【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 嚴(yán)格限制其擴(kuò)大生產(chǎn)能力。對(duì)可靠性差、耗能高、污染環(huán)境嚴(yán)重的落后產(chǎn)品要堅(jiān)決淘汰。由行業(yè)主管部門(mén)定期發(fā)布優(yōu)先發(fā)可行 性研究報(bào)告 安徽 聚力機(jī)械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺(tái)（套） 糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 項(xiàng)目 安徽新天源建設(shè)咨詢(xún)有限公司 電話(huà)： 05582170660 Email: 17 展重點(diǎn)產(chǎn)品指南、限制產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品公告。 這些宏觀措施的實(shí)施，必 將使安徽聚力機(jī)械制造有限公司發(fā)展成為國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。隨著本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年，該 企業(yè)糧食倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械 設(shè)備 的市場(chǎng)占有量即可位居同行業(yè)前列，市場(chǎng)前景 十分看好。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾方面： （ 1）工藝技術(shù)和裝備水平。該項(xiàng) 目所采用的糧食倉(cāng) 儲(chǔ) 機(jī)械深加工工藝技術(shù)和裝備非常先進(jìn)， 引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床、車(chē)床、銑床、刨床、切割機(jī)、剪板機(jī)等現(xiàn)代化的機(jī)械加工設(shè)備、質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備以及其他輔助設(shè)備， 在目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。 為提高產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的保障 （ 2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。安徽聚 力機(jī)械制造有限公司裝備先進(jìn)，人才濟(jì)濟(jì)，技術(shù)力量雄厚，并與許多科研結(jié)構(gòu)建立了 長(zhǎng)期 技術(shù)合作關(guān)系，因此本項(xiàng)目的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力有了可靠的保障。 （ 3）產(chǎn)品質(zhì)量性能。憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和裝備水平，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)管理和嚴(yán)格的檢驗(yàn)質(zhì)量控制，其產(chǎn)品的安全質(zhì)量性能在目前的國(guó)內(nèi)同行業(yè)可穩(wěn)居一流水平。 （ 4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。該項(xiàng)目地理位置優(yōu)越， 并與 所需鋼材 、 輸送帶、電機(jī)、行走輪、電纜、車(chē)底盤(pán)及其他輔助材料等原材料生產(chǎn)供應(yīng)商均建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，因而項(xiàng)目具有得天 原料來(lái)源較易，項(xiàng)目區(qū)勞動(dòng)力價(jià)格低廉，加之項(xiàng)目單位管理先進(jìn)，勞動(dòng)生產(chǎn)率較高 ，因而具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 5）商標(biāo)、品牌、信譽(yù)。項(xiàng)目單位所生產(chǎn)的“ 聚力 ”牌 糧食倉(cāng)儲(chǔ) 類(lèi)系列產(chǎn)可行 性研究報(bào)告 安徽 聚力機(jī)械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺(tái)（套） 糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 項(xiàng)目 安徽新天源建設(shè)咨詢(xún)有限公司 電話(huà)： 05582170660 Email: 18 品暢銷(xiāo)全國(guó)，其商標(biāo)和品牌影響力大，市場(chǎng)信譽(yù)度極高。 （ 6）項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目 選 址 界首市城東 工業(yè)園區(qū) ， 交通 十分 便利，在原材料和人力資源、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娑加欣陧?xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)以上諸方面綜合分析可以得知，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)市場(chǎng) 民以食為天，糧食是每一個(gè)國(guó)家人民必須面對(duì)的十分重要的問(wèn)題。而糧食的倉(cāng)儲(chǔ)工作又 是必不可少的，本項(xiàng)目在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)代科學(xué)的糧食倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)加工，產(chǎn)品安全質(zhì)量性能優(yōu)越，在同行業(yè)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些新型糧食儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備是構(gòu)建現(xiàn)代糧食物流體系，實(shí)現(xiàn)“糧食流通網(wǎng)絡(luò)化、原糧‘四散化’（散裝、散卸、散儲(chǔ)、散運(yùn)）、作業(yè)機(jī)械化、運(yùn)行信息化、管理節(jié)約化、設(shè)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化”的重要基礎(chǔ)和支撐。本項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，市場(chǎng)應(yīng)用前景廣闊。 界首市地處 黃淮海地區(qū)， 是我國(guó)重要的糧食主產(chǎn)區(qū)和商品糧基地。為此，本項(xiàng)目擬定的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位為：“立足本地，覆蓋全國(guó)，力爭(zhēng)出口”。 營(yíng)銷(xiāo)策略 優(yōu)化和調(diào)整 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是 解決產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 的根本出路?，F(xiàn)代投資和營(yíng)銷(xiāo)觀念是以高科技項(xiàng)目為根本，集市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素、生產(chǎn)要素和品牌產(chǎn)品、項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)四大功能系統(tǒng)為主體，逐步形成自身的科技扶助開(kāi)發(fā)體系、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢 測(cè)體系、品牌授予及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)一方面以市場(chǎng)需求、資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，另一方面立足資源，突出特色，爭(zhēng)創(chuàng)名牌。 （ 1）銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 可行 性研究報(bào)告 安徽 聚力機(jī)械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺(tái)（套） 糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 項(xiàng)目 安徽新天源建設(shè)咨詢(xún)有限公司 電話(huà)： 05582170660 Email: 19 產(chǎn)品銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)， 安徽聚力機(jī)械 制造 有限公司 為確保項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ， 充分利用本公 司成熟、龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)，在本公司原有銷(xiāo)售班底的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍，并聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來(lái) 提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和水平。同時(shí)，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。加大廣告 宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)，具體模式見(jiàn)下圖： 公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，制 定營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速提高營(yíng)銷(xiāo)能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針?lè)€(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 （２）營(yíng)銷(xiāo)模式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的。安徽聚力機(jī)械制造有限公司在營(yíng)銷(xiāo)中擬采用目前先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo) 11P 組合模式 (如下圖所示 )。 由 了 解 顧 客需 求 出 發(fā)市 場(chǎng) 探 查市 場(chǎng) 細(xì) 分目 標(biāo) 市 場(chǎng) 選擇企 業(yè) 市 場(chǎng) 形 象產(chǎn) 品 策略 組 合渠 道 策略 組 合價(jià) 格 策略 組 合促 銷(xiāo) 策略 組 合公 共 關(guān) 系 策略 組 合政 治 力 量策 略 組 合營(yíng) 銷(xiāo)戰(zhàn) 略4 P營(yíng) 銷(xiāo)策 略6 P 產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素主要包括以下幾方面： 可行 性研究報(bào)告 安徽 聚力機(jī)械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺(tái)（套） 糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 項(xiàng)目 安徽新天源建設(shè)咨詢(xún)有限公司 電話(huà)： 05582170660 Email: 20 （ 1）技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致部分用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向，減少了對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求，影響項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益； （ 2）新競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手加入，市場(chǎng)趨于飽和，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額減少； （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場(chǎng)買(mǎi)方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)出品的價(jià)格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場(chǎng)賣(mài)方壟斷，項(xiàng)目所需的投入品價(jià)格大幅度上漲，這種激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少； （ 4）國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場(chǎng)激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷(xiāo)售銳減，或者項(xiàng)目主要投入品供應(yīng)中斷等等。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 本項(xiàng)目承建單位實(shí)力雄厚，項(xiàng)目在資金、技術(shù)、資源等多方面均具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，足夠形成威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，而且項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口較 大，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)較小。另外，項(xiàng)目在產(chǎn)品價(jià)格的確定時(shí)采取了穩(wěn)妥的原則，并充分加入 WTO 及經(jīng)濟(jì)全球化的影響，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也不大。 可行 性研究報(bào)告 安徽 聚力機(jī)械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺(tái)（套） 糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 項(xiàng)目 安徽新天源建設(shè)咨詢(xún)有限公司 電話(huà)： 05582170660 Email: 21 第三章 建設(shè)條件和場(chǎng)址選擇 界首市 社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況 安徽省界首市位于安徽省西北部 ,豫、皖交界地帶， 是安徽西北大門(mén)，位于京九經(jīng)濟(jì)帶和歐亞大陸橋經(jīng)濟(jì)帶交匯處，面向以上海為中心的華東經(jīng)濟(jì)圈，背靠中原腹地，是東西進(jìn)出的重要門(mén)戶(hù)，具有廣闊的發(fā)展空間，全市總面積 平方公里，耕地面積 62 萬(wàn)畝，人口 73 萬(wàn)，轄 18 個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、辦事處。 界首市 民營(yíng)工業(yè)園區(qū)發(fā)展情況 界首工業(yè)結(jié)構(gòu)合理，門(mén)類(lèi)齊全。全市已形成 20 多個(gè)行業(yè)、 2020 多個(gè)品種的生產(chǎn)體系，國(guó)家級(jí)、省級(jí)名牌產(chǎn)品 32 個(gè)。以華信藥業(yè)、華源廣生藥業(yè)為主的醫(yī)藥，以天安集團(tuán)為龍頭的塑料化工，以三寶線(xiàn)業(yè)、友源鞋業(yè)為主的紡織制鞋，以沙河王為龍頭的食品釀造，以云龍機(jī)械、 聚力機(jī)械、 東亞照明為主的機(jī)械制造，以田營(yíng)鉛冶煉為主的金屬冶煉六大支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯?！吧澈油酢毕盗邪拙啤ⅰ案晃怠笨诜?、“芬格欣”口服液、“奇安特”運(yùn)動(dòng)鞋、“云龍”糧食機(jī)械、“錦泉”漁具等知名產(chǎn)品享譽(yù)全國(guó) 。工業(yè)占生產(chǎn)總值的比重達(dá) 40%以上，對(duì)財(cái)政經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率達(dá) 70%左右。 界首園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，潛力巨大。市工業(yè)園位于我市城區(qū)東部，面積 8平方公里，北鄰漯阜鐵路和界阜蚌高速公路，省道 308 線(xiàn)橫穿其間，園區(qū)“四橫”、“四縱”網(wǎng)狀道路格局基本形成，對(duì)外交通十分便捷。園區(qū)毗臨市行政服務(wù)中心、市第二水廠、市污水處理廠、市郵政大樓、廣電中心等重點(diǎn)單位，距商業(yè)中心 2公里，東城 35KV 變電所座落在園內(nèi)，醫(yī)院、學(xué)校、通訊、商貿(mào)、郵政、金融、可行 性研究報(bào)告 安徽 聚力機(jī)械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺(tái)（套） 糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 項(xiàng)目 安徽新天源建設(shè)咨詢(xún)有限公司 電話(huà)： 05582170660 Email: 22 停車(chē)場(chǎng)、加油站、儲(chǔ)配站、消防站等公共設(shè)施和配套設(shè)施正在建設(shè)。園區(qū)總體布局分農(nóng)副 產(chǎn)品加工區(qū)、機(jī)械配件加工區(qū)、電子信息產(chǎn)品加工區(qū)、環(huán)保產(chǎn)品加工區(qū)、食品工業(yè)區(qū)、醫(yī)藥產(chǎn)品加工區(qū)。《界首市工業(yè)園區(qū)投資優(yōu)惠政策若干規(guī)定》、《界首市工業(yè)園區(qū)管理暫行辦法》等優(yōu)惠政策和“一站式”、“一條龍”、“保姆式”服務(wù)模式，為外來(lái)投資提供了極大便利。 發(fā)展針織、玩具、新型建材等工業(yè)。 第三產(chǎn)業(yè)以園區(qū)綜合服務(wù)為宗旨，帶動(dòng)商業(yè)、貿(mào)易和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。圍繞“加快發(fā)展、富民強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，利用工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和配套設(shè)施，充分發(fā)揮本地資源和工業(yè)加工區(qū)集聚效應(yīng)，大力營(yíng)造良好的投資興業(yè)環(huán)境，并計(jì)劃用 5～ 15 年的時(shí)間，把民營(yíng)工業(yè)園 區(qū)建成縣域經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)、工業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)、招商引資的重要載體和環(huán)境優(yōu)美的新興城區(qū)。 地理位置： 界首市 地處淮北平原的腹地，安徽省西北部，地理坐標(biāo)為 東徑115。 15\39?！?115。 32\39。，北緯 30。 0\39?！?33。 0\39。東與太和相鄰，東南與阜陽(yáng)市潁泉區(qū)接壤，南與臨泉隔泉河相望，西連豫沈丘縣，北依豫鄲城縣。 面積：南北長(zhǎng) 48 至 58 公里，東西寬 10 至 25 公里，土地總面積： 667 平方里，約占安徽省面積的 %。界首市處于暖溫帶與北亞熱帶之間的過(guò)渡區(qū)，屬于暖溫半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。其特征：四季明顯， 氣候溫和，雨量適中，光照充足，無(wú)霜期較長(zhǎng)，光、熱、水等資源豐富，年平均氣溫 。 c。 交通：界首市水、陸交通便利，潁河穿城而過(guò)，常年通航。漯阜鐵路、省道 308線(xiàn)、 204 線(xiàn)、南洛高速公路、臨界鄲公路縱橫市境。 氣象 : 界首市 地處黃淮海平原，屬暖溫帶半濕潤(rùn)性季風(fēng)氣候，季風(fēng)明顯，四季分明 ,氣候溫和 ,雨量適中，全年降雨量 60～ 70％集中在 6～ 9 月份，光照充足，日照時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)霜期長(zhǎng)，適合大豆、小麥、紅薯、棉花、水稻等多種水旱作物種植，蔬菜以生姜、大蔥、大蒜 等 有名。 可行 性研究報(bào)告 安徽 聚力機(jī)械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺(tái)（套） 糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 項(xiàng)目 安徽新天源建設(shè)咨詢(xún)有限公司 電話(huà)： 05582170660 Email: 23 氣象條件具體參數(shù)如下： 常年風(fēng)向：東風(fēng) 基本風(fēng)壓： 基本雪壓： 最大凍結(jié)深度： 13cm 地下靜止水位： ～ 左右 供電外線(xiàn)電壓： 35kv 年平均溫度： ℃ ℃ 極端最高溫度： ℃ 極端最低溫度： ℃ 年平均降水量： 850900mm 年平均無(wú)霜期： 220 天左右 取暖計(jì)算溫度： 6℃ 夏季空調(diào)計(jì)算平均溫度： 36℃ 冬季空調(diào)計(jì)算平均溫度： 9℃ 夏季空調(diào)計(jì)算的相 對(duì)濕度： 62％ 冬季空調(diào)計(jì)算的相對(duì)濕度： 68％ 室外風(fēng)速：冬季 ： 大 氣 壓：冬季 768mmHg 夏季： 752mmHg 工程地質(zhì)與水文地質(zhì) 工程地質(zhì) 根據(jù)勘探資料，本區(qū)域?yàn)榈谒南邓采w，第四系地層總厚度約為 130－ 147米，以下為深厚的第三系沉積物，其厚度約 600－ 700 米，下伏基巖主要為白堊及第三系地層。第三系的上部主要組成為細(xì)砂、中細(xì)砂、粘土和亞砂土，中下部可行 性研究報(bào)告 安徽 聚力機(jī)械制造有限公司 年產(chǎn) 6000臺(tái)（套） 糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備 項(xiàng)目 安徽新天源建設(shè)咨詢(xún)有限公司 電話(huà)： 05582170660 Email: 24 主要為棕色、灰色牢固結(jié)粘土與泥質(zhì)細(xì)砂、中細(xì)砂二層。 地質(zhì)構(gòu)成為第 四紀(jì)近代沖積巖層，土質(zhì)以粉砂土為主，部分粘土，地基承載力為 820 噸 /平方米，大部分地區(qū)為 1215 噸 /平方米。 水文地質(zhì) 地面水 界首市 境內(nèi)大小河道縱橫交織，河溝稠密，主要河流有 潁 河、泉河 等。 潁河：本地習(xí)稱(chēng)沙河。源出于河南省登封市嵩山麓，自西北而東南，由沈丘劉灣村入境，流經(jīng)市境中部，東至張莊出境入太和縣，東南以阜陽(yáng)，潁上，至沫河口與淮河成“ T”字形相匯，境內(nèi)河床寬 170 米至 200 米，約深 13 米，長(zhǎng) 公里，流域面積 平方公里。 泉河：古稱(chēng)“小汝水”，又名泉河，源出郾城縣柳莊西陵 岡下，名曰：“汾河”，東流經(jīng)商水、項(xiàng)城，四路以下稱(chēng)泉河。市境內(nèi)河床寬約 100 米，深 8 米，長(zhǎng) 公里，流域面積 349 平方公里。 氣候：界首市處于暖溫帶與北亞熱帶之間的過(guò)渡區(qū)，屬于暖溫半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。 其特征：四季明顯，氣候溫和，雨量適中，光照充足，無(wú)霜期較長(zhǎng)，光、熱、水等資源豐富，年平均氣溫 。 c。