【文章內(nèi)容簡介】 室和各級重點實驗室要向參與項目的學生免費提供實驗場地和實驗儀器設(shè)備。參與計劃高校的大學科技園要積極承擔大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練任務，為參與計劃的學生提供技術(shù)、場地、政策、管理等支持和創(chuàng)業(yè)孵化服務。 。搭建項目學生交流平臺，定期開展交流活動。鼓勵表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，支持項目學生參加校內(nèi)外學術(shù)會議，為學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供交流經(jīng)驗、展示成果、共享資源的機會。學校還要定期組織項目指導教師之間的交流。 ，如發(fā)現(xiàn)本校實施該計劃時有違反教育部要求的情況，可以向教育部投訴。投訴的問題要確切，并且署真實姓名。我部將在調(diào)查核實之后予以處理。投訴郵箱見相關(guān)通知。 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃篇 7 一、封面格式 參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務的理念設(shè)計成一個 LOGO 圖案放置在首頁，但 需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 公司名稱（擬建或已建） 技術(shù)領(lǐng)域 負責人 電話 二、填寫說明 本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細致的了解，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。 各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。 各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域： （ 1）裝備制造業(yè)及機械能源類；（ 2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類；（ 3）生物、醫(yī)藥、食品類；（ 4）化工技術(shù)、環(huán)境科學類；（ 5）新型材料類；（ 6）電子信息及應用類；（ 7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（ 8）現(xiàn)代服務業(yè)類；（ 9）教育、文化與傳媒及應用類；（ 10）其他。 各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。 此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善。 填寫說 明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。 三、保密承諾 承諾 本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。 第二部分目錄 各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。 摘要 公司概述 產(chǎn)品 /服務 市場分析 營銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)經(jīng)營 組織管理 融資說明 財務分析 風險分析 附錄 第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容 一、摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。 主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和服務、技術(shù)水平、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況、組織管理、融投資計劃及財務分析、風險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。 要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身優(yōu)勢。 二、企業(yè)概述 企業(yè)名稱 擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。 注冊日期 擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為 20__年 5 月 — 20__年 12 月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。 注冊資本 擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。 企業(yè)地址 擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè) 執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。 聯(lián)系方式 電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、 、微博、微信等。 企業(yè)性質(zhì)（類型） 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。 企業(yè)宗旨 描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應做出的貢獻，主要是回答 “ 企業(yè)是什么 ” 的問題。包括企業(yè)的長遠目標、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。 股東情況 列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 主營業(yè)務 對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務，主要收入情況預測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務、未來的經(jīng)營業(yè)務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。 三、產(chǎn)品 /服務 用簡潔的 .方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品 /服務。 主要介紹產(chǎn)品 /服務的名稱、特征、性能、用途以及應用領(lǐng)域、市場前景等，可以附圖說明 。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。 說明產(chǎn)品 /服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品 /服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品 /服務的相關(guān)照片。 產(chǎn)品 /服務的優(yōu)勢 產(chǎn)品 /服務的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品 /服務的比較；產(chǎn)品 /服務的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）。 技術(shù)描述 企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）情況；公司是否已 簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。 研究與開發(fā) 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。 未來產(chǎn)品 /服務 下一代產(chǎn)品 /服務的定位，更新周期。 相關(guān)支持 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術(shù)支持。 四、市場分析 描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。 行業(yè)及市場情況 產(chǎn)品 /服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。 目標市場定位 產(chǎn)品 /服務的細分市場、目標顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品 /服務對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公 司的產(chǎn)品 /服務？ 產(chǎn)品 /服務的目標市場份額為多大？產(chǎn)品 /服務的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。 競爭對手分析 分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者。 產(chǎn)品 /服務的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析： 可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。 市場準入 說明產(chǎn)品 /服務的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品 /服務進入市場的難度進行分析。 五、營銷戰(zhàn)略 描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。 如果產(chǎn)品 已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。 建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。 確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施。 六、生產(chǎn)運營 如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫 。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。 如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產(chǎn)面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？ 生產(chǎn)設(shè)備情況 說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進程度如何？價值是多少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？ 如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。 如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，要求列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系方式。 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施？ 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 七、組織管理 描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成 熟期的組織結(jié)構(gòu)。 簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。 介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補。 介紹公司主要的投資人及持股情況。 描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度？ 介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計、管理咨詢等外部支持力量。 八、融資說明 為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔保措施是什么 ？ 請說明投入資金的用途和使用計劃。 擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？ 預計未來 3— 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？ 外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？ 九、財務分析 產(chǎn)品 /服務形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。 需要提供未來 3～ 5 年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。 每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。 十、風險分析 請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析。 主要包括：市場、技術(shù)、財務、管理、資本、政策等風險，并說明如何規(guī)避、化解風險。 附錄 如有以下材料，請列出： 公司背景及組織結(jié)構(gòu) 團隊人員構(gòu)成及簡歷 公司宣傳品 市場研究數(shù)據(jù)（或合同） 專利證書（授權(quán)證書） 股權(quán)或合作協(xié)議 其他需要說明資料 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃篇 8 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。 (咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。 ) 酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。 奶茶： 各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。 午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。 甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。 企業(yè)類型：服務 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景 三、市場評估 目標顧客描述 :在校大學生及教師。商務樓的商業(yè)人士。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率 :1% 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。 四、市場銷售計劃 產(chǎn)品：同一 價格： Breakfast 麥芬 (巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)] )78 元 丹麥類面包 58 元 Lunch 蔬菜派 8 元 法式三明治 (吞拿魚、熏雞 )15 元 三明治 (吞拿魚、土豆、愷撒 )1012 元 沙拉 (土豆、吞拿魚、愷撒 )1519 元 餐盒 (叉燒、黑椒牛肉 )19 元 Teatime 芝士條、面包棒 6 元 小餅干 68 元 提拉米蘇 10 元 水果杯 6 元 維也納黑森林蛋糕 8 元 芝士蛋糕 10 元 藍莓芝士蛋糕 12 元 促銷方式： ① 建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如 折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他 (她 )為生、小姐，他們會覺得很受尊重 ② 個性化服務：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增