【文章內(nèi)容簡介】 營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。 劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。 機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于 企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。 威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。 五、價格策略： 以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以 “ 天天低價 ” 的推出物美價廉的商品。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。 六、促銷策略： 綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。 保持本土化經(jīng)營。 七、宣傳： “5m” 原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。 并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念 “ 天天低價 ” 原則。 在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。 注重賣點的廣告宣傳即 pop廣告。 八、公共關(guān)系： 建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。 企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。 設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。 贊助失學(xué)多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。 邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。 九、營業(yè)推廣： 實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。 對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。 把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。 2024年超市促銷策劃方案篇 3 情人節(jié)是一個典型的，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使 2月 14日情人節(jié)成了以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這 個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。 過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折 ?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢 ?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析。 第一部分：市場研究 (通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出 ) 情人節(jié)期間的主要消費群體是 20— 25 歲的未婚青年，約占 52%，其次是 25— 35 歲的已婚夫婦，約占43%，而 50歲以上的老年消費群體也占到了 將近 5%。消費者的購買行為主要是購買禮物 (鮮花，巧克力等 )，娛樂，餐飲。 在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動。 昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動， 但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，同樣沒有新意，而且受自身條件的限制，導(dǎo)致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。 綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費群體情況： A類消費群體： 20— 25 歲的未婚青年及 20 歲以下的學(xué)生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。 B類消費群體： 50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有 5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被 “ 同化 ” 的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只 “ 績優(yōu)股 ” ，升值潛力很大，因為他們掌握著社會 80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。 C類消費群： 25— 35歲的消費群體 (35歲以上的人群為負擔(dān)人群不做考慮 )，此類群體有 的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣，但他們是影響 B類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。 2024年超市促銷策劃方案篇 4 一、活動時間：某某某某 二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約， 9月 13日 “ 花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮 ”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。 三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連 四、 賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷，策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。 五、活動內(nèi)容： 一重喜 一次性購物滿 30 元，可抽 “ 仲秋禮券 ”1 張， 60元 2 張，單張小票最多限 5張 。 a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵 3元 。(此券限活動期間使用 ) 指定月餅品種有： b、購保健品或酒 (指定商品 )可分別抵 1元、 2元、 3 元使用。 (此券限活動期間使用 )。已買斷的酒為使用品牌。 l中秋禮券 a類保健品或酒此券可抵 1元 l盛 b類保健 品或酒此券可抵