【文章內容簡介】 章） 十一、有關附件 （一）、核心技術成果、專利等知識產權證明材料 （二）、在農業(yè)科技推廣工作中獲得的獎勵證明材料 （三）、與項目有關的其它證明材料或文件等。 有學者將文化產業(yè)和高科技產業(yè)并稱世界兩大 “ 最掙錢的產業(yè) ” ，它們也就自然成為投資機構眼 中的 “ 香餑餑 ” 。但投資機構和文化企業(yè)在實際對接之初就出現(xiàn)許多問題，比如文創(chuàng)企業(yè)提供的所謂商業(yè)計劃書，投資機構卻找不出投資的理由。是真沒有投資價值，還是沒有提供有效信息？ 投資機構說 投資機構需要優(yōu)秀商業(yè)計劃 對于想要獲得融資的企業(yè)來說，提交一份優(yōu)秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價值。 項目概況和行業(yè)背景 “ 首先要介紹項目概況。 ” 中房渤海投資有限公司直接投資部總經理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述， “ 首先要介紹自己的絕對業(yè)績，包括業(yè)務規(guī)模、營業(yè)收入、凈利潤 和過去三年的增長率。另外是相對業(yè)績，就是行業(yè)內的排名。如果是細分行業(yè)當中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產業(yè)鏈內部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產業(yè)鏈上的位置。 ” 商業(yè)模式和財務數(shù)據 在趙方方看來，商業(yè)計劃中最核心的是商業(yè)模式。 “ 這部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團隊和財務數(shù)據也是核心要素。對文創(chuàng)企業(yè)來講，更要注重經營團隊的建設，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力。 ” 競爭對手和融資方案 “ 很多企業(yè)覺得在商業(yè)計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然。 ”趙方方說，投資機構往往很看重計劃書中的競爭分析， “ 因為投資機構不是單純投資一個企業(yè)，而是投資這個行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉讓股份比例。很多企業(yè)會忽視融資金額的用途。 ” 商業(yè)計劃需要避免 N 個誤區(qū) 是否能夠通過項目盈利，是投資機構最關注的問題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。 誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實 “ 很多商業(yè)計劃書看起來太理想化。究竟這個模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及。 ” 趙方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺 少關于如何盈利的描述， “ 我最近接觸到一個在動漫產業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒有關于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠遠不夠的。因為文化創(chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據支撐。 ” 誤區(qū)二：只遞交產品資料 企業(yè)的銷售客戶，關注的是產品，而投資機構則關注運營。許多企業(yè)經常會遞交類似 “ 產品手冊 ” 的資料，讓投資機構摸不著頭腦， “ 既然投資機構來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務。 ” 誤區(qū)三：融資越多越好 很多企業(yè)的商業(yè)計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確?！?我們去年年底接觸了一個做動畫制作的項目，他們的動畫片剛剛做了 20 多集，但他們要融資 1 億，對于這 1 個億要用于哪些工作，他們還沒想好。 ” 趙方方說，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說， “ 從長遠看，在目前盈利基礎上，融的錢越多，意味著出讓的股權比例越大。作為一個企業(yè)，不會只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅持大額融資，會導致控股權發(fā)生變化，創(chuàng)始人團隊失去對公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機構也不愿意看到。 ” 誤 區(qū)四：過高地預測未來 趙方方建議，企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃時，避免好高騖遠，過高預測未來業(yè)績。 “ 為什么越來越多的投資機構希望簽署對口協(xié)議或股權協(xié)議？因為他們無法說服項目方將未來預測做得現(xiàn)實些。 ” 文創(chuàng)企業(yè)說 投資雙方起點上有不同需求 “ 投資者和文化企業(yè)本身的選擇是相互的，很多原因都會造成最終沒能成功合作，而且原因很復雜，和我們生活中交男女朋友是一樣的。 ” 山西問天科技股份有限公司 CEO 申志剛表示，投資雙方在起點就有根本差別， “ 宏觀上講，企業(yè)希望通過合作得到資金支持，而投資者希望借此合作獲利， 雙方在起點上有不同的需求。 ” 很多人都會認為，無論以何種方式，與互聯(lián)網相關的產業(yè)和項目獲得投資都很容易，事實并非如此。申志剛表示， “ 合作背后存在不同的時間階段，雙方在此過程中都在進行各自的研究和摸索，一直要到企業(yè)和投資者找到良好的契合點之后，才能最終促成合作。 ” 農副產品市場物流中心建設項目可行性研究報告撰寫 (20200322 15:06:47) 轉載 標簽：、質量與年需要量 主要原料供應來源與運輸方式 燃料供應 燃料品種、質量與年需要量 燃料供應來源與運輸方式 主要原料、（略） 注：此目錄僅供參考，我們將根據具體項目做出相應的調整 參賽指導：商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南 (20200222 09:39:59) 轉載 標簽： 雜談 請參賽選手自始至終牢記一點，你們所完成的是一份能吸引投資的計劃，而不是一篇只具有完備形式的文章！ 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品 /服務，圍繞這一產品 /服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行 動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。 目標： 指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。 核心內容： 產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回報方式 精干的管理隊伍 寫作框架： 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。 它很重要，因為它直接關系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨。 B、公司的名稱、公司的結構。 C、公 司管理層： 組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層，說明公司的結構，管理權的分配。 D、公司經營策略： 什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。 E、相對價值增值： 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。 F、公司設施： 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 我公司的生產設備及廠房主要集中于 XXX。 我們公司認為到 X 年 X 月止，為了達到 XXX 的產量和銷售額，我們需要 XXX。 回答為什么需要這筆錢。 （ 1）建立開發(fā) /生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客 戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提