2023銷售經(jīng)理工作計(jì)劃【精選7篇】(編輯修改稿)
2025-09-06 14:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。 七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些 家具類報(bào)社近期有一些見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果。 ____家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還 是要加大力度。 2023銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇 3 一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、這周對(duì)自己有以下要求 1：每日要增加 x個(gè)以上的新客戶，還要有 x到 x個(gè)潛在客戶。 2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說 你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成 x到 x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 2023銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇 4 隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出 20__年 6月份的如下工作部署 :要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量 。剖析并細(xì)分市場(chǎng) 。有效利用公司的品牌 形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。 根據(jù) _月份的銷售工作總結(jié)，市場(chǎng)反映出來的問題如下： 時(shí)間： 20__年 5月 1日 ~20__年 5月 30 日 ： (1)工作總結(jié) :(需要回答： 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品 。 。 ?做得怎么樣 ? 4 .還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng) ) (2)問題： (需要回答： 產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么 ? 客戶服務(wù)方面存存在 的問題是什么 ? 與客戶溝通方面還存在哪些問題 ? ： ： (需要回答 : 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較 。 在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么 (消費(fèi)習(xí)慣 /消費(fèi)心理 /我告訴的優(yōu)勢(shì) )? 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些 ?) :競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表 : 對(duì)手月動(dòng)態(tài) :(需要回答 : ? ? 3.人員調(diào)動(dòng)情況 ) 優(yōu)勢(shì)與不足比較 :(需要回答 : 。 (產(chǎn)品、客戶 )比較 。4管理制度及水平比較 ?？蛻艏盃I(yíng)業(yè)額比較 ) ： (需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間 (每天的 __點(diǎn) ~__點(diǎn)鐘 )、口味、心理特點(diǎn)等 ) (員工出勤、獎(jiǎng)懲情況 ) (見附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量 ，確保商品完成正確交接。 (見附表 2)， 20__年 5月份本店客戶的銷售曲線示意圖 (見 圖 1) 5月招進(jìn) x人，負(fù)責(zé) x工作 。x人，負(fù)責(zé) __工作。 x人參加培訓(xùn)， x人因公出差。 總目標(biāo) (不排除特殊干擾因素 )：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額： x
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