【文章內(nèi)容簡介】 案(口碑方案)第四部分：促銷方案第一部分：媒體宣傳思路(一)實施時間：2月29日前(二)具體內(nèi)容及負責人已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負責人：曾志剛、裴佳妮)報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。第二部分：渠道宣傳方案渠道宣傳三大要點(一)招聘面試35月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生12人或每個學校來面試學生至少35人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。(二)填志愿招生團隊在指導(dǎo)填志愿期間，:1，最低不低于1:1的比例。關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。(三)跟進未錄取的學生電話銷售運用促銷手段咨詢師與專員配合家訪，跟進。關(guān)鍵點是把握時間差。一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)(一)實施時間：2月29日前(二)具體內(nèi)容及負責人招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責人：曾志剛、裴佳妮)各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負責人：石鑫)各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同(負責人：胡榮)渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批(負責人：胡榮)二、渠道宣傳人員準備工作(培訓縣級招生負責人)(一)實施時間：2月29日前(二)具體內(nèi)容及負責人集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負責人：胡榮)全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練(負責人：胡榮)4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負責人：劉周洲)各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案(負責人：胡榮)學校招生策劃活動方案篇6為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關(guān)方面意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合學校年度工作要點，制定本方案。一、指導(dǎo)思想科學制定招生宣傳方案，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍。本著“重點突破廣東，穩(wěn)步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續(xù)提高學校生源質(zhì)量。二、工作機制學校招生宣傳工作實行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。三、具體實施(一)嚴密組織學校20__年普高招生宣傳工作在學校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由招生辦公室負責具體實施，統(tǒng)一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發(fā)言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運行。(二)組建隊伍(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個工作區(qū)域(見附表)，實行“學校統(tǒng)一組織、學院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本?？粕虒W任務(wù)的學院進行宣傳工作。各學院在黨政主要負責人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負責省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作。(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負責在技術(shù)層面指導(dǎo)各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。(2)各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學情況。責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康。確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作。人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ?、?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。(3)各學院招生宣傳組，按每個工作區(qū)域不少于2人的標準組成。成員名單經(jīng)學院審核后報學校招生辦公室備案。(4)各學院宣傳工作區(qū)域先由學院從附表1中選擇四個工作區(qū)域，報招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。(三)明確職責今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學?？梢耘汕灿胸S富工作經(jīng)驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據(jù)學校的整體工作計劃結(jié)合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。招生辦公室職責(1)解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，制定學校招生宣傳工作方案。(2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目。對外發(fā)布新聞信息。(3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障。(4)從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導(dǎo)各學院開展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開展宣傳工作。(5)填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報以供決策。學院宣傳組工作職責(1)熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規(guī)定。熟悉學校各學院及專業(yè)特點。正面客觀介紹各類招考信息。(2)與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯(lián)系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài)。(3)負責安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發(fā)學校宣傳資料，宣傳學校優(yōu)勢和招生政策。填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學，指導(dǎo)考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報。(4)按學校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。(5)合理組織校友和優(yōu)秀學生家長利用其在當?shù)氐挠绊?，協(xié)助學校開展招生宣傳工作。(6)組織本學院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳。利用假期