【文章內容簡介】 標分析，至少有兩個國內和國外競爭對手資料；當沒有合適競爭對手時，應按照進口產品到岸價與項目產品出廠價考慮目標市場運輸費用進行對比；當產品沒有進口或數(shù)量較少不 能說明問題時，可以按照產品市場預測價格與該產品成本數(shù)據(jù)，進行盈利空間分析。對于一般化工投資項目，產品競爭力分析可以簡化，對于確實需要進行產品競爭力分析的，應按照資料掌握程度和項目具體情況選合適的方法。 需要進行競爭力優(yōu)劣勢分析時，應按照下列內容進行分析。 簡述企業(yè)或投資者競爭力，包括企業(yè)所處的外部環(huán)境因素分析；企業(yè)內部技術、管理、財務、營銷等因素分析。 主要從目標產品的生產成本、質量、運輸費用和營銷手段等方面與主要競爭對手進行對比確定產品的競爭優(yōu)勢和劣勢，估計可能的市場份額。 分析可替代產品和潛在的替代產品 的競爭力，預測其發(fā)展趨勢和對目標產品的影響。 主要競爭者分析 分析競爭者的現(xiàn)狀，包括規(guī)模、產品品種和質量、技術水平、管理水平、生產經驗、顧客關系、專營權、銷售區(qū)域、競爭地位、銷售知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 額、市場份額、成本費用等。 分析競爭者的營銷手段，包括價格、折扣、支付條件、廣告、分銷網、商標政策、企業(yè)商譽、品牌戰(zhàn)略、公共關系、售后服務等。 分析競爭者的影響范圍，概括分析其優(yōu)勢、劣勢，預測對新進入者所作出的反應和可能采取的措施等。 分析競爭者的區(qū)位優(yōu)勢，尤其是產品儲運費用。 分析潛在的競爭者，預測其對目標市場的影 響。 產品質量與結構分析 結合產品市場需求分析，從產品結構和質量上與競爭對手對比并分析優(yōu)劣勢。 產品成本和盈利空間分析 根據(jù)產品銷售價格的確定，對比歷史價格、進口價格，分析國際市場價格和預測未來市場價格走勢，計算分析項目產品的盈利空間。 結合項目的原料路線、來源與價格、動力供應與價格、生產規(guī)模、生產技術裝備、主要消耗水平、勞資水平和經營管理等方面分析目標產品生產成本并與競爭對手對比。若難以尋找競爭對手時，可以定性分析或只進行盈利空間分析。 企業(yè)在組織管 理和營銷等方面的優(yōu)劣勢分析 分析企業(yè)在營銷組織、管理水平、財務管理、資本運作、商標、商譽、品牌、區(qū)位、人力資源、社會經濟環(huán)境等方面的優(yōu)劣勢并與競爭對手對比。 產品競爭力綜合分析 知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 根據(jù)分析，對主要產品在目標市場上與主要競爭對手的競爭力進一步作綜合分析并列表。見表 表 競爭力分析綜合對比 序號 比較內容 本項目優(yōu)勢、劣勢 競爭對手優(yōu)勢、劣勢 本項目與競爭對手對比后的優(yōu)勢、劣勢排序 國內競爭對手 國際競爭對手 對手 1 對手 2 對手 1 對手 2 1 自然資源占有 2 工藝技術裝備 3 規(guī)模效益 4 新產品開發(fā)能力 5 產品質量性能 6 價格 7 商標、商譽、品牌 8 區(qū)位 9 人力資源 注：表中所列 9 個方面的比較內容可以根據(jù)項目具體情況適當增減?？啥ㄐ曰蚨糠治?。 營銷策略 對規(guī)模較大市場競爭比較激烈的項目產品，必要時應進行營銷策略研究，主要研究目標產品進入市場和擴大銷售份額在營 銷方面應采取的策略。一般化工投資項目可以不進行營銷策略分析。 對實施營銷方案必需的設施和費用，應計入投資估算中。 價格預測 產品價格現(xiàn)狀及預測 分析產品在國際市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律，預測在項目計算期內產品價格的變化趨勢。 分析產品在國內市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律。分析與國際市場價格的聯(lián)動性。分析與主要原材料價格走勢的關聯(lián)性。預測在項目計算期內產品價格的變化趨勢。 知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 結合產品市場調查與分析，給出可行性研究報告中產品的銷售價格范圍。 主要原輔材料、燃料、動力價格現(xiàn)狀 及預測 如果項目所需原材料、燃料、動力從市場采購，則按如下內容進行分析，若完全由企業(yè)自供，則可以略去本分析內容。 分析主要原輔材料、燃料在國際市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律，預測在項目計算期內國際市場價格的變化趨勢。 分析主要原輔材料、燃料、動力在國內市場或地區(qū)市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律。分析與國際市場價格的聯(lián)動性。分析與主要下游產品價格走勢的關聯(lián)性。預測在項目計算期內國內價格或地區(qū)價格的變化趨勢。 結合主要原輔材料、燃料、動力市場供需平衡分析，給出可行性研究報告中原輔材料、燃料、動力的采購價格范圍 。 可行性研究報告中采用到廠入庫價格，說明主要原輔材料、燃料價格構成及供應方式，包括出廠價、運雜費、貿易費用等。進口主要原輔材料和燃料，要說明 FOB 價格、 CIF 價格構成、貿易從屬費用、國內運雜費用等。 市場風險分析 市場風險分析包括識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策。 風險因素的識別 分析技術進步和新技術進展，預測新產品和新替代品投放市場后，對市場產生的影響。 知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 分析各種新競爭對手的加入對市場的影響。 分析市場競爭的程度，市場出現(xiàn)惡性競爭或出現(xiàn)壟斷競爭對手對市場的影響 . 分析 項目所在國政治經濟以及政策條件的穩(wěn)定性。 風險程度估計 估計各風險因素對項目的影響程度 ,判定風險等級 ,確定項目的主要風險因素。風險程度估計可以定性描述，也可以定量計算，要結合項目具體情況確定。 風險對策與反饋 研究風險對策，提出針對性的風險規(guī)避對策，避免市場風險的發(fā)生或將風險損失降低到最小程度。 研究風險對策，將信息反饋到有關專業(yè)人員或投資者，指導改進項目方案、完善營銷策略。 3 生產規(guī)模和產品方案 生產規(guī)模和產品方案 論述生產規(guī)模和產品方案確定的依據(jù)和合理性，并進行多種 規(guī)模和產品方案比選。根據(jù)市場預測與產品競爭力、資源配置與保證程度、建設條件與運輸條件、技術設備滿足程度與水平、籌資能力、環(huán)境保護以及產業(yè)政策等確定生產規(guī)模和產品方案。列出多方案建設規(guī)模和產品方案比選表。參見表 生產規(guī)模和各裝置的能力以小時（或日）和年計。 表 生產規(guī)模和產品方案比選表 知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 序號 裝置名稱 生產規(guī)模 (噸 /年 ) 結論 項目 方案 1 方案 2 方案 ? 生產能力 年操作小時 產品 1產量 產品 2產量 生產能力 年操作小時 產品 1產量 產品 2產量 注：該表可以根據(jù)需要增加方案、裝置和產品及副產品。 技術改造項目特點 改、擴建和技術改造項目要描述企業(yè)目前規(guī)模和各裝置生產能力以及配套條件，結合企業(yè)現(xiàn)狀確定合理改造規(guī)模和產品方案列表對比。參見表 項目改擴建規(guī)模及產品方案比選表 表 項目改擴建規(guī)模及產品方案比選表 序號 裝置名稱 生產規(guī)模 (噸 /年 ) 備注 主要產品名稱 改造前 改建后方 案1 改建后方案 ? 注：該表可以根據(jù)需要增加方案、裝置和產品及副產品。 4 工藝技術方案 對于由多套工藝裝置組成的大型聯(lián)合裝置，需要另編工藝裝置分知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 冊對工藝技術進行詳細敘述，本章只對各工藝裝置進行簡要概括性介紹。各工藝裝置分冊的編制，按照本章內容要求。 對于改、擴建和技術改造項目，要敘述原有工藝技術狀況，說明項目建設與原有裝置的關系，結合改造具體情況編制本章內容。若有設備利舊問題 ，應列明利用原有設備清單，說明使用年限，表明設備原值和凈值，并提出由于利舊節(jié)省的投資額度。 要進行工藝技術方案的比選，工藝技術方案的選擇與確定要在多方案比選的基礎上進行。引進技術應貨比三家，要參考國內外同類技術設備的成交價格，分析歷史成交價格和相關技術設備成交價格。要注意引進軟件的費用和使用條件，了解國際慣例，必要時通過技術經濟比較，測算經濟效益，估算軟件價格，為投資方和出資人提供談判依據(jù)。 工藝技術方案的選擇 原料路線確定的原則和依據(jù) 簡述國內外不同工藝的原料路線，包括現(xiàn)狀、特點 、發(fā)展變化趨勢及前景等。經綜合比選，提出推薦的原料路線。 國內、外工藝技術概況 國外工藝技術概況 介紹國外技術現(xiàn)狀、特點和主要技術經濟指標、商業(yè)化業(yè)績或所建裝置數(shù)量、技術覆蓋率、發(fā)展變化趨勢及前景等。國際先進技術特點介紹。技術引進的可能性和條件介紹。 知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 國內工藝技術概況 介紹國內技術現(xiàn)狀、特點和主要技術經濟指標、商業(yè)化業(yè)績或所建裝置數(shù)量、技術覆蓋率、發(fā)展變化趨勢及前景等。 國內先進技術特點介紹，與國際先進技術比較。 工藝技術方案的比較和選擇 對不同工藝技 術從來源、產品質量、主要技術參數(shù)、原料路線合理性、消耗、投資及成本等方面進進行對比，評價其技術的先進性、可靠性、適用性安全性、商業(yè)化程度及經濟合理性并列表。 在綜合比選的基礎上提出推薦技術路線，簡述推薦的理由。參見表 表 工藝技術方案比較表 比較項目 工藝方案 1 工藝方案 2 工藝方案 ? 評價意見或說明 原 料 要 求 產 品 規(guī) 格 ︵ 噸原 \ 料 噸單 產耗 品 ︶ 原水 脫鹽水 冷卻水 知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 公 用 工 程 消 耗 ︵ 噸 \ 噸 產 品 ︶ 高壓蒸汽 中壓蒸汽 低壓蒸汽 冷凝液 低溫水 電 (kwh/噸產品 ) 儀表空氣 (Nm3/噸產品 ) 工廠空氣 氮氣 工藝水 鍋爐給水 燃氣 燃油 續(xù)表 比較項目 工藝方案 1 工藝方案 1 工藝方案 ? 評價意見或說明 ︵ 噸 三 \ 廢 噸 排 產 放 品 ︶ 廢水 廢氣 廢固 可 靠 性 開工率 操作彈性 ** 單臺設備最大能力 維修要求 適 用 性 對廠址要求 對運輸要求 對原材料要求 其他特殊要求 商 業(yè) 正投產的裝置數(shù) 正在建設中的裝置數(shù) 知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除） 百度一下“知識水壩” 化 程 度 最大的商業(yè)化規(guī)模及操作年限 研制中心商業(yè)化規(guī)模 經 濟 合 理 性 總投資 NPV 占 地 國 產 化 程 度 注：比較表是一個指導性的文件。各編制人應根據(jù)項目實際特點做適當?shù)脑黾雍蛣h減。操作彈性是指進料量、原料量等改變對裝置運轉的影響。蒸發(fā)汽消耗應注明蒸汽的壓力等級。 工藝技術描述 簡述推薦技術的工藝流程，介紹其特點，分析存在的問題，提出解決問題的建議。將技術評價列表。 若引進國外技術和進口 設備，需說明引進方式、引進和進口的范圍、內容及理由。提出對可能引進技術的初步意見和建議。注意進口設備必須有適量的備品備件。 國產化技術方案 分析國內技術和重大設備攻關成果，對于攻關有成效的，應進行技術經濟分析比較，提出是否利用的理由。 工藝流程和消耗定額 工藝流程概述 裝置規(guī)模和年操作時數(shù) (或日操作時數(shù) ) 知識水壩（網 @pologoogle）為您傾心整理（下載后雙擊刪除）