等 12大系列 500多種規(guī)格品種的產(chǎn)品。經(jīng)過多年消化吸收、自主創(chuàng)新，已經(jīng)在全球熱水器技術(shù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。企業(yè)先后主導(dǎo)制定了儲水式電熱水器安全標(biāo)準(zhǔn)、儲水式電熱水器性能標(biāo)準(zhǔn)、儲水式電熱水器安裝規(guī)范等多項國家標(biāo)準(zhǔn)。 市場占有率 %。 中國南京獨資成立艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司，至今總投資額已達 4740 萬美元。 20xx 年， 建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服 務(wù)一體化的現(xiàn)代化管理體系， 16 產(chǎn)品體系跨工業(yè)、商業(yè)、家用三大領(lǐng)域，為中國消費帶來了國際品質(zhì)的熱水器產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。 市場占有率 % 美的 一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 美的電熱水器屬于美的集團的二級產(chǎn)業(yè)集團 美的日用家電集團所生產(chǎn)。飲水機 也在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。 安吉爾 中國創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備的專業(yè)公司，國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 、替代品 （一）電熱水器雖然比較方便，但是也有著不容忽視的弱點。 耗電大 ，功率大， 這種熱水器要長時間的預(yù)熱 ，容量越大預(yù)熱時間越長。 便捷性差 。每次都要重新插電、預(yù)熱、燒開。若要保溫則更費電。 易結(jié)水垢 。 熱水器加熱是高溫的，尤其加熱管處，長時間溫度很高，這容易結(jié)水垢。 (二）飲水機雖然可以加熱也可以直接出礦泉水，但是每次換礦泉水桶相當(dāng)繁重，十分不便，而且桶裝水的質(zhì)量不能保證，十分不環(huán)保并且跟熱自來水相比價格較高。 （三）凈水器雖然簡單方便，但是需要 根據(jù)水質(zhì)隔一段時間要換一次 17 濾芯，排廢水 ，關(guān)鍵是 不能去除水中的重金屬離子和鈣鎂離子等離子性物質(zhì)。 凈水器出來的水抑菌效果較弱 ，不 宜常飲用。 潛 在進入者 由于本行業(yè)的進入門檻較低，不少企業(yè)為了實現(xiàn)其多元化經(jīng)營也涉足到該產(chǎn)業(yè)中，尤其是海爾美的等大型綜合的家電企業(yè)，他們憑借自己的高知名度和雄厚的資本實力很可能進入到該市場。另外，國外的知名品牌也在積極尋求中國的合作伙伴，以期共同開發(fā)中國市場。 本公司以人性化、專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)又便捷的增值服務(wù)和免費又完備的售后服務(wù)為公司的核心競爭力，我們采取與物業(yè)公司（購買者）捆綁式合作，提前壟斷市場，以最快的速度占領(lǐng)市場份額，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造熱水器行業(yè)的專有品牌，以此來形成品牌和商譽上的壁壘。 供應(yīng)商 我們公司作為新興的利用峰谷電價來減少能源浪費和提高資源利用率的公司，背后有著縝密的規(guī)劃。就材料來說，我國國內(nèi) 3042B 不銹鋼 201 不銹鋼，聚氨酯整體發(fā)泡等材料豐富，在這方面不會受較大威脅。 在開放的 3042B 不銹鋼 201 不銹鋼，聚氨酯整體發(fā)泡等材料市場中，價格信息充足，市場透明，且供應(yīng)商競爭激烈，導(dǎo)致整個材料供應(yīng)市場議價能力低，我們很容易來挑選最優(yōu)供應(yīng)商， 18 在公司成立幾年之后，經(jīng)過長期選擇，議價，逐步選擇固定的幾家供應(yīng)商，形成一個穩(wěn)定的材料供應(yīng)結(jié)構(gòu)，減少供應(yīng)商所給的壓力，降低成本，提高競爭優(yōu)勢。 消費者 ，消費者對于產(chǎn)品在品牌、性能、質(zhì)量等方面存在一定差異，但是差別不大，消費者會根據(jù)自己對價格、便利性等因素來選擇產(chǎn)品，但是他們沒有專業(yè)化的整合于一體的信息平臺，對市場不了解，因此該群體對于水供應(yīng)的議價能力較弱。 ，我們將設(shè)備賣給物業(yè)公司，居民或者辦公者只能接受，而我們僅需要和物業(yè)公司進行議 價，鑒于我們產(chǎn)品利用峰谷電價的極大優(yōu)勢，我們可以建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 競爭分析 在科學(xué)而全面地分析市場競爭者之后，我們將著眼于公司的綜合評估，結(jié)合具體的市場環(huán)境，采用 SWOT 矩陣分析的方法對我公司進行綜合的分析，從而客觀的反映出公司的優(yōu)劣勢，并從理論上提出有效的應(yīng)對市場機遇和挑戰(zhàn)的策略。 SWOT 分析 優(yōu)勢 產(chǎn)品性能優(yōu)越，成本低廉，極大地填補了市場空白 19 我公司所研發(fā)的保溫技術(shù)為國內(nèi)首創(chuàng)，世界一流。 研發(fā)和研發(fā)管理能力較強 項目為公司帶來了優(yōu)惠的政策，項目實施很方便。 創(chuàng)業(yè)團隊知識結(jié)構(gòu)互補， 兼具凝聚力、創(chuàng)造力。 預(yù)計公司各項財務(wù)指標(biāo)出色，投資回報率與執(zhí)行力較高。 熱水供應(yīng)行業(yè)進入門檻低，成本低廉，生產(chǎn)設(shè)備只需簡單改造。 劣勢 初始資金不足和新產(chǎn)品帶來現(xiàn)金流動的停滯，造成資金缺口較大。 企業(yè)運營和管理的經(jīng)驗不足 會有少量水結(jié)余，不能完全利用 劣勢的彌補 選擇財力大，信譽好的投資公司。 ，同時借鑒大公司的運營模式，管理模式，逐步提高管理水平。 機會 大型集中熱水供應(yīng)市場處于空白期，有很廣闊的市場前景，現(xiàn)在屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。 人們對于便捷、持續(xù)的人 性化的供水需求迫切，而現(xiàn)有的供水系統(tǒng)成本太高，耗費太多的人力和資源。 節(jié)能項目的開發(fā)受到國家的鼓勵和支持，國家和各地陸續(xù)頒布的對節(jié)能減排企業(yè)的優(yōu)惠文件極大地降低我們初期運營的成本，提高了我們的競爭優(yōu)勢。 20 ，傳統(tǒng)燒水沒有規(guī)模效應(yīng)。 機會的把握 承擔(dān)作為節(jié)能減排企業(yè)的社會責(zé)任，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)、便利社會，推動城市文明。 做好信息整理與反饋，不斷地改進我們的服務(wù)，提高產(chǎn)品的核心競爭力，打開市場。 威脅 行內(nèi)競爭者的模仿 不少企業(yè)為了實現(xiàn)其多元化經(jīng)營也涉足到該產(chǎn)業(yè)中，尤 其是海爾美的等大型綜合的家電企業(yè)，他們憑借自己的高知名度和雄厚的資本實力很可能進入到該市場。另外，國外的知名