開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-15 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (身著晚禮服模特帶客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)參觀并觀看演出 ) 內(nèi)場(chǎng)演出 11： 00 鋼琴演奏曲 (世界名曲 ) 11： 10 薩克斯演奏 (經(jīng)典曲目 ) 11： 20 古箏演奏 (高山流水、漁舟唱晚等 ) 11： 30 仿唐舞蹈表演 (長(zhǎng)恨歌 ) 11： 40 動(dòng)感小提琴 (動(dòng)感小提琴女子樂(lè)坊 ) 開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 3 一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的： 確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。 通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 二、前期宣傳方案： 開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具作： 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的。具體操作： (1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。 (2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 (3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn) 品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。 報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。 發(fā)布內(nèi)容： a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話 (可提供提前預(yù)約 ) b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參 與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。 夾帶媒體：《 _報(bào)》 發(fā)布數(shù)量： 萬(wàn)份 發(fā)布日期： 報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。 手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。 當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行 之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。 三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。 四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。 終端布置： (參考 ) (1)周邊街區(qū) (建材市場(chǎng)內(nèi) )： “ 鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳 (2)店外： ” 門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO 的刀旗 “ 門前設(shè)置升空氣球 ” 門外設(shè)置大型拱門 “ 店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題 ” 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) “ 門口用氣球及花束裝飾。 (3)店內(nèi) ” 門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO 的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品 “ 設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 ” 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO 的指示牌 “ 頂端懸掛 POP 掛旗。 ” 店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。 “ 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。 在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “ 細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面 ” 具體布置： (參考 ) – 小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 (領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫 ) – 簽到臺(tái) /簽到紙筆各一 – 桌椅 – 禮品 貝亞克精美手提紙袋 200 – 貝亞克宣傳資料 200 – 彩色氫氣球 (貝亞克 LOGO) 200 – 小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 – 貝亞克精美、單件貝亞克瓷杯
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