【文章內(nèi)容簡介】 費票據(jù)等 )。 8 月 11 日 進城經(jīng)商、務(wù)工隨遷子女學位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報名 )，下午 15:00— 18:00(男生報名 ) (2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件： ① 全家戶口本 。(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁。 ) ② 兒童醫(yī)學出生證明 。 ③ 兒童預(yù)防接種證 。 ④ 進城經(jīng)商人員提供，城區(qū)工商營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營場所的產(chǎn)權(quán)證或門市租賃合同 (包括房主的身份證、房產(chǎn)證 )和招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證購房合同和購房原始 發(fā)票 。 ⑤ 進城務(wù)工人員提供用工單位證明和最近半年的工資證明，招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證或購房合同及購房原始發(fā)票 (二 )資格審核 8 月 12 日 16 日，學校將到有關(guān)部門核實報名材料的真實性，經(jīng)審核不符合條件者，學校電話通知家長。 三、注意事項： (一 )“ 自有房產(chǎn) ” 認定，規(guī)劃用途應(yīng)為住宅，需提供房屋所有權(quán) 學校招生創(chuàng)意活動方案策劃篇 7 一、招生人員 招生組長，招生業(yè)務(wù)員。 二、工作要求 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。 在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。 在組長的安排下進行電話招生。 一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。 四、具體事項 (一 )人員安排 在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。 在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。 (二 )招生時間 在 6 月 2 27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上 8 點至中午 12 點以及午時2 點半至 6 點。晚上 7 點至 8 點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。 (三 )招生對象 中小學生 (小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測 ) (四 )招生業(yè)務(wù)員須知 (1)招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2)在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越 級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好 ! (3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 五、工資分紅 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。 六、活動優(yōu)勢 (重點向家長介紹的資料 ) 我們有區(qū)別于其 他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情景，讓其到達。 關(guān)注留守兒童，我們會供給 20 個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。 我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。 我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。 我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。 家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學生、家長，服務(wù)于學校。 學校招生創(chuàng)意活動方案策劃篇 8 活動目的 (1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同 。 (2)為學校的發(fā)展做貢獻 。 (3)為學生提供社會實踐機會。 活動主辦部門 本活動由招生工作辦公室主辦。 參與對象 我校在校本科生及研究生。 活動時間安排 (1)各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至 (2)培訓時間及地點：另行通知 (3)活動時間：寒假期間 (4)學生上交活動總結(jié)時間： 20__年 3 月 15 日前 活動方式及考核辦法 (1)活動方式 招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料 (《 20__年報考指南》 )，回到所在畢業(yè)中學，向?qū)W校領(lǐng)導、老師宣傳介紹我校的相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政 策等，與高中在校學生，特別是畢業(yè)生分享大學生活的心得體會 。解答學生提出的一般性問題，如學?；厩闆r、招生計劃、專業(yè)設(shè)置、校園文化生活等，并動員優(yōu)秀學生報考我校。 (2)考核辦法 活動過程中，招生宣傳志愿者應(yīng)認真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最后以調(diào)查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將此次活動納入學生社會實踐活動之列 。對學生提交的調(diào)查報告認定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學校社會實踐相關(guān)規(guī)定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質(zhì)獎勵等。 學校招生創(chuàng)意活動方案策劃篇 9 一、招生計劃背景概述： 學校簡介： 當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。 職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將 “ 教育 ” 商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在 “ 教育 ” 商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。 所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合 應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。 二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。 市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學 生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。 由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。 職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心 理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。 而采取的步驟有： (一 )確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。 (二 )選擇競爭 優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公