商學(xué)院培訓(xùn)心得體會優(yōu)秀范文參考(編輯修改稿)
2024-09-06 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加工的，對品質(zhì)的控制以及網(wǎng)絡(luò)的流行因素 有比較深的經(jīng)驗。這樣對于我的生產(chǎn)會有更好的保障 ! 在這樣的培訓(xùn)中，如果不是一個創(chuàng)業(yè)老手的話，真的很容易迷失的，因為每個業(yè)態(tài)，每種做法都是很不錯，都有成功者。 尤其各種貨源例如外貿(mào)尾貨，庫存原單等，操作的好真的很賺錢。尤其聽那些零售大師說的，更讓人打開眼界，原來我們有時候穿的 1000 多的品牌服裝，很多時候就是 50 塊批來的外貿(mào)尾貨，真是利潤超超大了，暴利中的暴利 ! 很多新手就在這樣的狀況下不斷的搖擺，我就笑話幾個新手，問他們：暈船了沒 ?他們只能報與微笑和苦笑。 說真的，我要是新手創(chuàng)業(yè)，我要是不死 了心眼一定要搞情侶裝的話，我也會搖擺的。 畢竟面前的大餅太多了，個個都好吃 !我的理解是，女裝的水好深，賺錢不容易，但是容易賺大錢，其他服裝賺錢容易，但是賺不到大錢。全世界的衣服，女裝占了 70%有多，剩下的 30%才是童裝，男裝，老年裝以及其他更細分的服裝類別。 女裝的市場容量大，消費量擺在那里，不用去考慮。但是買的多，做的更多，比較難做出差異化和個性化。定位比較難 !任何你能想到的定位和點子幾乎都有數(shù)不清的同行等著你 PK，所以要做好真的不容易。 其他的呢，例如男裝，童裝，老人裝，情侶裝，親子裝等因為 定位比較窄，消費熱度也少很多，但是容易突圍而出。但是賺錢不會很多。比較難做上一年銷售幾個億的業(yè)績。 例如在淘寶上賣服裝，女裝就是最大的類別，初入競爭者沒有很大的優(yōu)勢，幾乎就等于你自己去了火車站，瞬間淹沒在了人海里 !所以老馬才會提倡 “ 小而美 ” 。情侶裝就是一個小而美的品類，不過現(xiàn)在相比女裝以及別的類目，真的是太小了，但我看到一個慢慢上升的趨勢 ! 很多女裝在網(wǎng)絡(luò)上流量費成本太高，而且轉(zhuǎn)化率不高，了不起就是 2~3%了。但因為他的基數(shù)大，所以總體的銷售業(yè)績還是很大。我看到女裝網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)門檻越來越高的，沒有 足夠的資金和很專業(yè)的服裝知識以及品牌傳播和網(wǎng)絡(luò)推廣等知識，很難分到一杯羹吃。 但是情侶裝流量成本沒那么高，轉(zhuǎn)化率如果做的好的話，估計能做到 5%以上。所以感覺還不賴，呵呵。對于能實施精準(zhǔn)營銷的類別的話，所需要的專業(yè)知識不需要那么高，而且我最愛的是，情侶裝不單單賣的是衣服，還有一份濃濃的愛意，我喜歡看到人們穿著情侶裝，濃情蜜意的樣子
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