項目銷售經(jīng)理工作計劃怎么寫(編輯修改稿)
2024-09-06 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。 二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門目標： 8000 萬。分攤到業(yè)務(wù)萬 /人 。分攤到季度，每季度完成萬。 三、工作計劃 任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓 重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。 與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。 具體計劃內(nèi)容： 了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 171 個住宅， 28 個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等 。 初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫 ?項目進展 ?何時來確定 ?分短期、中期、長期客戶 。已 用外保溫是哪家 ?即競爭對手收集 。外墻外保溫施工隊收集 ? 跟進近期目標客戶。 邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議 8 名業(yè)務(wù)，后期淘汰 4 名。 1 名內(nèi)勤 。施工隊伍本地化 。項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。 客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。 大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。 5，銷售費用管控 辦事處籌備 費用： 34700 元房屋租金約 1500 元 /月，合計三月為 4500 元 。6 個辦公桌，約 2400元 。1 個會議桌約 800 元 。12
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