【文章內容簡介】 參與有獎。 凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。 ② 購物則重獎。 凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。 ③ 小小賀卡，情感天使。 凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡 。夫妻則是祝愿恩愛的賀卡 。情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。 這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、 一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。 ④ 驚喜傳播。 凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的 “ 幸福紀念卡 ”( 類似優(yōu)惠券 )來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。 ⑤ 草船借箭。 可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉?，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。 三、方案的創(chuàng)新性 及可行性分析 總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果。 國慶節(jié)促銷方案活動主題篇 3 時間： 20年 9月 27 日 —— 20年 10 月 3日 地點：衡陽 酒吧 主題： “ 提前引爆十一黃金周 ” 目的：借國慶之機，借愛國之情，在 酒吧重拳推出 酒，增加消費，提高人氣，樹立公司形象，提升公司知名度， 酒吧國慶節(jié)活動方案策劃 。 背景：值建國 60 周年，舉國上下熱血沸騰，全國人民舉杯同慶， 酒作為最新推出的高端國產(chǎn)品牌，主要目標消費群體為 18— 35歲的年輕人群，酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓 酒成為屬于中國人自己的夜場酒。 市場宣傳：提前一周將 展架擺放于市內定點的幾大酒店、賓館、餐廳、等高消費場所的大堂， 規(guī)劃方案 將宣傳單頁派發(fā)到這些場所的客房或餐桌。活動當天及前一天的下午在人流集中的繁華路口派發(fā)，并結合衡陽晚報、衡陽網(wǎng)提前推廣。 現(xiàn)場布置： 門外：多幅 酒巨型立牌、多幅介紹當晚活動的 展架、兩幅立拍背景拍照立牌， 展架提示：凡消費 酒一瓶或一打，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或精美國慶飾品 一件，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜激情由你做主 ! 室內：國旗吊旗 000面， 酒的異型吊旗 000面 。 舞臺：兩邊各豎一面大的國旗，臺面及臺裙為 酒元素 。 吧臺：正上方設置國慶主題畫面， 樓梯：將通往二樓的樓梯圍欄用 酒及國旗畫面包裝起來 。 臺面：每臺擺放一面小型臺式國旗 燈光：較平時稍亮，適合國慶，突出裝飾 。 音樂：主題鮮明，歡快、中文、健康、經(jīng)典與時尚結合 。 嘉賓歌手：國歌、紅歌、愛國歌曲，著裝突出國慶主題 。 工作人員：情緒保滿，上裝統(tǒng)一突出國慶 60周年，女生臉上印卡通國旗圖案，頭發(fā)統(tǒng)一盤起。 節(jié)目流程： (由舞臺總監(jiān)落實 ) 國慶節(jié)促銷方案活動主題篇 4 一、實施本方案的前提 實施本方案的前提必須是店堂完成，設施到位并能正常運作 (定崗、定編 )，人員到位并能各司其職，當?shù)氐南馈⑿l(wèi)生、工商、等單位關系已協(xié)調到位且協(xié)調一致。餐飲消費的原則 —— 就近消費原則。 本開業(yè)方案具體實施期： x月 x日 — x月 x日，共計 x天。 本開業(yè)方案宣傳主題：吃名火鍋 “_ 火鍋 ” ，給您雙重驚喜 (一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓 。二重：好禮送不斷 )。 實施本方案所需物品及經(jīng)費預算。 二、方案的主要內容 (一 )開業(yè)前的籌劃準備工作 物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協(xié)調好與有關人員的關系，了解 _廣告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。 研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。 將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。 正式確定開業(yè)日期應盡量避免在周末開業(yè)。 (二 )開業(yè)前期店內氣氛營造與烘托 形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券 (代餐券 )、 氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。 店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓?pop吊旗、燈籠、彩帶 。墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用中國結，注意整齊與數(shù)量。 背景音樂：餐廳播放一些隨和安逸的音樂。 店堂內員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內員工按營運要求 (早 9： 00，晚 16： 00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、班前營業(yè)安排等 )。 (三 )店外氣氛營造 門頭上懸掛兩面旗。 前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當?shù)貙嶋H情況而定，拱門上內容： “_ 火鍋 ”“ 隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝培正火鍋店開業(yè) 。消費滿 100元，送 10 元消費券。 找一個顯要位置做一幅布幅，內容：培正打邊爐店隆重開業(yè) !開業(yè)大酬賓：吃 100元 (菜品 )，送 10元 (消費券 )、吃紅門火鍋，好禮送不斷。 注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。 (四 )廣告宣傳 聯(lián)系學校各部門外聯(lián)部成員，大力宣傳 “_ 火鍋 ” 。 聯(lián)系各外賣店主，在 他們的外賣單上附加 “_ 火鍋 ” 。 外賣單的發(fā)放，選擇當?shù)厝肆髁枯^大且人口質量較高的區(qū)域。 發(fā)放要求： (五 )開業(yè)促銷細則 消費滿 100元，送 20元消費券。 持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。 另有以下促銷細則可供參閱： 贈送現(xiàn)金券相關于就餐人員來回的交通費。 活動期間的就餐人員免費喝紅門各種滋補酒。 凡在活動期間內就餐的人員享受 _折優(yōu)惠。 執(zhí)行此促銷活動的意義：吃 100元 (菜品 )，送 100元 (代餐券 )活動其實相當于打約八折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引 力，贈送的禮品還可以在當?shù)仄鸬叫麄髯饔谩? (六 )開業(yè)慶典 若能請到當?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負責。注：以上為統(tǒng)一實施方案，可根據(jù)加盟店的實際情況重點實施。 第二部分節(jié)假日促銷方案 一、實施細則 廣告宣傳 (1)橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內容為 “_ 火鍋 ” 服務質量 (1)、服務水平要高，服務質量要好，上菜速度要快 。 (2)、注意服務員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點。 禮品贈送 (1)、可贈送公仔 。 (2)、可送糖包 (喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿 )。 第三部分其它特殊情況促銷活動 淡季營銷措施 一、行銷思路 加強員工素質、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。 開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立