【文章內(nèi)容簡介】 增減： 一、前期策劃 (一 )市場 調(diào)研 **縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。 **縣主要路段商業(yè)狀況。 消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。 現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。 典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。 住宅市場情況。 潛在客戶市場調(diào)查分析。 (二 )項(xiàng)目定位 項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢、機(jī)會點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位。 項(xiàng)目概念定位 目標(biāo)客戶市場定位 項(xiàng)目定價(jià)范圍建議 (三 )產(chǎn)品優(yōu)化建議 參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。 參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。 參與戶型平面方案討論及建議。 參與配套設(shè)施方案討論及建議。 二、營銷策劃 (一 )項(xiàng)目營銷總體策略 。 (二 )項(xiàng)目階段性營銷計(jì)劃 。 (三 )入市時(shí)機(jī)選擇 。 (四 )銷售分期控制 。 (五 )價(jià)格定位及策略 。 三、廣告策劃 (一 )項(xiàng)目推廣口號 (二 )項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝 (三 )整體廣告計(jì)劃 (四 )廣告預(yù)算及媒體組合 (五 )項(xiàng)目形象策劃 項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)： (1)標(biāo)志 (2)標(biāo)準(zhǔn)字 (3)標(biāo)準(zhǔn)色彩 (4)標(biāo)準(zhǔn)組合 項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè) 計(jì)： (1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋 。 (2)銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì) 。 (3)戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等 (六 )傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)： 樓書創(chuàng)作 (創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì) ) 折頁及海報(bào)創(chuàng)作 (創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì) ) 報(bào)廣創(chuàng)作 (創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì) ) 廣播、電視稿文案等 四、銷售代理 (一 )建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為 (二 )銷售文件及管理文件的制訂 (三 )銷售道具使用 (四 )銷售人員培訓(xùn) (五 )制訂銷控計(jì)劃 (六 )銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序 (七 )客戶資源庫的建立 (八 )售后服務(wù)機(jī)制建立 (九 )定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 五、乙方針對本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理 (兼現(xiàn)場經(jīng)理 )壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設(shè)計(jì)壹名、現(xiàn)場主管壹名、文檔管理專員壹名、置業(yè)顧問數(shù)名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長駐項(xiàng)目所在地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到 **協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開支。 六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。 七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的 “**** ” 策劃代理的署名權(quán)。 八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。 第六部分 本項(xiàng)目正式開盤銷售的基本條件 甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。 第七部分策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式 一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之二 (2%)收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。 二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式 (一 )在本合同 簽訂后，甲方同意在每月 30 日先按人民幣 10000 元 /月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。 (二 )本項(xiàng)目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計(jì)入銷售目標(biāo)考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款 (不低于合同總額的 30%)時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。 (三 )乙方總體銷售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷售面積 (不含二層商鋪 )的 90%以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤： 乙方銷售目標(biāo)表 (按可售面積計(jì)算，不含二層商鋪 )： 階 段 時(shí) 間 銷售目標(biāo) 第一階段 項(xiàng)目開盤后 45 天內(nèi) 可售面積的 30% 第二階段 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂 30 天內(nèi) 可售面積的 50% 第三階段 項(xiàng)目交付使用后 90 天內(nèi) 可售面積的 90% 乙方策劃代理費(fèi)的提取比例： 階 段 完成的銷售面積比例 提取比例 第一階段 可售面積的 50%前 已結(jié)算策劃代理傭金的 60% 第二階段 可售面積的 5189% 已結(jié)算策劃代理傭金的 90% 第三階段 可售面積的 90%以上 已結(jié)算策劃代理傭金的 100% (四 )二層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核，甲方按實(shí)際銷售合同金額的 2%向乙方支付策劃代理費(fèi)。 (五 )策劃代理費(fèi)付款時(shí)間：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的 30 日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的 5 日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后 5 日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。 (六 )若已交定金的客戶違約，其定金