【文章內(nèi)容簡介】 室和各級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室要向參與項(xiàng)目的學(xué)生免費(fèi)提供實(shí)驗(yàn)場地和實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。參與計(jì)劃高校的大學(xué)科技園要積極承擔(dān)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練任務(wù)，為參與計(jì)劃的學(xué)生提供技術(shù)、場地、政策、管理等支持和創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。 。搭建項(xiàng)目學(xué)生交流平臺，定期開展交流活動(dòng)。鼓勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，支持項(xiàng)目學(xué)生參加校內(nèi)外學(xué)術(shù)會議，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供交流經(jīng)驗(yàn)、展示成果、共享資源的機(jī)會。學(xué)校還要定期組織項(xiàng)目指導(dǎo)教師之間的交流。 ，如發(fā)現(xiàn)本校實(shí)施該計(jì)劃時(shí)有違反教育部要求的情況，可以向教育部投訴。投訴的問題要確切，并且署真實(shí)姓名。我部將在調(diào)查核實(shí)之后予以處理。投訴郵箱見相關(guān)通知。 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃篇 7 一、封面格式 參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè) LOGO 圖案放置在首頁，但 需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 公司名稱（擬建或已建） 技術(shù)領(lǐng)域 負(fù)責(zé)人 電話 二、填寫說明 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時(shí)對參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀、深入、細(xì)致的了解，請按照計(jì)劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的相關(guān)問題。 各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。 各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域： （ 1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類；（ 2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類；（ 3）生物、醫(yī)藥、食品類；（ 4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；（ 5）新型材料類；（ 6）電子信息及應(yīng)用類；（ 7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（ 8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（ 9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類；（ 10）其他。 各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報(bào)告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。 此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善。 填寫說 明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫計(jì)劃時(shí)的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。 三、保密承諾 承諾 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)大賽組委會及項(xiàng)目填報(bào)人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容。 第二部分目錄 各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。 摘要 公司概述 產(chǎn)品 /服務(wù) 市場分析 營銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)經(jīng)營 組織管理 融資說明 財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 附錄 第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 一、摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華。 主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營狀況、組織管理、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。 要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢。 二、企業(yè)概述 企業(yè)名稱 擬建企業(yè)請根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。 注冊日期 擬建企業(yè)的注冊時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為 20__年 5 月 — 20__年 12 月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。 注冊資本 擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。 企業(yè)地址 擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè) 執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時(shí)注明。 聯(lián)系方式 電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、 、微博、微信等。 企業(yè)性質(zhì)（類型） 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。 企業(yè)宗旨 描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答 “ 企業(yè)是什么 ” 的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。 股東情況 列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 主營業(yè)務(wù) 對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。 三、產(chǎn)品 /服務(wù) 用簡潔的 .方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品 /服務(wù)。 主要介紹產(chǎn)品 /服務(wù)的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附圖說明 。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。 說明產(chǎn)品 /服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品 /服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品 /服務(wù)的相關(guān)照片。 產(chǎn)品 /服務(wù)的優(yōu)勢 產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品 /服務(wù)的比較；產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）。 技術(shù)描述 企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）情況；公司是否已 簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。 研究與開發(fā) 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。 未來產(chǎn)品 /服務(wù) 下一代產(chǎn)品 /服務(wù)的定位，更新周期。 相關(guān)支持 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。 四、市場分析 描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。 行業(yè)及市場情況 產(chǎn)品 /服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。 目標(biāo)市場定位 產(chǎn)品 /服務(wù)的細(xì)分市場、目標(biāo)顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品 /服務(wù)對于消費(fèi)者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公 司的產(chǎn)品 /服務(wù)？ 產(chǎn)品 /服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品 /服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。 競爭對手分析 分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競爭者。 產(chǎn)品 /服務(wù)的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析： 可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。 市場準(zhǔn)入 說明產(chǎn)品 /服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品 /服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析。 五、營銷戰(zhàn)略 描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。 如果產(chǎn)品 已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。 建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略。 確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。 六、生產(chǎn)運(yùn)營 如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫 。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。 如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產(chǎn)面積是多少？廠房地點(diǎn)在哪里？交通、運(yùn)輸、通訊是否方便？ 生產(chǎn)設(shè)備情況 說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進(jìn)程度如何？價(jià)值是多少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？ 如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。 如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，要求列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施？ 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 七、組織管理 描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營成 熟期的組織結(jié)構(gòu)。 簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ)。 介紹公司主要的投資人及持股情況。 描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？ 介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計(jì)、管理咨詢等外部支持力量。 八、融資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險(xiǎn)投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔(dān)保措施是什么 ？ 請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃。 擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？ 預(yù)計(jì)未來 3— 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？ 外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？ 九、財(cái)務(wù)分析 產(chǎn)品 /服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí)，計(jì)算毛利潤率和凈利潤率。 需要提供未來 3～ 5 年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。 每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。 十、風(fēng)險(xiǎn)分析 請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析。 主要包括：市場、技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn)，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn)。 附錄 如有以下材料，請列出： 公司背景及組織結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡歷 公司宣傳品 市場研究數(shù)據(jù)（或合同） 專利證書（授權(quán)證書） 股權(quán)或合作協(xié)議 其他需要說明資料 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃篇 8 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。 (咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。 ) 酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。 奶茶： 各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。 午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。 甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。 企業(yè)類型：服務(wù) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情景 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述 :在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率 :1% 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。 四、市場銷售計(jì)劃 產(chǎn)品：同一 價(jià)格： Breakfast 麥芬 (巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)] )78 元 丹麥類面包 58 元 Lunch 蔬菜派 8 元 法式三明治 (吞拿魚、熏雞 )15 元 三明治 (吞拿魚、土豆、愷撒 )1012 元 沙拉 (土豆、吞拿魚、愷撒 )1519 元 餐盒 (叉燒、黑椒牛肉 )19 元 Teatime 芝士條、面包棒 6 元 小餅干 68 元 提拉米蘇 10 元 水果杯 6 元 維也納黑森林蛋糕 8 元 芝士蛋糕 10 元 藍(lán)莓芝士蛋糕 12 元 促銷方式： ① 建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如 折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他 (她 )為生、小姐，他們會覺得很受尊重 ② 個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增