4科技企業(yè)黨員事跡材料(編輯修改稿)
2025-09-06 18:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)，完全可以生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品；國外公司在銷售上既有長處，也有不足，我們完全可以做得更好。 最終，后一種意見占據(jù)了上風(fēng)，企業(yè)立即聘請專家著手開發(fā)。經(jīng)過奮力攻關(guān)， 1999 年，企業(yè)解決了批量生產(chǎn)的所有難題，并投資近 1000 萬美元從美、英等國引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，高起點興建了世界上最先進(jìn)的 rf 同軸電纜生 產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到甚至超過了世界最好品牌。 rf 同軸電纜榮獲國家重點新產(chǎn)品，并較快較早的通過信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)認(rèn)證和國家知識產(chǎn)權(quán)局實用新型專利，企業(yè)被評為 ?XX 省高新技術(shù)企業(yè) ? 。 新產(chǎn)品生產(chǎn)的成功，僅是給 *帶來短暫的興奮，因為在緊接著的營銷過程中，他接連吃了不少閉門羹，有的態(tài)度冷漠，有的完全不相信，有的愛莫能助，有的干脆托詞不見。一位老客戶推心置腹地對他說： ? 這是高科技產(chǎn)品，一點不能馬虎，用你們的產(chǎn)品出了問題，怎么交待。而用老外的產(chǎn)品，出了問題誰都沒責(zé)任。 ? 困難，并沒有減弱 *強(qiáng)攻銷售的決心， 因為他堅信企業(yè)的產(chǎn)品和自己的智慧。不久， *和他的同事們便亮出了令人刮目相看的高招和硬招： 在河北聯(lián)通。他們將自己的產(chǎn)品與美國安德魯公司的產(chǎn)品分別進(jìn)行性能測試，結(jié)果不相上下。安德魯公司豈肯甘心，要求將 第 5 頁 共 8 頁 各自的產(chǎn)品分別安裝在整個系統(tǒng)中測試綜合性能，結(jié)果仍是絲毫不差，而亨鑫的價格明顯便宜得多。在當(dāng)時來講，企業(yè)用匯控制十分嚴(yán)格。 在上海移動。他們莊重許諾。產(chǎn)品使用一年后發(fā)現(xiàn)沒問題再付款；同時先匯款 200 萬元給上海移動，作為產(chǎn)品如果使用后出現(xiàn)問題的賠償金。 高招、硬招過后，銷售終于小有成果 ， 1999 年， rf 同軸電纜的收入達(dá)到 290 萬元。數(shù)字雖然不大，但卻是銷售邁向成功的第一步。 這以后， *他們乘勝追擊，強(qiáng)攻市場的妙招迭出。建立高素質(zhì)的營銷隊伍，近兩年在移動、聯(lián)通等運(yùn)行商的招標(biāo)過程中，中標(biāo)率近 70%；說服運(yùn)行商將成套打包采購改為拆包采購，用以降低運(yùn)行商的投資成本，已與 50 多家省級運(yùn)行商建立穩(wěn)定的關(guān)系；為運(yùn)行商提供售前
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