【文章內(nèi)容簡介】 ,如果讓一個女孩去導購男式 ___。因此 ,企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員 .如年齡段 ,性別等的選擇 . 心得三 :培訓服裝導購員的細心程度 ,而是要非常細化的對賣場的人流量 ,服裝的銷量等進行記錄 ,對來這里的人消費行為特點 ,風俗習慣 ,甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析 ,記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情 ,間接的與直接的都要記錄 ,越祥細越好 ,這不但能及時反饋到公司 ,幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品 ,制定銷售政策 ,就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助 ,所以觀察與分析對一名導購員來說事關(guān)重要 . ,因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤 ,但是做為企業(yè)對導購員的工作日記應(yīng)當進行更高的要求 ,導購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面 ,不光是銷量的統(tǒng)計 ,筆者曾見過一本導購工作筆記 ,它記錄著一位導購員負責的十米貨架 ,大致是這樣的 ,它記錄著每天有多少位消費者光臨 這里 ,有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品 ,有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品 ,有多少消費者來這里說過多少什么樣的話 ,無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來 .這些是非常珍貴的商業(yè)資料 ,是很有價值的 . ,產(chǎn)品的陳列有橫向 ,縱向的 ,水平的 ,垂直的排列等 ,在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫 .所以理貨工作要一絲不茍地去完成 ,要有火眼金星 ,一位優(yōu)秀的導購員 ,它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷 ,她可以通過消費的衣著 ,年齡 ,說話 ,行為 ,大致猜測到此消費者的文化層次 ,收入水平 ,以及他應(yīng)當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品 ,我們試想一下 ,一位開著 “ 奔馳 ” 車來購物的消費者 ,你向他推銷 10 元錢 5 雙的打折襪子 ,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶 ,這樣能合適嗎 ?觀察與了解 ,這樣才能更有效地做好導購工作 . 導購個人工作心得怎么寫篇 5 通過這次實習，使我認識到企 業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。 3 個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我 充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài) !這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。 此時此刻 。即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處 起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。 導購實習心得體會總結(jié) 在新百實習的第二個月，我輪到了導購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當我切身的在導購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導購的工作并沒有我想象的那么簡單。導購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M趨向。導購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給 顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導購員的身份也不僅僅是一名導購，那是我們整個品牌的形象和代表。 在姬龍雪專柜近一個月的實習，基本熟悉了導購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學習并感悟到的包括以下幾個方面： 一，商品的基本知識。作為一名導購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售 。同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計、品質(zhì) 的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質(zhì)量與外在的完美融合 。針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當?shù)膶I(yè)保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。 二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品產(chǎn)生印象，引導顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品 。一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風格主題， .同時還有裝飾店面，美化賣場的作用 . 通過這段時 間的實習，我學習到很多臆想外的知識，也認識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步 ! 導購個人工作心得怎么寫篇 6 大學生活總是過的很快，一轉(zhuǎn)眼就快要畢業(yè)了，從剛進校門的不適應(yīng)到現(xiàn)在的熟悉，我知道我的大學生活就要結(jié)束了，在這最后一個暑假，很多同學都有了不同的選擇，有些同學回老家去了，有些同學實習去了，還有些同學去旅游，去增長見識，還有的參加了培訓班，讓自己的知識盡可能的提高。 當然，在這最后一個暑假，身為大學生的我選擇了去實習， 這次我來到了一家服裝店實習，實習崗位是一名導購員。在這次實習中，我初步的了解了社會，做導購員，也算是服務(wù)行業(yè)，所以對服務(wù)行業(yè)有了深刻的了解，知道了其中的規(guī)矩和艱辛，相信對我以后的學習工作會有幫助。 在暑假實習期間，我是服裝店里的導購員，店里加上店長一共有 8 個導購員，每個導購員都有自己所負責的區(qū)域，該區(qū)域的衣物都是由自己歸類保管，如果有衣服遺失了要自己負全責。作為一名實習導購員，我每天早上八點上班，上班的第一件事情就是把自己負責的那塊區(qū)域打掃干凈，要掃地、拖地、擦灰塵，還要把衣服擺放整齊。要到晚上八點才能下班 ，工作時間特別的長。實習期間，我最怕的就是做收銀員的工作了，因為我只是個初出茅廬的大學生，很怕收到假幣，或者找錯錢，這些都是要自己賠償?shù)?，店長給我安排了指導老師，我先跟著指導老師學習了一段時間，總結(jié)了經(jīng)驗才開始上手工作。這個服裝店整體的體制還是很好的，但是也有些缺陷，下面就說說我的看法。 首先呢，服裝店的裝修有點太老舊了，這家店有兩層樓，裝修都沒跟進，比較老，在繁華的街道，顯得有點不堪入目，很多客人都不愿意進來購買衣服，而且店里又沒有空調(diào)，客人都會覺得熱，所以特別煩躁，這樣就不利于交易的成功，還有就是店里的 收銀臺位置比較偏里面了，就算是為了安全，但是太靠里面了客人買單很不方便。我在實習導購的時候就是，客人買衣服只花了十分鐘，去收銀臺買單就花了五分鐘，還是在我的帶領(lǐng)下，繞來繞去，一路上客人都在抱怨。 總而言之，暑假的導購員實習讓我收獲了很多的知識，對服務(wù)行業(yè)有了很深的了解，學會了如何與人溝通交流，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。 導購個人工作