白酒元旦促銷方案范文6篇(編輯修改稿)
2025-09-02 10:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并形成偏好。 1 促銷 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來 。如：有人收藏茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對(duì)于這部分人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒有品位，有沒有符合其心理預(yù)期的價(jià)值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動(dòng)，在指定酒店和商超消費(fèi)購(gòu)買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的主題為： “ 水井坊美酒藝術(shù)之旅 ” ，獲贈(zèng)中央民族樂團(tuán) “ 沉醉風(fēng)雅頌 ” 水井坊專場(chǎng)音樂會(huì)門票一張 。部分嘉賓還可獲贈(zèng) 2024年全年珍藏版《中國(guó)國(guó)家地理》雜志 ?！?水井坊美酒之旅 ” 特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。 上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。 2體驗(yàn)式促銷 2 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。試想，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香，觀賞著古老的窖池，品嘗著陳年美酒，李白的 將進(jìn)酒 似乎就在耳畔回響 。這種體驗(yàn)、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗(yàn)式促銷，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來。 2植入式促銷 2 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒達(dá)到 10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車，生日聚會(huì)用酒達(dá)到 5件提供生日等等。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。 2開瓶費(fèi) 2開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn) 5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。 2政府公關(guān) 2 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過程中選擇 “ 盤中盤模式 ” 或 “ 后備箱模式 ” ，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。比如，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出 “ 考察 ” ，希望借助相關(guān)力量將 **品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。 2 人海戰(zhàn)術(shù) 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時(shí)在 KA賣場(chǎng)， A、 B類餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。 上述 15 種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的促銷手段，在實(shí)際操作的過程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營(yíng)銷效果。但是，也必須看到，促銷是把 “ 雙刃劍 ” ，在取得階段性營(yíng)銷效果的同時(shí)，往往也造成 “ 傷敵一千，自損八百 ” 的局面。下面就促銷手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。 二、中檔白酒常規(guī)促銷手段的危害分析 與品牌的定位不吻合，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離 在市場(chǎng)上，我們也常?？梢钥吹?，一 些中檔白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約成本往往選擇那些價(jià)值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。 渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買贈(zèng)的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià)，使品牌從中檔品牌向下沒落 很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈(zèng)本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)投入 (送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值，對(duì)于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià) )，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的 亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢也會(huì)想方設(shè)
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