5如何做工作總結3篇(編輯修改稿)
2024-09-07 01:18 本頁面
【文章內容簡介】 來收成不錯，回款任務完成 130%。 在半年度銷售會議期間，公司領導讓張經理做上半年工作匯報。第一次走上那張演講臺，張經理非常激動，發(fā)言時的聲音異常響亮 ： “ 上半年， xx 市場的回款任務 200 萬，在公司領導的指導下、在經銷商的大力配合下、在 xx 市場業(yè)務團隊的共同努力下，如今我們超額完成任務 30%，實現回款 260 萬。下半年我們將努力沖刺 350 萬，以更高的成績回報公司領導關懷。 ” 在一片掌聲中，張經理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯愕地叫住他： “ 你在干什么。 ” 張經理。 “ 怎么了，有什么不對嗎。 ” 營銷總監(jiān)。 “ 你講完了。 ” 張經理。 “ 完了。 ” 營銷總監(jiān)： “……” 會后，營銷總監(jiān)直接把張經理叫進了辦公室一頓臭 罵。 “ 你這哪叫工作總結，簡直就是獲獎感言。市場銷售數據、對手分析、下半年計劃什么都沒有。要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡?；厝ソo我好好反省。 ” 課間解析： 寫年終總結的兩大原則 銷售經理都明白一個道理 —— 用業(yè)績說話?？墒敲慨數搅四?第 7 頁 共 14 頁 終匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結不知道怎么做。 一份好的工作總結往往會給工作成績錦上添花 。年終總結做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領導評價大打折扣，因此，區(qū)域經理 必須認真對待。 在寫年終總結時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰 。其二，總結反思、突出重點、指明方向。除此之外，區(qū)域經理在寫年終總結時必須重視兩大 “ 不能 ” ： 第一，寫年終總結不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。 第二，寫年度工作總結不能被動、被指使地去寫，而應該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣 才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。 專家支招： 年終總結必須具備的五大要素 年終總結主要包括兩方面內容：其一，對本年度工作的總結和回顧 。其二，對次年的營銷計劃。其中，總結和回顧是區(qū)域經理最難把握，也是最易被忽略的地方。事實上，在這塊內容的處理上，一份好的年終總結必須具備五大要素： 第 8 頁 共 14 頁 要素一：靠數據說話 區(qū)域經理的年終總結一定要依靠數據來說話，對各種市場銷售數據進行科學、合理、縝密地分析。 要列圖表來說明。銷售任務、實際達成、銷銷任務完成率、市場 費用使用、費率等。 如果條件允許，還可以再細化一下，把市場費用使用占比分析一下，總結各項費用使用占比是否合理，哪一項超出預算等，為來年營銷方案提供依據。 要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結同比增長或負增長的原因。 要對區(qū)域市場內各產品品類銷售情況進行分析。最好是把所有單品的銷售數據及占總銷售比計算出來，然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產品、哪些是瘦狗產品、哪些是明星產品、哪些是問題產品，并根據產品銷售結構制定明年的產品推廣計劃。 尤其是要關注銷 售品項的結構性
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