4某年水泥廠工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-06 16:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實基礎(chǔ)管理，提高精細化管理水平 不積跬步無以至千里，基礎(chǔ)管理工作是企業(yè)各項管理的根基。年初伊始，我們深刻查找自身存在的管理漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，倡導第一次把事情做對的理念，關(guān)注細節(jié)、關(guān)注每一個動作，徹底解決管理標準不高、易反復的問題，提高精細化管理水平。 第 6 頁 共 13 頁 先立章程，后以制度治廠。對公司個單項考核辦 法進行梳理完善，并納入體系文件，有效防止了兩張皮現(xiàn)象。 推進流程管理。面向全體管理人員開展了流程管理知識培訓，對車間骨干開展了巡檢操作流程知識培訓，面向全員開展了質(zhì)量培訓。通過多角度，多層次培訓，使流程管理規(guī)范化、制度化，確保達到每人每天干好每一件事，從而提升基礎(chǔ)管理水平。 根據(jù)現(xiàn)場管理推進計劃每天下午召開標準量化管理工作會議，總結(jié)當日工作情況并對次日的工作進行布置安排，明確工作進度，嚴格落實考核。 二、抓指標降成本，確保效益最大化 進一步優(yōu)化操作，加大指標對標，旋窯運轉(zhuǎn)率、熟料標準煤耗等關(guān)鍵經(jīng)濟技術(shù)指標分別達到 %、 kg/t 熟料，旋窯運轉(zhuǎn)率同比提高個百分點，熟料標準煤耗同比降低 %。 按照公司《關(guān)于進一步降低和控制公司可控費用支出的通知》要求，將全年預算進行分解落實到各單位，并將各車間、科室預算指標納入績效考核當中，提高各單位預算意識。強 化預算執(zhí)行的嚴肅性，通過預算管理來降低和減少企業(yè)成本。將預算管理滲透至人、財、物及購、銷的各個層面與環(huán)節(jié)，健全相關(guān)制度，加強對預算執(zhí)行情況的實時監(jiān)控和有效監(jiān)督，提高預算管理的科學性和準確性，發(fā)揮預算管理的硬 2 約束作用。 三、應對市場變化，創(chuàng)新營銷管理 第 7 頁 共 13 頁 針對市場形式，銷售工作主要是在夯實長期用戶的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品銷售價格，并加大利潤率較高產(chǎn)品 水泥的市場開發(fā)力度，確保企業(yè)利潤最大化。 一是限量保價。 2024 年底水泥價格持續(xù)高位，為維護 20xx年水泥價格的高位運行，在 2 月份水泥淡季時不銷售冬儲水泥，保持水泥銷售價格的穩(wěn)定，與去年同比，單價上升 130 元 /噸左右，為全年水泥價格高位運行打好基礎(chǔ)。 二是建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定長期用戶。對混凝土攪拌站、管樁企業(yè)等長期用戶進一步建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實行獨家供貨、常年使用策略，保證山鋁水泥長期客戶群的穩(wěn)定及銷售量的穩(wěn)定，增強對市場變化處理的彈性。一季度已簽訂兩家獨家供貨合同，年定銷水泥 30 萬噸。 三是以制度為導向，鼓勵業(yè)務(wù)人員高價銷售。實行以品種提成單價和基礎(chǔ)管理為主的績效提成考核辦法，銷售人員積極性進一步提高。在今年銷售人員考核中加入價格系數(shù)考核，鼓勵業(yè)務(wù)人員高價銷售水泥，并對銷售價格低于平均價格的銷售人員進行相應考核，提高產(chǎn)品利潤率。 四是加大重點工程開發(fā)力度。重點工程具有用量大，價格高、提升產(chǎn)品信譽等特點， 20xx 年是十二五規(guī)劃的開局年，各地重點工程相繼開工，水泥公司統(tǒng)籌各項資源，全力做好每個工程的投標工作，提高市場占有率。 第 8 頁 共 13 頁 五是實施團隊營銷初見成效。通過對業(yè)務(wù)人員和區(qū)域部長進行考評、選評雙向選擇，優(yōu)化組合。新選出兩名業(yè) 務(wù)部長，淘汰兩名業(yè)務(wù)部長，內(nèi)部雙向選擇組合 3
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