5商學(xué)院培訓(xùn)心得體會(huì)優(yōu)秀范文參考(編輯修改稿)
2025-09-11 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)有更好的保障。 在這樣的培訓(xùn)中，如果不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老手的話，真的很容易迷失的，因?yàn)槊總€(gè)業(yè)態(tài)，每種做法都是很不錯(cuò)，都有成功者。 尤其各種貨源例如外貿(mào)尾貨，庫存原單等，操作的好真的很賺錢。尤其聽那些零售大師說的，更讓人打開眼界，原來我們有時(shí)候穿的 1000 多的品牌服裝，很多時(shí)候就是 50 塊批來的外貿(mào)尾貨，真是利潤超超大了，暴利中的暴利。 很多新手就在這樣的狀況下不斷的搖擺，我就笑話幾個(gè)新手，問他們：暈船了沒。他們只能報(bào)與微笑和苦笑。 說真的，我要是新手創(chuàng)業(yè)，我要是不死了心眼一定要搞情侶裝的話，我也會(huì)搖擺的。 畢竟面前的大餅太多了，個(gè)個(gè)都好吃。我的理解是，女裝的水好深，賺錢不容易，但是容易賺大錢，其他服裝賺錢容易，但是賺不到大錢。全世界的衣服，女裝占了 70%有多，剩下的 30% 第 5 頁 共 9 頁 才是童裝，男裝，老年裝以及其他更細(xì)分的服裝類別。 女裝的市場容量大，消費(fèi)量擺在那里，不用去考慮。但是買的多，做的更多，比較難做出差異化和個(gè)性化。定位比較難。任何你能想到的定位和點(diǎn)子幾乎都有數(shù)不清的同行等著你 pk，所以要做好真的不容易。 其 他的呢，例如男裝，童裝，老人裝，情侶裝，親子裝等因?yàn)槎ㄎ槐容^窄，消費(fèi)熱度也少很多，但是容易突圍而出。但是賺錢不會(huì)很多。比較難做上一年銷售幾個(gè)億的業(yè)績。 例如在淘寶上賣服裝，女裝就是最大的類別，初入競爭者沒有很大的優(yōu)勢(shì)，幾乎就等于你自己去了火車站，瞬間淹沒在了人海里。所以老馬才會(huì)提倡小而美。情侶裝就是一個(gè)小而美的品類，不過現(xiàn)在相比女裝以及別的類目，真的是太小了，但我看到一個(gè)慢慢上升的趨勢(shì)。 很多女裝在網(wǎng)絡(luò)上流量費(fèi)成本太高，而且轉(zhuǎn)化率不高，了不起就是 2~3%了。但因?yàn)樗幕鶖?shù)大，所以總體的銷 售業(yè)績還是很大。我看到女裝網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)門檻越來越高的，沒有足夠的資金和很專業(yè)的服裝知識(shí)以及品牌傳播和網(wǎng)絡(luò)推廣等知識(shí)，很難分到一杯羹吃。 但是情侶裝流量成本沒那么高，轉(zhuǎn)化率如果做的好的話，估計(jì)能做到 5%以上。所以感覺還不賴，呵呵。對(duì)于能實(shí)施精準(zhǔn)營銷的類別的話，所需要的專業(yè)知識(shí)不需要那么高，而且我最愛的 第 6 頁 共 9 頁 是，情侶裝不單單賣的是衣服，還有一份濃濃的愛意，我喜歡看到人
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