【文章內(nèi)容簡介】 迎員工活動(dòng)方案篇 5 銷售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績方面。銷 售人員參與公司月度、年度考核和項(xiàng)目銷售提成考核。 一、公司考核 月度績效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎(jiǎng)金、年功獎(jiǎng)金以外獎(jiǎng)金 (不含銷售提成 )參與考核。 二、項(xiàng)目銷售提成考核 (一 )在保證公司既定的銷售均價(jià)的前提下，根據(jù)完成任務(wù)比率分為以下幾個(gè)檔： 50%以下，考核系數(shù)為 。 50%(含 )80%，考核系數(shù)為 。 80%(含 )90%，考核系數(shù)為 。 90%(含 )100%(含 )，考核系數(shù)為 。 100以上，考核系數(shù)為 。 (二 )在銷售均價(jià)和任務(wù)完成的前提下： 。 、案場助理考核期內(nèi)銷售額千分之二提成 。 、置業(yè)顧問千分之一提成。 100%的前提下，銷售均價(jià)超出公司既定銷售均價(jià)，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。 計(jì)算公式為：銷售提成 =銷售額 提成比率 考核系數(shù) (三 )說明 1)未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的 銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。 2)通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。 1)未通過置業(yè)顧問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。 2)通過置業(yè)顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按 7(公司員工 )：3(置業(yè)顧問 )比例一次性發(fā)放。 1)退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，提成獎(jiǎng)金不予結(jié)算 。若獎(jiǎng)金已經(jīng)發(fā) 放，已發(fā)該筆獎(jiǎng)金在下月提成獎(jiǎng)金時(shí)予以扣除或退回 。 2)換房：根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ) 。已發(fā)獎(jiǎng)金大于換房后的實(shí)際提成獎(jiǎng)金，在下月提成獎(jiǎng)金中扣除 。已發(fā)獎(jiǎng)金小于換房后的實(shí)際提成獎(jiǎng)金，在下月提成獎(jiǎng)金中予以補(bǔ)足。 企業(yè)歡迎員工活動(dòng)方案篇 6 一、培訓(xùn)目的 讓新員工了解公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。 讓新員工熟悉崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。 二、培訓(xùn)對象 公司所有新進(jìn)員工 三、培訓(xùn)時(shí)間 新員工入職培訓(xùn)期 1個(gè)月，包括 2_3天的集中脫崗培訓(xùn)及 后期的在崗培訓(xùn)。 四、培訓(xùn)方式 脫崗培訓(xùn) :采用集中授課的形式。 在崗培訓(xùn) :采用日常工作指導(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。 五、培訓(xùn)教師 行政人事部負(fù)責(zé)人、店面經(jīng)理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工 六、培訓(xùn)教材 公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例 七、培訓(xùn)資料 公司概況 (歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、價(jià)值觀 ) 組織結(jié)構(gòu)圖 公司福利待遇方面 (保險(xiǎn)、休假、請假等 ) 薪酬制度 (發(fā)薪日、發(fā)薪方式 ) 績效管理制度 職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧 內(nèi)部員工的熟悉 (本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等 ) 儀態(tài)儀表服務(wù)的要求 八、培訓(xùn)考核 書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓(xùn)者。脫崗培訓(xùn)中使用。 應(yīng)用考核。經(jīng)過觀察測試等方法考查受訓(xùn)者在實(shí)際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。 九、培訓(xùn)效果評估 行政人事部與新員工所在部門經(jīng)過與受訓(xùn)者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓(xùn)后受訓(xùn)者的工作情景，逐步減少培訓(xùn)資料的偏差，改善培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效，到達(dá)預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)。 企業(yè)歡迎員工活動(dòng)方案篇 7 為貫徹 實(shí)施人力資源和社會保障部、財(cái)政部、衛(wèi)生部《關(guān)于公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位實(shí)施績效工資的指導(dǎo)意見》 (人社部發(fā) [20__]182號 )及《寧鄉(xiāng)縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)績效工資實(shí)施辦法》 (寧衛(wèi)政發(fā)〔 20__)53號 )、寧衛(wèi)政發(fā) [20__]73號文件等文件精神，根據(jù) 20__年收支預(yù)算目標(biāo)，結(jié)合 20__年度績效考核和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，規(guī)定。結(jié)合我院實(shí)際，按照 “ 政府統(tǒng)籌、一院一策、超收提獎(jiǎng)、虧欠不發(fā) ” 的原則，結(jié)合我院崗位實(shí)際情況，按照衛(wèi)計(jì)委加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè) “ 九不準(zhǔn) ” 的要求，特制定我院 20__年績效考核實(shí)施辦法。 一、績效考 核實(shí)施范圍和時(shí)間 績效考核的實(shí)施范圍：全院干職工、臨聘人員，共分為臨床、護(hù)理、行政、藥劑、公共衛(wèi)生 (防疫、婦幼保健等 )、醫(yī)技、后勤七個(gè)系列。實(shí)施時(shí)間為 20__年元月 1日至 20__年 12月 31日。 二、工作目標(biāo) 建立績效工資以工作數(shù)量、工作質(zhì)量、群眾滿意度等為主要考核指標(biāo)的分配辦法，不斷提高我院的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和效率，向社會提供優(yōu)質(zhì)、高效、安全的醫(yī)療保健服務(wù)，促進(jìn)衛(wèi)生院和諧發(fā)展。真正實(shí)現(xiàn) “ 老百姓滿意、醫(yī)務(wù)人員滿意、政府滿意 ” 的新醫(yī)改目標(biāo)。 三、考核分配基本原則 堅(jiān)持確保結(jié)余的原則。個(gè)人收入增長幅度低于衛(wèi)生院收入 增長幅度，以收定支，確保結(jié)余，虧欠不發(fā)。 堅(jiān)持按勞分配，獎(jiǎng)勤罰懶，堅(jiān)持效率優(yōu)先，兼顧公平的分配原則，重技術(shù)，重責(zé)任，重實(shí)績，重貢獻(xiàn)，向臨床一線和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)高的崗位傾斜，向關(guān)鍵崗位和貢獻(xiàn)大的優(yōu)秀人才傾斜。 堅(jiān)持績效工資分配不與藥品收入直接掛鉤，不與科室收入直接掛鉤的原則。 根據(jù)相關(guān)文件精神，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際收支情況，結(jié)合 20__年度經(jīng)濟(jì)預(yù)算目標(biāo)，按照開源節(jié)流的原則，力爭 20__年度全院職工平均績效較 20__年度基礎(chǔ)上增長 810%。 四、考核內(nèi)容及具體實(shí)施辦法 (一 )成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu)，明確考核小組人員以及職責(zé)分工 。 經(jīng)干職大會民主選舉推薦以院長為組長，院委成員、業(yè)務(wù)骨干、職工代表為成員的 9人績效考核管理領(lǐng)導(dǎo)小組： 大成橋鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效考核管理領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長：謝文龍 成員 :曾建光、楊繼承、楊建明、唐波、徐偉、歐潤伏、周太明、許愛輝。 具體分工： 謝文龍：負(fù)責(zé)績效考核管理全面工作 。 曾建光：負(fù)責(zé)對功能科室、護(hù)理部、住院部的 .工作質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)滿意度等方面的考核工作 。 楊繼承：負(fù)責(zé)對各科室業(yè)務(wù)收入結(jié)算，負(fù)責(zé)各職工服務(wù)數(shù)量來源的統(tǒng)計(jì)，制定績效考核工 資分配 。 楊建明 :負(fù)責(zé)全院各臨床科室的工作質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)滿意度等方面的考核工作 。 唐波：負(fù)責(zé)藥房藥庫的工作質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)滿意度等方面的考核工作 。 徐偉 :負(fù)責(zé)公衛(wèi)辦各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，參加全院績效管理考核總評 。 歐潤伏：負(fù)責(zé)對治療室、注射室的的工作質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)滿意度等方面的考核工作 。 周太明：負(fù)責(zé)對住院結(jié)算，收款室的的工作質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)滿意度等方面的考核工作 。 許愛輝：負(fù)責(zé)對公衛(wèi)辦的的工作質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)滿意度等方面的考核工作 。 (二 )職工的工資性收入分為基本工資 (崗位工資 +薪級工資 )和績效工資組成，績效工資嚴(yán)格按照績效考核分值計(jì)算。 (三 )績效分具體計(jì)算辦法：各科室每月完成相應(yīng)的服務(wù)數(shù)量后得 100分，加當(dāng)月超額完成服務(wù)數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)分合計(jì)數(shù)乘以對應(yīng)的個(gè)人崗位系數(shù)，減去服務(wù)質(zhì)量考核扣分和滿意度考核扣分后即為該職工本月的考核得分。核算工資總額時(shí)基本工資按檔案工資的 60%核算，剩余部分納入績效工資總額中按考核得