【文章內(nèi)容簡介】 嚴格限制其擴大生產(chǎn)能力。對可靠性差、耗能高、污染環(huán)境嚴重的落后產(chǎn)品要堅決淘汰。由行業(yè)主管部門定期發(fā)布優(yōu)先發(fā)可行 性研究報告 安徽 聚力機械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺（套） 糧食倉儲設備 項目 安徽新天源建設咨詢有限公司 電話： 05582170660 Email: 17 展重點產(chǎn)品指南、限制產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品公告。 這些宏觀措施的實施，必 將使安徽聚力機械制造有限公司發(fā)展成為國家級龍頭企業(yè)，產(chǎn)品的市場占有率穩(wěn)步上升。隨著本項目的建設實施，預計未來 3 年，該 企業(yè)糧食倉儲機械 設備 的市場占有量即可位居同行業(yè)前列，市場前景 十分看好。 項目競爭力分析是研究擬建項目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎。 本項目的競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面： （ 1）工藝技術(shù)和裝備水平。該項 目所采用的糧食倉 儲 機械深加工工藝技術(shù)和裝備非常先進， 引進了國內(nèi)最先進的數(shù)控機床、車床、銑床、刨床、切割機、剪板機等現(xiàn)代化的機械加工設備、質(zhì)量檢測設備以及其他輔助設備， 在目前國內(nèi)同行業(yè)中處于領先水平。 為提高產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅實的保障 （ 2）新產(chǎn)品開發(fā)能力。安徽聚 力機械制造有限公司裝備先進，人才濟濟，技術(shù)力量雄厚，并與許多科研結(jié)構(gòu)建立了 長期 技術(shù)合作關系，因此本項目的新產(chǎn)品開發(fā)能力有了可靠的保障。 （ 3）產(chǎn)品質(zhì)量性能。憑借先進的生產(chǎn)工藝技術(shù)和裝備水平，高標準的生產(chǎn)管理和嚴格的檢驗質(zhì)量控制，其產(chǎn)品的安全質(zhì)量性能在目前的國內(nèi)同行業(yè)可穩(wěn)居一流水平。 （ 4）價格優(yōu)勢。該項目地理位置優(yōu)越， 并與 所需鋼材 、 輸送帶、電機、行走輪、電纜、車底盤及其他輔助材料等原材料生產(chǎn)供應商均建立了良好的業(yè)務關系，因而項目具有得天 原料來源較易，項目區(qū)勞動力價格低廉，加之項目單位管理先進，勞動生產(chǎn)率較高 ，因而具有較強的價格競爭優(yōu)勢。 （ 5）商標、品牌、信譽。項目單位所生產(chǎn)的“ 聚力 ”牌 糧食倉儲 類系列產(chǎn)可行 性研究報告 安徽 聚力機械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺（套） 糧食倉儲設備 項目 安徽新天源建設咨詢有限公司 電話： 05582170660 Email: 18 品暢銷全國，其商標和品牌影響力大，市場信譽度極高。 （ 6）項目區(qū)位優(yōu)勢。本項目 選 址 界首市城東 工業(yè)園區(qū) ， 交通 十分 便利，在原材料和人力資源、運輸?shù)雀鞣矫娑加欣陧椖康慕ㄔO實施，具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢。 通過以上諸方面綜合分析可以得知，本項目具有較強的競爭力，在同類產(chǎn)品市場競爭中具有極大的競爭優(yōu)勢。 目標市場 民以食為天，糧食是每一個國家人民必須面對的十分重要的問題。而糧食的倉儲工作又 是必不可少的，本項目在生產(chǎn)過程中嚴格按照現(xiàn)代科學的糧食倉儲機械生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)加工，產(chǎn)品安全質(zhì)量性能優(yōu)越，在同行業(yè)中具有較強的競爭優(yōu)勢。這些新型糧食儲運設備是構(gòu)建現(xiàn)代糧食物流體系，實現(xiàn)“糧食流通網(wǎng)絡化、原糧‘四散化’（散裝、散卸、散儲、散運）、作業(yè)機械化、運行信息化、管理節(jié)約化、設施技術(shù)標準化”的重要基礎和支撐。本項目產(chǎn)品性能優(yōu)越，市場應用前景廣闊。 界首市地處 黃淮海地區(qū)， 是我國重要的糧食主產(chǎn)區(qū)和商品糧基地。為此，本項目擬定的產(chǎn)品目標市場定位為：“立足本地，覆蓋全國，力爭出口”。 營銷策略 優(yōu)化和調(diào)整 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是 解決產(chǎn)品市場競爭力 的根本出路?，F(xiàn)代投資和營銷觀念是以高科技項目為根本，集市場經(jīng)濟因素、生產(chǎn)要素和品牌產(chǎn)品、項目資本運營四大功能系統(tǒng)為主體，逐步形成自身的科技扶助開發(fā)體系、產(chǎn)品質(zhì)量標準化檢 測體系、品牌授予及網(wǎng)絡營銷體系。企業(yè)一方面以市場需求、資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)政策為導向，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，另一方面立足資源，突出特色，爭創(chuàng)名牌。 （ 1）銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設 可行 性研究報告 安徽 聚力機械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺（套） 糧食倉儲設備 項目 安徽新天源建設咨詢有限公司 電話： 05582170660 Email: 19 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線， 安徽聚力機械 制造 有限公司 為確保項目的成功運營，加強銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設 ， 充分利用本公 司成熟、龐大的銷售網(wǎng)絡，結(jié)合該項目建設，在本公司原有銷售班底的基礎上，進一步擴充銷售隊伍，并聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務培訓，來 提高銷售人員的業(yè)務知識和水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告 宣傳力度，實施廣告效應，具體模式見下圖： 公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡，制 定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 （２）營銷模式 市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點和回歸點的。安徽聚力機械制造有限公司在營銷中擬采用目前先進的營銷 11P 組合模式 (如下圖所示 )。 由 了 解 顧 客需 求 出 發(fā)市 場 探 查市 場 細 分目 標 市 場 選擇企 業(yè) 市 場 形 象產(chǎn) 品 策略 組 合渠 道 策略 組 合價 格 策略 組 合促 銷 策略 組 合公 共 關 系 策略 組 合政 治 力 量策 略 組 合營 銷戰(zhàn) 略4 P營 銷策 略6 P 產(chǎn)生市場風險的因素主要包括以下幾方面： 可行 性研究報告 安徽 聚力機械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺（套） 糧食倉儲設備 項目 安徽新天源建設咨詢有限公司 電話： 05582170660 Email: 20 （ 1）技術(shù)進步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導致部分用戶購買轉(zhuǎn)向，減少了對項目產(chǎn)品的需求，影響項目產(chǎn)品的預期效益； （ 2）新競 爭對手加入，市場趨于飽和，導致項目產(chǎn)品市場占有份額減少； （ 3）市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項目產(chǎn)出品的價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷，項目所需的投入品價格大幅度上漲，這種激烈的價格競爭，導致項目產(chǎn)品的預期效益減少； （ 4）國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場激烈震蕩，導致項目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項目主要投入品供應中斷等等。 防范和降低風險對策 本項目承建單位實力雄厚，項目在資金、技術(shù)、資源等多方面均具有較強的競爭優(yōu)勢，足夠形成威脅的競爭對手不多，而且項目產(chǎn)品的市場缺口較 大，產(chǎn)品市場前景廣闊，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理，本項目的市場風險就會較小。另外，項目在產(chǎn)品價格的確定時采取了穩(wěn)妥的原則，并充分加入 WTO 及經(jīng)濟全球化的影響，因此價格風險也不大。 可行 性研究報告 安徽 聚力機械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺（套） 糧食倉儲設備 項目 安徽新天源建設咨詢有限公司 電話： 05582170660 Email: 21 第三章 建設條件和場址選擇 界首市 社會經(jīng)濟概況 安徽省界首市位于安徽省西北部 ,豫、皖交界地帶， 是安徽西北大門，位于京九經(jīng)濟帶和歐亞大陸橋經(jīng)濟帶交匯處，面向以上海為中心的華東經(jīng)濟圈，背靠中原腹地，是東西進出的重要門戶，具有廣闊的發(fā)展空間，全市總面積 平方公里，耕地面積 62 萬畝，人口 73 萬，轄 18 個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、辦事處。 界首市 民營工業(yè)園區(qū)發(fā)展情況 界首工業(yè)結(jié)構(gòu)合理，門類齊全。全市已形成 20 多個行業(yè)、 2020 多個品種的生產(chǎn)體系，國家級、省級名牌產(chǎn)品 32 個。以華信藥業(yè)、華源廣生藥業(yè)為主的醫(yī)藥，以天安集團為龍頭的塑料化工，以三寶線業(yè)、友源鞋業(yè)為主的紡織制鞋，以沙河王為龍頭的食品釀造，以云龍機械、 聚力機械、 東亞照明為主的機械制造，以田營鉛冶煉為主的金屬冶煉六大支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯?！吧澈油酢毕盗邪拙啤ⅰ案晃怠笨诜?、“芬格欣”口服液、“奇安特”運動鞋、“云龍”糧食機械、“錦泉”漁具等知名產(chǎn)品享譽全國 。工業(yè)占生產(chǎn)總值的比重達 40%以上，對財政經(jīng)濟的貢獻率達 70%左右。 界首園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，潛力巨大。市工業(yè)園位于我市城區(qū)東部，面積 8平方公里，北鄰漯阜鐵路和界阜蚌高速公路，省道 308 線橫穿其間，園區(qū)“四橫”、“四縱”網(wǎng)狀道路格局基本形成，對外交通十分便捷。園區(qū)毗臨市行政服務中心、市第二水廠、市污水處理廠、市郵政大樓、廣電中心等重點單位，距商業(yè)中心 2公里，東城 35KV 變電所座落在園內(nèi)，醫(yī)院、學校、通訊、商貿(mào)、郵政、金融、可行 性研究報告 安徽 聚力機械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺（套） 糧食倉儲設備 項目 安徽新天源建設咨詢有限公司 電話： 05582170660 Email: 22 停車場、加油站、儲配站、消防站等公共設施和配套設施正在建設。園區(qū)總體布局分農(nóng)副 產(chǎn)品加工區(qū)、機械配件加工區(qū)、電子信息產(chǎn)品加工區(qū)、環(huán)保產(chǎn)品加工區(qū)、食品工業(yè)區(qū)、醫(yī)藥產(chǎn)品加工區(qū)。《界首市工業(yè)園區(qū)投資優(yōu)惠政策若干規(guī)定》、《界首市工業(yè)園區(qū)管理暫行辦法》等優(yōu)惠政策和“一站式”、“一條龍”、“保姆式”服務模式，為外來投資提供了極大便利。 發(fā)展針織、玩具、新型建材等工業(yè)。 第三產(chǎn)業(yè)以園區(qū)綜合服務為宗旨，帶動商業(yè)、貿(mào)易和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。圍繞“加快發(fā)展、富民強縣”戰(zhàn)略，利用工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和配套設施，充分發(fā)揮本地資源和工業(yè)加工區(qū)集聚效應，大力營造良好的投資興業(yè)環(huán)境，并計劃用 5～ 15 年的時間，把民營工業(yè)園 區(qū)建成縣域經(jīng)濟的重要增長點、工業(yè)發(fā)展的重要平臺、招商引資的重要載體和環(huán)境優(yōu)美的新興城區(qū)。 地理位置： 界首市 地處淮北平原的腹地，安徽省西北部，地理坐標為 東徑115。 15\39。— 115。 32\39。，北緯 30。 0\39。— 33。 0\39。東與太和相鄰，東南與阜陽市潁泉區(qū)接壤，南與臨泉隔泉河相望，西連豫沈丘縣，北依豫鄲城縣。 面積：南北長 48 至 58 公里，東西寬 10 至 25 公里，土地總面積： 667 平方里，約占安徽省面積的 %。界首市處于暖溫帶與北亞熱帶之間的過渡區(qū)，屬于暖溫半濕潤季風氣候。其特征：四季明顯， 氣候溫和，雨量適中，光照充足，無霜期較長，光、熱、水等資源豐富，年平均氣溫 。 c。 交通：界首市水、陸交通便利，潁河穿城而過，常年通航。漯阜鐵路、省道 308線、 204 線、南洛高速公路、臨界鄲公路縱橫市境。 氣象 : 界首市 地處黃淮海平原，屬暖溫帶半濕潤性季風氣候，季風明顯，四季分明 ,氣候溫和 ,雨量適中，全年降雨量 60～ 70％集中在 6～ 9 月份，光照充足，日照時間長，無霜期長，適合大豆、小麥、紅薯、棉花、水稻等多種水旱作物種植，蔬菜以生姜、大蔥、大蒜 等 有名。 可行 性研究報告 安徽 聚力機械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺（套） 糧食倉儲設備 項目 安徽新天源建設咨詢有限公司 電話： 05582170660 Email: 23 氣象條件具體參數(shù)如下： 常年風向：東風 基本風壓： 基本雪壓： 最大凍結(jié)深度： 13cm 地下靜止水位： ～ 左右 供電外線電壓： 35kv 年平均溫度： ℃ ℃ 極端最高溫度： ℃ 極端最低溫度： ℃ 年平均降水量： 850900mm 年平均無霜期： 220 天左右 取暖計算溫度： 6℃ 夏季空調(diào)計算平均溫度： 36℃ 冬季空調(diào)計算平均溫度： 9℃ 夏季空調(diào)計算的相 對濕度： 62％ 冬季空調(diào)計算的相對濕度： 68％ 室外風速：冬季 ： 大 氣 壓：冬季 768mmHg 夏季： 752mmHg 工程地質(zhì)與水文地質(zhì) 工程地質(zhì) 根據(jù)勘探資料，本區(qū)域為第四系所覆蓋，第四系地層總厚度約為 130－ 147米，以下為深厚的第三系沉積物，其厚度約 600－ 700 米，下伏基巖主要為白堊及第三系地層。第三系的上部主要組成為細砂、中細砂、粘土和亞砂土，中下部可行 性研究報告 安徽 聚力機械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺（套） 糧食倉儲設備 項目 安徽新天源建設咨詢有限公司 電話： 05582170660 Email: 24 主要為棕色、灰色牢固結(jié)粘土與泥質(zhì)細砂、中細砂二層。 地質(zhì)構(gòu)成為第 四紀近代沖積巖層，土質(zhì)以粉砂土為主，部分粘土，地基承載力為 820 噸 /平方米，大部分地區(qū)為 1215 噸 /平方米。 水文地質(zhì) 地面水 界首市 境內(nèi)大小河道縱橫交織，河溝稠密，主要河流有 潁 河、泉河 等。 潁河：本地習稱沙河。源出于河南省登封市嵩山麓，自西北而東南，由沈丘劉灣村入境，流經(jīng)市境中部，東至張莊出境入太和縣，東南以阜陽，潁上，至沫河口與淮河成“ T”字形相匯，境內(nèi)河床寬 170 米至 200 米，約深 13 米，長 公里，流域面積 平方公里。 泉河：古稱“小汝水”，又名泉河，源出郾城縣柳莊西陵 岡下，名曰：“汾河”，東流經(jīng)商水、項城，四路以下稱泉河。市境內(nèi)河床寬約 100 米，深 8 米，長 公里，流域面積 349 平方公里。 氣候：界首市處于暖溫帶與北亞熱帶之間的過渡區(qū)，屬于暖溫半濕潤季風氣候。 其特征：四季明顯，氣候溫和，雨量適中，光照充足，無霜期較長，光、熱、水等資源豐富，年平均氣溫 。 c。