【正文】 六、方案實(shí)施后的跟 蹤和反饋 工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。機(jī)會(huì)成本是指我們在 得到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。第二，要選擇成功率較高的一種方案。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績 。為什么要同時(shí)提出各類招商方案 ?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變 化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。 新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素 :一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。 第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。 招商方案活動(dòng)策劃篇 1 一、確立目標(biāo) 新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢 ?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。 二、廣泛搜集各方面資料 新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序 ―― 方案的跟蹤、反饋。 跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。對有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。重點(diǎn)實(shí)施 “ 三個(gè)十 ” 招商工程，即力爭引進(jìn) 10 個(gè)戰(zhàn)略投資者、 5 個(gè)總投資過 10 億元、10 個(gè)過億元的項(xiàng)目，新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元，解決 1 萬名勞動(dòng)力就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn) 100 個(gè)新增項(xiàng)目順利開工、竣工、投產(chǎn)。一方面充分利用中國衡陽招商網(wǎng)、耒陽電視臺(tái)、耒政網(wǎng)、《今日耒陽》、紅網(wǎng)手機(jī)報(bào)等新聞媒體為平臺(tái)，開設(shè)招商引資專欄，對我市的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等進(jìn)行宣傳報(bào)道，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。三是壯大招商主體抓招商。四是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)抓招商。近階段主要引進(jìn)一個(gè)總投資過 30億元的項(xiàng)目、四個(gè)總投資過 10億元的項(xiàng)目，即由北京天洋集團(tuán)與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的 “ 武廣新城綜合開發(fā) ” 項(xiàng)目 。由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的 “ 中興網(wǎng)通配套基地 ” 項(xiàng)目。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織招商小分隊(duì)，赴蒙牛集團(tuán)、眾為興數(shù)控機(jī)床、遠(yuǎn)景能源等企業(yè)上門招商。 以省委、省政府明確今年為 “ 開放平臺(tái)建設(shè)年 ” 活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持投資軟硬環(huán)境兩手抓，一是打造招商硬平臺(tái)，加快一區(qū)三園建設(shè)。二是構(gòu)筑服務(wù)軟環(huán)境，整治部門非法行為。嚴(yán)厲整治項(xiàng)目座落地強(qiáng)攬工程、強(qiáng)買強(qiáng)賣、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件，建議發(fā)現(xiàn)一起、堅(jiān)決查處一起，并作為典型案例向全市通報(bào)。建議增設(shè) 20__年十大重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目最快進(jìn)度獎(jiǎng)和最佳服務(wù)獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，爭取獎(jiǎng)得讓人心動(dòng)，獎(jiǎng)得讓人心跳，獎(jiǎng)得讓人眼紅，在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。五是建議嚴(yán)格實(shí)行 “ 五統(tǒng)一 ” 機(jī)制，即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一項(xiàng)目準(zhǔn)入、統(tǒng)一管理服務(wù) 。通過舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。 (一 )園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng) 園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。 目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中， 11 月 15 日將會(huì)提交詳細(xì)客戶。 三、短信平臺(tái) 為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件 4。這樣有利于讓招 商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。 一、指導(dǎo)思想 緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)發(fā)展。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。局屬各單位、各部門 “ 一把手 ” 是本單位招商 引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。 四、優(yōu)化環(huán)境 跟蹤服務(wù)。對影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來，留得住。 局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。 招商方案活動(dòng)策劃篇 5 第一，我們?yōu)槭裁匆猩??招商項(xiàng)目的根本價(jià)值在哪里 ? 在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場價(jià)值。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí)，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營某項(xiàng)生意時(shí)，請大家列出最重要的一個(gè)因素，從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。事實(shí)上，投資者非常注重投資的時(shí)效性，因此，我們在招商引資的進(jìn)程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。我們在金融及財(cái)務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。這里邊會(huì)牽扯到翻譯費(fèi)用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。 招商方案活動(dòng)策劃篇 6 一、明確招商目的 招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。 通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益 。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。 三、制定招商方案 在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。 3)會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商 。 7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。 11)招商 ，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商 。 15)跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等 。 招商手冊 在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊》。 4)給投資者和客商的支持： (8 大支持 ) ⑴ 政策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策 。 ⑸ 培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì) 。 5)合作協(xié)議。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。 要針對不同市場的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商 廣告的發(fā)布。 四、客商分類法 招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來說，招商的 “ 應(yīng)招者 ” 對市場各項(xiàng)資源的關(guān)注如下： 要素排序及權(quán)重 “ 應(yīng)招者 ” 關(guān)注要素 1(10%)市場背景及實(shí)力 2(20%)市場品牌力及市場容量 3(30%)將來獲利空間 4(30%)競爭狀況 5(5%)市場廣告宣傳力度 6(5%)后繼市場服務(wù) 上表僅是按一般的招商慣例的提示性 分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場和 “ 應(yīng)招者 ”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。第二類，即將簽約客商 。 給五類客商制定不同的策略： 對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。人員如下： 組 長：李 __ 副組長：蔡 _ 陳 __ 崔 __ 成 員：冉 __ 程 _ 張 _ 王 __ 尹 __ 何 __ 田 __ 李 _ 孫 __ 尚 _ 二、實(shí)施措施 堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。對已簽訂合同、協(xié)議、洽談意