【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。 簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行 “ 一條龍 ” 服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。 五、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn) 有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法，原則上按臨發(fā) [20__]17 號(hào) 、 22 號(hào)、 44 號(hào)文件執(zhí)行。對(duì)局屬各單位倒數(shù) 一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評(píng)時(shí)不予評(píng)先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。 局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。 六、考評(píng)時(shí)間 考評(píng)時(shí)間為 20__年 12 月 1 日 —— 20__年 11 月 30 日。 招商方案活動(dòng)策劃篇 5 第一，我們?yōu)槭裁匆猩??招商項(xiàng)目的根本價(jià)值在哪里 ? 在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，他們投資是為了追求最大的回報(bào)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。這是任何一個(gè)招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。曼庫(kù)索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí)，向中國(guó)的聽(tīng)眾們提問(wèn)，他所問(wèn)的問(wèn)題是：當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)生意時(shí)，請(qǐng)大家列出最重要的一個(gè)因素，從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國(guó)的聽(tīng)眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫(kù)索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最根本 的決定因素就是 “ 誰(shuí)是你的客戶 ” ，你的客戶的需求是什么 ?因此我們招商書(shū)最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來(lái)撰寫(xiě)。 第二，我們招商引資的優(yōu)勢(shì)在哪里 ?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來(lái)投資 ? 盡管我國(guó)各省、市地方政府在對(duì)外招商書(shū)中，都包含有市場(chǎng)分析或預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但國(guó)內(nèi)各地項(xiàng)目招商書(shū)中，有關(guān)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，絕大部分是對(duì)市場(chǎng)籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書(shū)夸大對(duì)市場(chǎng)的形容，夸大未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對(duì)市場(chǎng)的分析和評(píng)估極為關(guān)注，因?yàn)槭袌?chǎng)分析是否準(zhǔn)確，將直接影響到他 們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn) ? 在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競(jìng)爭(zhēng)中的淘汰者。這種例子，無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó)，比比皆是。事實(shí)上，投資者非常注重投資的時(shí)效性，因此，我們?cè)谡猩桃Y的進(jìn)程中，特別是在我們的招商書(shū)里，必須對(duì)此做出客觀明確的分析及評(píng)估。這不單單是對(duì)投資者們負(fù)責(zé)任，對(duì)于我們招商者本身來(lái)講也大有裨益。 第四，我們要真正搞清楚中國(guó)及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。 在我們的招商書(shū)及商務(wù)計(jì)劃書(shū)中，金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們?cè)诮鹑诩柏?cái)務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。 故此，我們的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資，在操作過(guò)程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專(zhuān)業(yè)人士來(lái)完成。投資分析是專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。需要 強(qiáng)調(diào)的是，要運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會(huì)牽扯到翻譯費(fèi)用問(wèn)題，但是這筆錢(qián)往往節(jié)省不得。 總而言之，招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專(zhuān)業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專(zhuān)業(yè)資源來(lái)配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。 此外，我們從書(shū)店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書(shū)的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問(wèn)題。只有說(shuō)服我們自己以后，我們才能去說(shuō)服投資者。 最后，還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下，做招商書(shū)的時(shí)候一定要注意，不論多么美好的項(xiàng)目，外國(guó)人都喜歡你用數(shù)據(jù)來(lái)作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來(lái)進(jìn)行描述。正式的招商書(shū)上不要出現(xiàn)拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤，老外對(duì)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤特別反感。招商書(shū)其實(shí)也代表著我國(guó)的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象，出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不僅僅是面子上過(guò)不去的事情。 招商方案活動(dòng)策劃篇 6 一、明確招商目的 招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。 自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多 行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。 通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益 。通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度 。通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。 一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或 短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。 二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu) 由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、 權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。 三、制定招商方案 在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。 一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分： 招商流程： 整體招商方案設(shè)計(jì) —— 招商人員準(zhǔn)備 —— 設(shè)置招商機(jī)構(gòu) —— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布 —— 1 次信息處理 (來(lái)電、來(lái)函 )—— 2 次信息處理 (書(shū)面回復(fù) )—— 邀請(qǐng) —— 簽約 —— 督促履約 —— 移交物管部 —— 進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。 招商方式 1)訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng) 。 2)廣告招商，利用各種形式的廣告 (報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、 DM 單等 )招商 。 3)會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商 。 4)展會(huì)招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)上招商 。 5)活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng) (如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類(lèi)大獎(jiǎng)賽、比賽等 )招商 。 6)管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū) 。 7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。 8)服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。 9)網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商 。 10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商 。 11)招商 ，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商 。 12)專(zhuān)家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商 。 13)連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商 。 14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。 15)跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等 。 16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶招商維修廠家等等。 17)預(yù) 定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 18)銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。 招商手冊(cè) 在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。 招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下： 1)企業(yè) (市場(chǎng) )實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。 2)賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。 4)給投資者和客商的支持： (8 大支持 ) ⑴ 政策：爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策 。 ⑵ 管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理 。 ⑶ 信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息 。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源 。 ⑸ 培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì) 。 ⑹ 服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù) 。 ⑺ 宣傳：幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng) 。 ⑻ 費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。 5)合作協(xié)議。 6)簽約程序。 招商廣告 目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、 DM 直郵等等。由于各種媒體