北京華聯(lián)綜合超市dm工作手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-07-28 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二． DM 流程步驟說(shuō)明： 1. DM 立案及會(huì)議： 由采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門人員與會(huì)研究、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整，確定以下事項(xiàng)： （ 1） DM 主題； （ 2） 本期 DM 的 重點(diǎn)商品及品項(xiàng)； （ 3） 供應(yīng)商的促銷活動(dòng)； 2. 采購(gòu)提前二周確定 DM 品項(xiàng)： 采購(gòu)應(yīng)在 二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期 DM 商 品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定 DM 商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。 3. 企劃部在采購(gòu)人員確定 DM 商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。 DM 商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期 DM 之初稿。 4. 初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì) DM 初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩??； 5. 當(dāng) DM 完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期 DM 商品； 6． 樓面人員按 DM 清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： A． 商品相近原則： B． 整體規(guī)劃原則： C． 最大銷售額原則： 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營(yíng)運(yùn)規(guī)范 ? DM 工作手冊(cè) 機(jī)密 第 8 頁(yè) 共 13 頁(yè) 7． 樓面人員核實(shí) DM 商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。 8. 樓面人員到企劃部申請(qǐng) POP 卡： POP 卡是指超市為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為 POP 廣告。 POP 卡是介紹 DM 商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果， 可刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望（見下圖）。 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營(yíng)運(yùn)規(guī)范 ? DM 工作手冊(cè) 機(jī)密 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 9. 更換端架：時(shí)間為此期 DM 的前一天下午 18： 00 到晚 22： 00，更換步驟如下： A. 首先撤掉端
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