2023年春節(jié)服裝促銷活動方案模板(編輯修改稿)
2025-09-15 21:06 本頁面
【文章內容簡介】 信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷 VIP 群體。 賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品 2023 年春節(jié)服裝促銷活動方案精選篇 4 如今，隨著 “ 感覺消費 ” 時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越 “ 隨心所欲 ” 。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什 么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好： 準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。 確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。 確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。 營造好現場氛圍。如 pop 海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。 控制促銷成本，要 “ 因己制宜 ” ，這樣才能有較好效果。 作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。 最后，需要注意的還有四點： 調查到位，宣傳錯位 。貨源要準備充足 ?；顒舆x址免偏遠、顧客稀少的地方 。時間控制在一周內完成 (雙休日為準 )。 秘籍一：營造溫馨 其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我春節(jié)期間 (大年三十到正月十五 )的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的 “ 歡迎光臨 ” 變?yōu)?“ 新年好 ” ?？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土 的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的 “ 新年好 ” 回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 其二：巧妙的 “ 紅包 ” 。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值 19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章， “19” 含 “ 要長長久久 ” 之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統(tǒng)計，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是的廣告了。 其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有 “ 管住男 人的錢 ” 或 “ 綁住心愛的男人 ” 之意 。男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。 秘籍二：找到的讓利點 訪問對象： hqt福建公司 從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款 。二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動 。三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法： 其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。 03 年 11 月 1日我們在福建漳州做了 “hqt 心紅包情 ” 促銷就是采取了這種形式， 當日銷售額達 4萬多，而到 11月 5日銷售額達13 萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。 其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1